从“种得好”到“卖得俏”，苏州东山解锁枇杷产业“共富”密码

初夏，走进苏州市吴中区东山镇，枇杷林漫山遍野，宛如一颗颗璀璨的“金果”，空气中浮动着清甜的果香，果民穿梭果园中，熟练地采摘着成熟的果实。

东山，位于苏州西南端，是延伸于太湖中的一座半岛，总面积96.5平方公里，是国家太湖风景名胜区、国家5A级旅游景区、全国历史文化名镇、国家农业产业强镇。住在这里的人们，独享“月月有花，季季有果，天天有鱼虾”的生活。

枇杷满园迎来丰收

最近，刚忙完碧螺春的采摘和销售，还没来得及好好休息一下，刘娟和她的家人又开始了新一轮的劳作。凌晨四点，天刚刚亮，她就和家人走进位于莫厘峰果园。他们知道，清晨的枇杷经过一夜的沉淀，水分更加充足，口感也更为清甜，此时采摘能最大程度保证枇杷的品质。一家人虽然忙碌，但每个人脸上都洋溢着期待的笑容，因为这些“金果”承载着他们的希望。随着天色渐亮，采摘的枇杷越来越多，竹筐渐渐装满，大家齐心协力将一篮篮枇杷搬运到果园外的小货车上，运往自家摆在路边的摊位上，让更多人品尝到这份来自太湖边的甜蜜。

苏州市吴中区东山镇是我国枇杷种植传统四大产区之一，种植面积已达2.9万亩，主要分布于山区各村及鱼池埂等地。其中，东山白沙枇杷最为著名。选优品种“白玉”，肉厚汁多、甜而不腻、色泽晶莹、入口即化，占东山镇枇杷总量的85%，此外，东山白沙枇杷还有冠玉、早黄、照种、冬玉等7、8个品种。

据介绍，今年东山白沙枇杷产量将略低于去年，果型也整体偏小，以中果为主。从5月12日开始，“白玉”枇杷零星开采，于5月17日开始大量上市，一直持续到5月底；“冠玉”枇杷则在5月中下旬开始上市，持续到6月初。

“目前东山枇杷销售中，线上销售占65%，虽然线下零售、批发占比在逐年下降，但旅游季带动的枇杷销售依然火爆，部分农户通过民宿、农家乐直销枇杷，利润提升50%。”据东山果品协会会长宋甫林介绍，依托5月旅游季活动，东山民宿入住率达92%，带动农户现场销售枇杷超5万斤。

同时，东山果品协会也在积极拓展农旅融合与产业延伸。比如：协会正在推动“枇杷深加工”研发，计划与食品企业合作开发枇杷膏、果脯等产品，目标将附加值提升50%以上。

“接下来我们还将重点拓展长三角高端商超，试点‘社区团购+冷链直配’模式，同时争取跨境电商政策支持，让东山枇杷真正成为‘国际果’。”在宋甫林看来，随着沪苏湖高铁开通，东山正加速融入长三角1小时经济圈，为农产品外销开辟新通道。

年轻“农二代”回乡拓销路

一颗颗小金果，不仅为东山果农带来了收益，更成了撬动乡村振兴的发展杠杆，农商文旅的有效融合。

作为国家5A级旅游景区，东山镇独特的自然风光与深厚的人文底蕴，吸引了大量游客慕名而来，被誉为“太湖第一古村”的陆巷古村，成为了游客们的“打卡”首选之地。

陆巷古村是明代正德年间宰相王鏊的故里，至今已有500多年历史。村内保存着大量明清建筑，古街、古巷、古井、古桥错落有致，仿佛一幅徐徐展开的历史画卷。游客们漫步其中，既能感受到岁月的沧桑变迁，又能领略到江南水乡的温婉韵味。

这几天，古村里又热闹起来了，在外工作的年轻人陆续回家了，因为枇杷进入了采摘期，他们回来帮助父辈采摘果实，为家里的枇杷销售出一份力。今年32岁的王欣（化名）在苏州工业园区一家互联网企业上班，每年枇杷丰收季，他都特意请年假赶回来帮助家里采摘和销售。虽然平日里在城市写字楼里工作，但对于枇杷采摘并不陌生，从小在这片果园里长大的他，对这些操作早已刻在骨子里，他笑称自己是“农二代”。

在采摘间隙，王欣还利用自己在互联网行业积累的经验，帮助家里拍摄枇杷的宣传视频。他精心挑选了几个色泽金黄、个头饱满的枇杷，以果园为背景，用手机拍摄出了精美的图片和短视频，发布到各大社交平台上，向朋友们展示家乡枇杷的魅力，吸引了不少网友的关注。

除了帮忙采摘和宣传，王欣还积极联系自己在城里的一些客户和朋友，为家里的枇杷拓展销路。通过微信、电话等方式，向大家介绍东山白沙枇杷的独特口感和品质。

“我们这些‘农二代’，平时在城市里上班，一到各种农产品的成熟季节就回来帮忙。三、四月份卖碧螺春茶叶，五月份卖枇杷，六月份卖杨梅，下半年又开始卖桔子、栗子等，作为东山人，我们对家乡的农产品有着深厚的感情。”王欣开心地说道。

“小金果”绘就农商文旅新图景

在这个忙碌而又充满希望的季节里，像王欣这样的年轻人越来越多，他们带着在外学到的知识和技能回到家乡，为东山农业产业注入了新的活力。同时，还为家乡的文旅融合发展出谋划策，提议将农产品与东山镇的历史文化相结合，开发一些特色旅游项目。比如，推出“枇杷采摘+古村探秘”的一日游路线，让游客不仅能品尝到新鲜的枇杷，还能深入了解当地的历史文化。他们的回归，不仅助力了家庭的增收，更成为推动东山镇农商文旅融合发展的重要力量，让这个古老的小镇焕发出新的生机。

近年来，电商、微商销售模式已成为东山镇枇杷销售主渠道，使得全镇物流产业发展势头迅猛，据顺丰速运太湖片区负责人介绍，今年将在东山镇投入500余名揽收人员，增设临时揽收点90余个，同比增幅达50%，让果农享受“家门口寄递”服务，同时在产区打造枇杷专属集散分拣中心，让消费者享受“头茬鲜果”直达服务，全国超 200 个城市可实现“次日达”。线下，为了方便游客购买东山枇杷，东山镇在6个山区村临时开辟了6个枇杷疏导点。今年，东山镇还新推出了白沙枇杷品牌IP形象，设计了表情包、毛绒公仔、品牌T恤等系列文创产品，提升了东山白沙枇杷的文化附加值和品牌影响力。