五一黄金周临近，广州楼市迎来新一轮推盘潮。
与往年五花八门的营销活动不同，今年开发商的策略显得更加“简单粗暴”，主要就靠两招：
一是以价换量，二是全面铺开全民营销活动。
具体是如何出招？一起来看看~
PART 01
五一黄金周历来是楼市“兵家必争之地”，但今年广州市场的竞争尤为激烈。
哪怕是中心城区，开发商都愿意在价格上做出巨大让步。
就比如绿城首进广州老城区的项目绿城馥香园，凭借超120%的高使用率、学铁商齐全的全能配套以及绿城的品牌号召力，一经亮相就便得到改善买家的关注。
此前项目吹风价突破6万元/㎡，在过去的周末，项目首推6号楼，实际开盘价仅约5.2-5.8万元/㎡，绝对的惊喜价。
最后成绩也十分喜人，首开热销超100套，去化9成。
位于珠江后航道的另一个海珠新盘越秀江湾潮起，以江景+商业+先锋系产品力为卖点，此前业内猜测项目定价预计会达到7-8万元/㎡。
但最新的消息透露，项目的价格预计也是跟绿城馥香园接近，大幅低于吹风价格，据说当前首批内解转化率已经高达100%，应该也是开盘秒清的节奏。
不过，要说真正的“价格刺客”，还得是广州地铁地产。
项目近期两大新规产品同时入市，一个是位于老黄埔的珑玥上城，单价2.7万元/㎡起，甚至已经与老黄埔的二手房形成倒挂。
另一个位于番禺的项目珑曜上城，更是将单价卷至“1字头”，就连原本的刚需天堂亚运城都要瑟瑟发抖。
在接下来，还有琶洲的保利天奕、金融城的保利天曜、天河智慧城的珠江天河都荟、海珠的越秀珠实皓悦滨江、番禺洛溪的龙湖央璟颂等项目摩拳擦掌准备入市。
其中，备受期待的珠江天河都荟预计会在本周六（4月26日）迎来首开，作为天河稀缺的低密新规社区，又有着优质学铁商的加持，据说认筹数量已经远超房源数量，很可能再创销售神话。
其他项目很大概率也会在五一前抢跑，就小前线收到的风声来看，价格都会有惊喜。
从这也可以看出当前广州楼市的一大特点，那便是中心城区遍地开花，新盘供应十分充足。
PART 02
如果说，价格是吸引购房者的“硬实力”，那么营销模式则是决定客源触达效率的“软实力”，当前的开发商，格外中意全民营销的“人海战术”。
当前，广州多个项目将佣金提成加码至历史高位。
四五万的佣金只是起步，十万左右的佣金也见惯不怪，近期甚至部分项目佣金达到30-40万一套，开张一单够吃好几年。
这种“重赏之下必有勇夫”的策略，极大地调动了人们的积极性，真正迎来了“全民皆为经纪人”的时代。
甚至有很多人自己买了房，转头也开始当起了经纪人，吆喝亲朋好友一起购买。
当然，这些还仅仅是小打小闹，贝壳这类平台的中介，才是赚佣金的主力。
在以往，广州的楼盘基本都是到尾货卖不动时才开渠甚至全程不开渠，但如今，很多新盘都是直接在首推时就开渠，敞开怀抱拥抱中介。
现在你去一些全新盘的首次开放现场，经常能看到一大帮身着正装、佩戴工牌的人将沙盘围得水泄不通。
可别以为这是什么大公司组团买房来了，事实上他们就是贝壳的经纪人。
如果是一些较偏远的项目，甚至还能看到一辆辆大巴载着他们声势浩大地来到营销中心，场面十分壮观。
开发商的这种态度转变也不难理解，一方面，楼盘需要他们来现场撑撑人气，另一方面，当前可顾不上什么体面，成交才是第一要务。
正因如此，其实现在贝壳的话语权越来越大，在售楼部有自己的专属接待处已经是常态，据说现在还有个别项目，渠道方甚至能要求开发商给折扣，不给就不带客。
只能说，这世界变得可真快。
PART 03
无论是“以价换量”也好，“全民经纪人”也罢，背后都折射着当前楼市依然不太景气的残酷现实。
而对购房者来说，眼下不失为一个上车的窗口期。
当前广州多个板块价格已回调至2019年水平，加上房贷利率处于历史低位，若遇到地段、户型、价格均符合需求的项目，不妨果断出手。
当然，也要时刻牢记当前依然是买方市场，在营销中心大可以“硬气”一些，不要去轻信“明天涨价”“最后一套”之类的说辞。
此外，如果遇到有中介向你承诺返佣或其他巨额优惠信息，也要认真核实对方的身份和资质，拒绝口头承诺。
遇到一些佣金高到超出常理的项目，也要格外警惕，一定要多去楼盘现场实际转一转，看看是否有什么不利因素，还要小心是否要烂尾的风险。
最后，作为购房者，其实不必纠结于“抄底”，只要记住，符合预期的价格，就是好价格；能承载理想生活的房子，就是好房子。
