我们国家，有五千年历史，是文明古国，礼仪之邦。不过，源远流长的历史给我们留下的，除了文明，还有一些糟粕。现在流行的人情社会，其实就是文明和礼仪衍生出来的糟粕。
小林，某私人企业的一个业务员，工作内容没什么好说的，就是找客户，做销售。
虽说现在社会科技比较发达，网络销售也很便利，很多品牌商和工厂都建立自己的销售渠道，1688开个店，天猫京东开个店，抖音自己做个直播，等等。不过，总的来说，能完完全全铺开来靠自己的渠道销售的品牌，其实并不多，大多数还是在靠别人的渠道销售。
就是在这样的情况下，这些手握渠道资源的人就有了非常大的权力。连锁店、大卖场的采购，贸易公司的采购，平台招商的小二，网红带货主播的选品官之类的这些人就成了品牌商和工厂要找的对象。
换句通俗的话说，就是我前面说到的，牵扯到了人情。品牌商和工厂想要货品进驻人家的渠道，在人家的店铺或者平台上销售，那就要对应的采购、小二或者选品官点头。也就是要去求人家，需要人家帮忙办事。而后，就回到了我前面说的，这些采购、小二、选品官就可以利用手头的权利从中捞到利益。
回到小林这里，他就是要去求采购、小二、选品官的人里面的一员。
如果说遇上懂人情世故，出手大方的老板，倒是还好做，可惜，小林遇上的，是一毛不拔的老板。天天喊着叫小林等员工找客户，做销售，提升业绩，却不给任何资源。有一次，老板的一番话，甚至惊得小林等员工的下巴都掉了下来：
你们不知道现在是人情社会，跟这些渠道和平台的采购、小二、选品官要搞好关系么。一个个销售都那么差，就不知道想点办法么？逢年过节的，去走动走动，给这些人送点礼品，这关系就维护起来了。眼光要长远一点，思维要开阔一点。你现在掏点钱买点礼品，送过去之后采购高兴了，后面多下几单，你这提成立马就有了，送礼的钱就回来了。单子稍微大点，提成高一点，你就有得赚了。并且，这个客户维护起来，那是长期利益。
分析得头头是道，感觉很有道理的样子。还后面采购多下点单，提成就有了，送礼的钱就回来了。可是，员工赚的提成才值几个钱，大头还不是被公司给拿走了。员工送几百块上千块的礼品，要把这些钱赚回来，怕是要好几万甚至数十万的单子的提成才够吧，那么这几万甚至数十万的单子，公司的利润又是多少呢？少说也要万把块吧！
既然这么有觉悟，算得这么清楚，难道这么简单的账算不明白了吗？拿出个几百上千块钱来送礼，客户一年多下个数十万的单子，你的利润就能增加上万块。
就像你自己说的，客户维护起来，那是长期利益，后面还有更多个上万块的利润等着。几百块上千块钱的礼品，在这利润面前，那完全是毛毛雨。
最搞笑的地方在于，一个劲让员工眼光长远，思维开阔，大方一点。而你自己呢？想要赚钱，想要维护跟客户的关系，却想着让员工出钱给客户送礼，这难道就是你所谓的眼光长远，思维开阔？
