今天的茶叶市场，仍存在冰火两重天：
胖东来爆火，茶叶大卖。品质稍好的台地茶，被直播间狂抢。然而，山头茶却大积压，越加卖不动。
这种现象的背后：茶叶消费者正在用实际行动告诉传统茶行业，茶客不是没钱，而是不愿为坑蒙拐骗、质不配价的茶叶买单。
喝茶，要交学费
传统茶行业的魔幻之处在于：
遍地名山古树，卖茶的都拍着胸脯说自己的茶是好茶，都是源头真茶，都是良心价。可茶客一试，茶叶品质跟茶商的节操一起碎了一地。
久而久之，为了喝茶别无选择的茶客也默认了：喝茶，是要交学费的。
一如茶圈遍地坑
一个刚喝茶的小白，一脚踏入茶门，遍地是坑。
走进传统茶叶店，好家伙，都2025年了，茶叶居然不明码实价。
卖茶的老板一脸热情，邀小白坐下来，说：小兄弟，这么年轻就喝茶了。
小白说：刚入门，瞎喝。
店老板随手抓来一把散茶，先试试水。茶叶泡出来，给小白倒上，看小白端茶杯、握杯喝茶的姿势，一看就知道是真正的小白。
茶商的嘴，骗人的鬼
店老板问：小兄弟平时都喝什么茶呀？
小白脱口而出：冰岛，古树。
店老板目瞪口呆，心想：冰岛古树？老娘都喝不到几泡，张口就冰岛，不坑你坑谁。
然后，随手抓来一把不知哪里来的台地茶，说：我做茶20年了，冰岛茶我每年都做。我这个冰岛茶就很牛，源自1763米的高山千年古树，普洱茶大师手工炒制，全程不落地加工，滋味优雅，干净卫生，你试试，包你一喝就喜欢上。
小白喝了一口，虽然滋味寡淡，但好歹有一点甜，张口就是一句：这个茶甜啊。
店老板赶紧加一把火：对，这就是冰岛茶的冰糖甜、兰花香。
小白一愣一愣的：冰岛茶很贵啊！我平时只喝1500一公斤的茶叶。
店老板又开始鬼扯：真正的冰岛茶，并不便宜的。但是，我们是源头一手货，自己有茶园。
然后，捞出手机，打开一张图，只见一个牌子立在茶园里：某某茶业冰岛古茶园基地。
小白不知道手机里的图片，仅仅是随便找了片茶园插上牌拍个照，还以为终于遇到良心卖家了。
小白问：你们这个冰岛茶，源头价应该便宜点吧。
店老板说：这个古树原本是3000一公斤，初次结缘，给你2500一公斤吧。
小白不服，不喝茶了，很傲娇地砍价：2000块，我拿一公斤。
店老板瞬间戏精附体，一副难为情的样子，那表情，仿佛奥斯卡都要欠他一个小金人，说：好吧，这个价太亏了，以后多照顾生意。
小白带着茶，悠哉地走了。
喝茶的学费，交怕了
后来，直播卖茶火了。
小白从直播间花200块买了一公斤茶叶。
两款茶对比着喝，他从茶叶店里2000块一公斤买来的，口感还没有直播间200块的好。
后来，小白出于好奇，又走访几家茶叶店，发现：大多数茶叶店，都不明标价，三言两语试出你懂不懂茶。懂茶就是实价，不懂茶，能坑一个是一坑，根本不指望你回头。
更夸张的是：无论你要冰岛还是老班章，茶叶店里都有一款没包装的散茶叫冰岛、老班章。
无论你要什么价位的茶，都有一袋散茶，你要1000一公斤，那袋茶叶就值1000块。你要2000一公斤的，那袋茶叶就值2000。至于要200一公斤的，太便宜，没有。
这时，小白才发现：茶叶市场太乱，真假难辨。就算有预算，想喝点好茶，找茶商买茶就像豪赌。赌对，能喝到真正的好茶，要靠缘分。赌错了，纵然懂茶，初次买茶，也可能要交学费。
最后，小白悟了：茶叶不明码标价，就是看人下菜。除了卖二手车的，就只服你们卖茶的。
这时候，有个跨界卖茶的，它不吹牛不编故事，不坑人。用实际行动证明了：茶叶货真价实、明码实价。
那么，刚入门的人，不太懂茶的人，谁还愿意跟传统茶行业的老江湖斗法，都去买跨界人做的茶了。
而传统茶叶市场的人却觉得：买那种茶，不懂茶嘛。
茶叶江湖，存量竞争更激烈
茶叶市场，此消彼长。
这几年，传统茶叶市场的客户正在流失。而如今还留下来的，大多是很懂茶的玩家。
这种变化，加剧了：质优价美的古树茶被玩家喝掉，而普通山头茶，持续大积压。
普通山头茶客户，正在流失
以前，中小树冒充古树，印个冰岛的包装也能卖。
但如今，中小树茶积压太多了。这背后是：对茶研究不深的茶客，在坑多水深的茶叶江湖里，学费交多了，不陪茶商玩了，不愿意再为这类茶买单。
茶客在直播间用台地价买到台地茶，原本几十块的台地茶，卖得很贵的大厂市场，被直播间蚕食了。
想喝稍好一点的山头茶的茶客，怕被坑、扛不住传统茶商的套路，突然有跨界人卖茶，人家不坑、不吹牛、不编故事、价格不虚高，卖货真价实的茶叶。受不了传统茶市坑多水深的人，自然就去了。
这种现象反作用到茶山就成了：普通的中小树茶，正在失去客户群体，积压越加严重。
留下来的玩家，要质优价低
留在传统茶这个江湖里的，主要是玩茶炉火纯青的茶叶玩家，以及对品质要求严格的山头茶茶客。这两类人，对茶颇有研究的，都是懂茶的。
山头茶玩家，对茶的理解和认知，甚至远远超过卖茶的茶商。这类玩家，段位比茶商还高，除了第一次试茶，不可能被坑。
他们很舍得花钱喝茶，如若满意，一直继续。一次失望，一切如常，但渐行渐远。
这类人，手中有广泛的买茶渠道，就像想喝冰岛坝歪的玩家，他身边可能有茶农，也有很多好几个茶商。
他们对品质有较高的要求，价格也要同级别中最低。同样的坝歪，有人卖8000一公斤，有人卖6000一公斤，但有人只卖4000出头一公斤。
结果就是：只卖4000出头一公斤的茶商，他的坝歪不够卖。但卖8000一公斤的茶商，手里有好茶，也卖不出去。
山头茶的玩家市场，既要品质好，还要价格低，茶叶才会好卖。好茶想卖高价的时代，一去不复返了。
山头茶里，品质好的古树茶，只要卖价合适，卖茶不要贪，有玩家的支持，基本能卖完。但中小树流失了客户，积压会越来越严重。
这也意味着：山头茶存量市场，竞争更加激烈的同时，利润越来越薄。
很多做山头茶的小茶企，又将撑不住、悄悄关门。
混迹传统茶的江湖，受制于传统茶的江湖规矩。
传统茶行业，茶商都知道传统茶市的问题：家家名山，真假难辨。实体门店不明码实价。卖茶的故事大过品质本身，中小树冒充古树。价格炒得虚高……
也许，传统茶行业的人，在这个行业混久了，已经被同化了，觉得：茶叶市场，历来就是如此啊！
殊不知，茶客没得选的时候，只能硬着头皮在传统茶叶市场交学费。
可是，一旦有了更多的选择，有谁甘心被坑？
喝茶如此，人生也是如此！
