观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、朱柏芳
责编：余俊茹
在律师界，有个说法，叫做“医不叩门”。
意思是，你得像医生这类专家一样，等着病人上门来求诊，这样才有专家的feel。
如果你主动向客户推广推销，就会被很多人觉得low，而且还会被扣上违反“职业道德”的帽子。
在这个行业的传统规矩下，优雅签下客户，主动吸引客户来问，比主动推销的效果好太多了。
结合LegalMVP辅导多家律师团队做普法讲课与朋友圈运营的实战经验，我们提炼出一套方法，能助力律师实现优雅签下客户的闭环：
01 多讲课刺痛需求：用企业听得懂的语言，拆解法律风险
02 小客单价产品现场成交：把普法课现场变成小客单价法律服务的“签约窗口”
03 大客单价持续影响：把朋友圈变成第二个讲台，拿下高客单价的大客户
01
多讲课刺痛需求：用企业听得懂的语言，拆解法律风险
律师讲课时一定要搞清楚，我们不是在和同行做学术研讨，讲课的对象是你的企业客户，是帮企业解决实际问题。
所以我们讲课的核心逻辑是：不讲“法律怎么改”，只对客户讲“改了对你有什么影响”。
1.1 场景化选题，直击老板痛点
企业家只关心“和我有什么关系”。用具体场景触发危机感，才能让客户意识到“必须请律师”。
错误示范：大谈“注册资本实缴制度变革”“股东连带责任的法理分析”
正确操作：将法律条款规定的情形，嵌入到企业高频业务场景中解读
比如，在我们研发的课件模板里，提炼出了企业家们最关心的，也是对他们影响最大的10个点，并翻译成企业客户常见的场景，企业老板一看就能get到，这都是自己遇到过、听到过的问题，代入感强。
1.2 可视化表达，告别法条堆砌
图像比文字更易记忆，复杂法律问题一目了然。
常见的有对比图、关系图、流程图等。
对比图
在律师给客户讲新《公司法》时，必不可少的会涉及到新旧《公司法》下的对比，比如有限责任公司与股份有限公司有关股东知情权的对比，有了表格对比后，简单清晰：
关系图
新《公司法》下，律师讲股权转让实缴，股东纵向“连坐”制度的举例时，最核心要表达的要素一定是股权转让关系，那么我们就可以用关系图：
流程图
新《公司法》下，有很多企业都在询问律师的问题之一，那就是用货币实缴注册资本，到底要做哪些工作？标好序号、分步骤讲解操作要点和细节，客户就能按图索骥：
02小客单价产品现场成交：把普法课现场变成小客单价法律服务的“签约窗口”
低价产品降低决策门槛，所以可以实现当场成交。
比如，你可以现场售卖法律体检小客单价产品。
为什么可以实现低价销售，也是因为我们可以通过智能系统实现一键生成体检报告的工具，实现批量交付，极大降低交付成本。
而且，后续还可以通过体检报告，成交常年法律顾问、专项服务。
如下所示：
推荐操作步骤：
课件上展示法律体检产品演示视频，让老板觉得做体检不麻烦，动动手指在手机上整就成
课件上展示法律体检报告的核心页面，让老板看到我们的精心交付成果
设计限时限量优惠：“限时前5名免费”“前100名享受5折优惠”
设计现场签约福利：现场签约体检服务，再送《公司章程修订模板》
扫码付款，律师助理当场对接
03大客单价持续影响：把朋友圈变成第二个讲台，拿下高客单价的大客户
大客单价产品，动则几万几十万的法律服务委托，是比较难现场签约的。
所以，需要讲课后持续影响客户，持续触达才能转化。
这里的核心逻辑，是让客户每天看到你的专业。
那最好的阵地，就是免费不打烊，24小时可持续营业的朋友圈。
首先，你得吸引客户加上你的微信，其次，你得在朋友圈持续不断普法，吸引客户主动来问你。
进而，埋下成交大客单价委托的可能性。
3.1 吸引客户加上微信
一堂普法课，也就1-2小时，讲完了，影响力就消散了。
但是，朋友圈就不一样了，只要普法课上吸引客户加上微信，就可以24小时不打烊地影响客户，影响力持续在。
如何在课堂上吸引客户加微信呢？你要学会钩子话术，做好产品展示和福利赠送的环节。
钩子话术：
“刚才讲的减资方案实操有5个细则，内容有点多，课程上我就不赘述了，需要《公司减资操作指引》的客户可以加我微信/小助理微信，下课后我会发给大家。”
产品展示：
“刚提到的同股不同权设计，我相信有企业老板已经有一些想法，想请律师给自己的企业来做设计，以免日后被董事会、小股东挤出局，我们这款《法律服务产品，就是帮大家解决这个问题的”：
福利赠送：
“今天课程2小时，就讲到这里了。时间有限，有很多内容还没有覆盖到位。我们也基于新公司法的变动，汇编了这本，各位老板可以加我微信，前20位加我的，我免费送。后面加的，就要花99元买啦~”
3.2 微信朋友圈持续影响，吸引客户主动来问
法律法规案例的变动，社会热点新闻每时每刻地出现，给我们律师的朋友圈提供了丰富的普法素材。
在微信朋友圈持续不断造势做影响，普法是律师必须要做、且选题永不会枯竭的事。
那怎么做普法，才能吸引客户主动来问呢？
三个要素：抓热点、大白话、多用图。
抓热点
比如，DeepSeek大火，占据了最近的头榜头条，虽然它是因为技术能力一流，做的产品很给力，受到全民追捧，看起来和法律一点关系都没有。但是，深挖DeepSeek深藏功与名的股权架构，你可以获得非常不错的股权相关业务的案源咨询与委托机会。
大白话
比如在婚姻家庭编（二）中，第二条，“夫妻登记离婚后，一方以双方意思表示虚假为由请求确认离婚无效的人民法院不予支持。”
我们把它翻译成【用“假离婚”转移资产想要“金蝉脱壳”，逃避债务离婚协议中财产分割条款，无效!】
在朋友圈的同行都在原文转发刷屏的时候，你发布一个通俗易懂的文字去翻译这其中的晦涩难懂的法言法语，显然是后者更能引发客户主动咨询，主动来问。因为后者，企业老板才看得懂、才知道这个司法解释，是和自己相关的。
多用图
比起千篇一律就着法条讲法条的普法，漫画的形式显然会更生动形象、更容易引起你朋友圈潜在客户的关注和咨询。
04结语
优雅成交客户，闭环就是这么来的。
首先，通过讲课，讲透需求，拉齐企业老板对法律风险的认知；
其次，植入能够当场成交的小客单价产品，让客户现场签约；
最后，加上微信，在朋友圈持续影响，持续普法，埋下成交大客单价产品的可能。
文中举例的课件截图都来自我们LegalMVP研发的，其中包含了、、，是帮助律师讲课获客的工具，两款课件均有300页+内容，万字逐字稿，普法手册一问一答的形式，律师拿来即用，扫码联系我们了解购买：
文中举例的朋友圈普法实例，来自我们的律师伙伴的真实实践。
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