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“有人正月初四就联系我预约看房时间了。”西湖区文教板块资深房产中介乔大宝告诉我们，这个新春佳节，有人忙着过年走亲戚串门，有人则“反向操作”，趁假期，开启了看房模式。为此，原本打算2月6日开工的他，提前两天回杭，2月4日就在带看了。
和乔大宝一样提前开工的，还有拱墅区运河新城板块的中介小于、滨江区中介小谢、余杭区西溪板块中介老郭等。“今年春节，还有从省内台州、温州、湖州这些城市专门赶来看房的客户，想在年初八上班前抓紧探路。”他们表示，目前二手房市场里，次新房、学区房是带看主力，去年上半年一度热门的老小区倒显得有些萧瑟，如果价格没有绝对优势，往往无人问津。
据杭州贝壳研究院数据，今年春节假期8天（1月28日-2月4日），杭州二手房的客户问询量同比去年提升了55%，不过带看量和去年春节假期几乎持平。说明大家的买房意向开始抬头。
年前卖房年后买，瞄准主城区次新学区房
“春节期间我在频繁联系懂教育的朋友们，讨教杭州主城区哪些公办学校比较好。”90后的小凌年前刚卖出萧山区一套次新房，回笼资金后，打算在主城区置换一套学区房。“孩子马上要上幼儿园，我们要抓紧了。”
其实，萧山的房子，她已经挂牌了近一年，但看房的人少之又少，“中介也懒得推”。2025年春节前，小凌狠心将总价调到了小区同户型的最低价。很快，买家来了。最终，小凌以比新房买入价少20万元的价格，“割肉”卖出了这套房子，并计划在2-3个月内置换到主城区。
“我家属于置换，‘卖一买一’。我觉得，只要买卖的间隔不要拉太长，哪怕卖的时候是低点，买入也是低点；反之也一样。”小凌认为，地段好、开发商好或者具备学区房属性的，相对更稳一些。“郊区的、没什么优势的房子还是早点置换，有可能破发、价格踩踏。”
这个春节，除了打听学校，小凌两口子天天翻阅房产中介客户端的房源信息，不懂就线上咨询。“想买拱墅区或西湖区的次新房，但按照我们六七百万元的总价预算，估计拱墅区挑选空间更大一些。”她说，希望小区品质较好，房龄新一点，兼顾中上水平的学区，“春节期间已经和老公跑了4个楼盘，下周准备请年休假，集中看房”。
金融行业的购房者明显增多
很多外地客户起步就要“三房”
“目前二手市场比较好卖的就是次新房和学区房。”咨询上城、拱墅、西湖、滨江区多位资深中介，他们的看法基本一致。
杭州贝壳研究院上个月成交数据显示，网签量TOP20小区中，一半以上都是次新房。前三分别是亚运村板块的华润亚奥城，“华丰造纸厂三兄弟”之一的伟星星瓒颂锦府，以及同样在亚运村的绿城桂冠东方。也许就是因为次新房卖得好，上月成交的住宅均价为30077元/平方米，和2024年12月的均价28658元/平方米相比，环比提升了5%。
“昨天刚带一位银行的朋友去看了学区房。”乔大宝说，从去年下半年开始，银行、证券公司等金融行业的购房者明显增多，“他们觉得目前无论是首付还是利率，多方面的金融政策都是适合买房的。”余杭西溪板块的中介老郭，昨天也接待了一户来自温州的购房家庭，父母都在银行系统，儿子也在杭州一家银行工作。
采访中我们遇到了假期从台州驱车3小时赶到杭州看房的老袁。“儿子接下来可能到杭州发展，我们想在滨江区阿里巴巴、网易附近或拱墅区运河新城看看次新房。”巧的是，老袁夫妇俩从事的也是金融行业，“前两年就想买房，但我一直觉得时机还不成熟，价格可能要降。现在感觉利好政策出得比较多了，有适合的房子，可以‘上车’了。”老袁连续看了拱墅区几个次新楼盘，“考虑到以后我们老一辈要来帮忙带娃，至少要三房起”。
中介赵磊告诉我们，“三房以上”也是很多外地购房者要求的“起步户型”。刚需购房以前在80-89方左右，现在一些客户直接“升级”到了100方左右。
今年楼市的“小阳春”会来吗？
“2025年的楼市小阳春，很值得期待。”上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，得益于市场积极调整和宽松政策，今年春节市场延续了去年四季度以来的“止跌回稳”态势，房地产交易总体积极。加上春节前后因着杭州“六小龙”的出圈，充分体现了杭州在数字经济、产业发展等多方面的活力与成就。这为杭州这座城市再次刷足了好感，也将为杭州市场带来不错的就业环境与效应，这更有利于人口的流入以及未来楼市预期的看好。
严跃进表示，购房者大方向是对一座城市看好，具体而言，核心区的次新房接下来会继续吸睛。同时，学区房也不愁关注度，除了杭州本地人购买学区房，省内省外的很多购房者，也会因为对杭州教育资源的认可与追逐，前来购买学区房。学区房的热度虽然没有以往那么高，但目前依旧有特定的购买群体，如果学区叠加杭州核心的老小区则更有流量。
中指研究院研究副总监李益峰认为，短期来看，随着春节假期结束，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，预计春节后市场网签量将出现一定回升，“小阳春”出现的可能性较大。
橙柿互动·都市快报 记者 陈璐
编辑 肖旭
审核 张倩 邵宇峰
