近期，DataEye研究院发现，多家大厂开始入局卡牌小游戏赛道，包括星辉、中手游、第七大道、凯撒文化等...其中有产品的月流水已经能达到超6000万元的量级！
而且现在的卡牌小游戏已经十分硬核，开始卷题材、卷福利，争取最快速的回本周期。
具体情况如何？卡牌小游戏井喷背后的核心逻辑是什么？其投放的素材内容又有着怎样创意？
今天，DataEye研究院对卡牌小游戏进行详细剖析。
一、多家大厂入局卡牌小游戏
DataEye研究院发现今年以来，有多款卡牌小游戏产品进入微信小游戏畅销榜前列，其中包括中手游、星辉、凯撒文化等厂商的产品。
尤其是凯撒文化发行的《幽游白书：宿命觉醒》，上线便空降畅销榜TOP4（目前已移出榜单之外，据官方说法，此前是处于技术测试阶段）。
中手游发行的《春秋玄奇》同样表现出色，DataEye-ADX微信小游戏榜单显示，《春秋玄奇》近30天时间里持续处于微信小游戏畅销榜TOP20以内。
从公司分布来看，大部分厂商都来自广深区域。华南厂商对于卡牌赛道的理解，依旧尤其独特之处。而华东厂商方面，即使是凯撒文化旗下产品，也是通过广州厂商来发行争夺用户。
二、卡牌小游戏井喷背后的趋势
依据上述产品，DataEye研究院可以从中剖析出，当下卡牌小游戏的趋势。
1、玩法：参照成熟的玩法模型进行研发，并加快回收效率
《幽游白书：宿命觉醒》、《侠客行侠录》、《春秋玄奇》的玩法原型都来自《少年名将》、《巨神军师》；《血族》、《乱轰三国志》则是复古卡牌的代表；《绯色梦境》设计原型则是参考了《闪烁之光》的模版。
在具体产品设计方面，几款产品都选择了加快回本效率的做法。
以《幽游白书：宿命觉醒》为例：
资源爆率倍增，玩家打掉宝箱所还有掉落的资源与《咸鱼之王》相比，资源获取量是其两倍；养成时长大幅缩减，《幽游白书：宿命觉醒》养成4个满红角色卡的时间相较《咸鱼之王》时间缩短了一半以上；各类福利礼包拉满，游戏上线就推送首充优惠，后续还有多个充值、抽卡福利。
再如《春秋玄奇》，除了常见的新手礼包外，还设计了“千抽征豪”、“直升豪礼”模式，前者可以让玩家在免费的1000抽里面选择想要的1张单卡；后者则可以将玩家想深度养成的武将达成较高的品级。
由此可见，当下卡牌小游戏的一个明显趋势是用更快、更爽的资源获取率来吸引玩家持续体验。而且在愈发内卷的小游戏赛道，为了加快产品回本周期，设置了更多、更优惠的充值内容。
2、题材：嵌入IP或成趋势
在产品题材方面，DataEye研究院观察到，多款卡牌小游戏都嵌入了IP。
如《幽游白书：宿命觉醒》是以经典日漫《幽游白书》为蓝本创作；《血族》则是源于国漫《血族 Bloodline》；《侠客行侠录》则是融合了多个武侠IP内容（如《天龙八部》、《倚天屠龙记》等）。
没有IP嵌入的产品，则是会选择玩家接受度更高的题材，如《绯色梦境》、《乱轰三国志》则是以二次元、三国为吸睛点。值得关注的是《春秋玄奇》，其是春秋战国题材产品，同时也融入了历史与神话要素。关键在于，这款产品的ICON会给玩家一种港漫的即视感。
可见，为了争夺更多的潜在用户，目前做卡牌小游戏的厂商都选择从IP入手，用IP影响力来吸引玩家。
不仅如此，为了更突出产品的IP优势，产品在美术表现力方面做的较为突出。比如《幽游白书：宿命觉醒》做了大量角色的专属CG动画，这一点在小游戏中较为少见，可以更为突出视觉上的效果。
3、营销：愈发倾向于同一模板
在素材投放量方面，DataEye-ADX显示，在素材创意方面，几款产品的主要素材创意形式可以分为几大类：
其一：着重突出游戏充值、福利内容
DataEye-ADX显示，游戏充值、福利类素材是上述产品投放量较多的创意类型，核心是用大字体+炫酷闪光来特出游戏福利内容。
（《乱轰三国志》素材）
（《绯色梦境》素材）
其二：用AI素材提升吸引力
随着AI制作能力的提升，愈发多的厂商开始用AI进行素材创作。AI素材的优势是可以在第一时间通过较为高质量的美术来吸引玩家。
（《幽游白书：宿命觉醒》素材）
（《乱轰三国志》素材）
其三：蹭热点、蹭热度
近期，《哪吒2》电影热度持续飙升，因此，在这波热度下，不少厂商开始蹭热点、蹭热度，以求抓取这波风口。其中，《绯色梦境》与《春秋玄奇》都会在素材中植入哪吒元素。
（《绯色梦境》素材）
（《春秋玄奇》素材）
三、对卡牌小游戏趋势的四大研判
基于过往案例及当前数据表现，DataEye研究院对卡牌小游戏趋势作出四大研判——
研判一、卡牌游戏或许会往从APP往小游戏端卷
一直以来，卡牌都是游戏圈重点关注的赛道。尤其是华南厂商，在卡牌赛道更是根深蒂固许久。
但最近的一款卡牌大作《剑与远征：启程》目前在iOS畅销榜中处于百名左右的位置（偶尔能冲上40名）。
也就说，目前APP版本的卡牌产品并不好做，不仅要面对TOP10中大DAU产品的席卷，还要在画面、玩法、深度、数值等方面进行精细化处理，才能有“上桌”的资格。
然而，小游戏则不同，以《春秋玄奇》为例，DataEye研究院预估其月流水能去到6000万以上的量级。而且卡牌小游戏研发成本低，甚至可以拿之前的产品重制上线（如《春秋玄奇》此前是阿里发行APP版本，后续由中手游发行小游戏版）。
基于这些原因，DataEye研究院认为，未来卡牌游戏或许不再卷APP端，而是会往小游戏方向开卷，尤其是在近期有多款爆款出现的情况下，近一段时间可能会有更多厂商注意到这个赛道。
研判二、卷题材、卷福利
从上述产品可以看出，当下卡牌小游戏已经不再是随意套个皮就可以上线、吃流量的时代。而是开始了卷题材、卷福利，尤其是需要一个特别吸引眼球的点。
比如，《幽游白书：宿命觉醒》的IP效应，亦或是《英雄与城堡》的赛博修仙题材，都是在小游戏赛道独树一帜的存在。
关键在于，独特题材风格的产品，在买量市场也存有较大优势，不仅是可以凭借美术风格吸引更多用户，重点是买量价格也会比大众题材更具优惠。
但需要注意的是，如果买IP，则是需要花费较高成本，而如果是“蹭IP”，则是存在知识产权风险，以及平台监管审核风险。
研判三、AI愈发重要
相较于传统营销素材，用AI生成副玩法素材的优势在于制作更方便快捷（一键生成）以及更能吸引玩家的眼球（如某些涩涩素材），这在当前追求降本增效的市场大环境下，有着一定的优势可言。
除了素材创作之外，用AI制作游戏也是目前多家厂商正在瞄准的方向。如《绯色梦境》就运用了AI进行立绘、建模。
基于此，DataEye研究院认为，后续会有越来越多的厂商从AI方向入手，包括素材、游戏建模的创作。可以较大幅度的减少研发投入，从而加快绘本周期。
研判四、卡牌小游戏存在窗口期
从DataEye-ADX微信小游戏榜单可以看出，目前处于TOP20以内的产品基本都是SLG、MMO、模拟经营以及各类Like型产品。几乎没有卡牌产品的身影。
不仅如此，如《春秋玄奇》、《乱轰三国志》等产品，也在畅销榜中处于持续下滑的状况。
这从侧面反映出了卡牌小游戏是有一定的窗口期，过了这个窗口期，收入成绩会呈现下跌。只有特定的产品才能在长线运营方面取得优势（如《咸鱼之王》）。
归根结底，是目前卡牌小游戏的长线运营数据不好控，大家都在赚快钱。
