新规发布！2025年，医药代表监管收紧

官方颁布
医药代表“禁令”

近日，国家市场监管总局正式颁布了《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，该指引针对医药企业经营的各个关键环节，详细列出了32条明确的“禁止”规定，并自发布之日起施行。

作为医药企业商业贿赂风险的高发群体，医药代表自然成为了此次合规监管的重点对象，其中多项“禁令”更是剑指医药代表。

例如，在医药企业开展学术拜访交流活动，就明确：

禁止医药企业向医药代表和医疗器械学术推广人员分配销售任务，要求其实施收款和处理购销票据等销售行为。

禁止医药代表和医疗器械学术推广人员干预或者影响医疗卫生人员合理使用医药产品。

禁止医药代表和医疗器械学术推广人员以直接或者间接方式给予医疗卫生人员财物或者其他不正当利益，促使其开具医药产品处方或者推荐、使用、采购医药产品。

禁止医药代表和医疗器械学术推广人员索取、统计医疗卫生机构、医疗卫生机构内设科室或者医疗卫生机构人员开具的各类医药产品处方数量。

其实，在去年年底国家药监局发布的《医药代表管理办法（征求意见稿）》中，就曾多次明确商业贿赂红线，强调医药代表开展学术推广活动应当严格遵守相关合规指引和行为规范，严禁商业贿赂行为，同时也禁止聘用不符合条件的或者存在商业贿赂记录的医药代表。

毫无疑问，随着医疗反腐的不断深入，2025年医药代表将面临更严格的合规监管。

与此同时，医疗器械领域的裁员潮也并未停止。内部管理与外部环境的双重压力，2025年无疑是医疗器械销售洗牌与重塑的决定性时期。

裁员潮+强监管
医械企业管理层该如何应对？

尽管荆棘密布，但销售团队的全年目标肯定是不能打折扣的——这关乎企业的生存，是必须全力以赴达成的使命！

那么，如何完成？站在新一年的起点，身为医疗器械销售团队的带头人，务必要探寻出有效的策略，将新的管理理念融入日常业务管理工作之中，引领团队在这场变革中稳扎稳打，保证每一位成员都能够跟上时代的脚步，顺利达成绩效指标。

但是想要打造一支战斗力爆表、业绩倍增的黄金销售铁军队伍又谈何容易？

绩效指标定高了团队积极性受挫，定低了全年目标难达成

部门业绩严重依赖销冠，成功经验很难复制给团队

团队频频出现争单、抢单问题，矛盾和竞争激烈，整体绩效受影响

销售人员流动率高，如何留住以及招聘到精英人才？

销售会议分享传递的经验，怎样才能转化为实战中的有效行动？

针对以上这些销售管理人员常见的问题，联盟君携手医械行业巨头企业高管，精心打造了《医械销售团队管理——从0到1打造医械器械黄金销售团队》的线上课程，引入前沿的管理模式和理念，旨在助力医疗器械企业在复杂多变的市场环境中，突破重围，实现销售业绩的飞跃式增长。

春节特惠活动来啦！！！

春节期间，课程原价199元，活动期间6折优惠，仅售119.4元

长按扫码，立即查看课程详情

15节课程设计

系统性输出团队管理实战经验

《医械销售团队管理——从0到1打造医械器械黄金销售团队》系列课程精心规划了15节内容，系统性地汇总了医械销售团队管理的实战经验，围绕“招募人才”、“培育精英”与“稳固团队”三大核心板块，总结归纳出了销售管理中的“7层境界”、“5个准则”、“4个步骤”等多条适用法则，帮助您能够成功组建高质量的销售团队！

聚焦于打造卓越的销售团队，课程细化讲解了团队销售指标的设定与分配、与团队成员沟通能力的提升、销售预算的配比、关键职位的人才储备、团队技能的强化、销售流程精细化管理等每一个关键环节，摒弃复杂难解的销售理论，皆以实用、鲜活且富有趣味性的实战案例与经验分享，确保大家都能轻松掌握并立即应用于实际工作中，实现团队效能的飞跃式提升。

▼查看课程大纲▼