「關税對香港整體經濟有不少影響，大家不清楚幾時開始，也不清楚關稅最終加多少，關税一度加完又加，當時整個市場情绪變得悲觀，買家變得觀望，發展商爭相减價去货，早幾個月很多發展商都認為是賣得快好世界。」趟國雄笑言·幾個月前發展商是爭崩頭式賣樓，近日市况有改變。
長實執行董事趙國雄認為，市場信心回升，購買力重臨，發展商不用「爭崩頭」急急賣樓。
供樓低過租
『其實大家都明白關税戰能持久，當特朗普傳出中、美雙方開始談判後，發展商即時放慢賣楼步伐。4-5月其實只有一個大型项目推售，反映其他项目等待關税戰談判结果。此時此刻中、美雙方分别调低關稅，投资活动和工廠定單開始恢復，市場氣氛轉好，有利於投资和房地產市場，市場有多個樓磐部署短期推售，而且遇去觀望的瞒買力開始重投市場 。」
趙國雄又講，除了關稅戰迎來轉機外，其寘近幾日多個有利楼市的利好因素出現，例如近日資金重回香港，银行同業拆息(Hibor)大幅回落，低利率使得房貸更具吸引力，甚至出現「供樓低過租」的情况，吸引租客转為買家。加上利息下降，發展商減價賣樓的壓力大减，下半年減價盤會逐步減少。
其次，近期银行定期存款利率大幅回落，有助推動定期存款資金流向樓市。「大量購買力將會重投市場，楼市最壞時刻已過，發展商無需要減價賣樓。
採取有秩序推廣策略
至於下半年樓價走势，趙国雄認為，市場氣氛雖然有明顯改善，但是難以支持樓價大幅上升，始终目前新盤市場庫存量仍然甚高，货尾存量逾2萬伙，市場需然时間消化，有可能採取有秩序的推廣策略，而不是打價格戰。
他重申，樓市氣氛改善，新盤銷情會加快，新盤庫存量不再是樓市的負面因素，庫存只会阻慢樓價升勢不會拖跌樓價。
所以他预期，下半年樓價可望會有5%至7%上升空間。
至於長實未來賣樓部署方面，趙國雄表示，長實一贯作風是申請到售樓紙便會推盤，目前啟德花語海1、2期已經獲批預售樓花同意書，項目销售部置進入直路階路（短期推售）；其次，中半山波老道2期短期會開放全新示範單位；而元朗锦泰路项目(327伙)已經入纸申請預售樓花同意書，目标下半年推售。
長實啟德花語海将推破天荒付款優惠
長實(01113)部署短期推售啟德花語海(Victoria Blossom)，面對同區競爭對手，趙國雄強調花語海從項目設計，及項目地段均较競爭對手更有優势，且會推出破天荒付款優惠予客戶，對销情有信心。
他指出，花語海有多個優势，首先項目貼近維港，但项目在佈局上與其他一字排開，前向海後向街的格局，而是採用一片花瓣般包圍著前面的維港，單位設計絕大部分向海。
不會再有「深水炸彈價」出現
其次，项目最靠近啟德體育園及啟德都會公園，生活空間十分充足。另外，花語海是區內最接近宋皇台地鐵站的項目，更有一條海濱長廊連接，住戶出入十分便捷。
至於項目的營銷策略方面，趙國雄坦言，今次開售絕不會再有「深水炸彈價」出現，首批單位甚至未必會有折讓，售價將参考周遭项目，向海單位呎價目前約3至4萬元不等。
资料顯示，花語海一共有1005 個單位，將分3期發售，當中第1、2期佔723 個单位，主打2房及3房單位，售樓说明書及示範單位已準備就緒，相信短期可以正式推售。
趙國雄補充，雖然新盤貨尾数量高企，主要以细單位为主，但花語海主打大單位，相信吸引對居住條件有要求的市民，目標客源以境内外高端客群為主，稍後會推出针对性的付款方法，特别是針對租转買的客戶会有較大幫助。
文章来源:乐居买房
