来源：贝登医疗
如今，医疗行业格局发生了深刻变化，医院招标采购也随之出现了一系列新趋势，这些变化对医疗器械经销商而言，既是机遇也是挑战。
医械采购大变革
01
医院降本求生存
疫情冲击经济，医院资金承压，运营、设备、薪酬开销大，财政补贴与医保改革资金不足。降本为运营关键，招标严控成本可减负、助资金合理分配，维持医院运转。
02
医服要求渐走高
随着医疗技术发展与患者需求提升，医院对医疗器械服务要求更严。设备安装调试、操作培训、维修保养、技术升级等环节，影响设备使用、诊疗效率、寿命与性能，关乎医疗服务质量及患者安全，亟需经销商提供高质量服务。
03
集中采购，以量换价
国家推行医药集中带量采购政策，以量换价，大幅降低医疗器械采购价，减轻医院采购成本。集采还规范流程，保障供应稳定与质量，契合医院降本需求，助力设备采购降本增效，提升采购效率。
医械招标，经销商之困
01
产品力不足
部分经销商代理产品技术创新滞后，产品同质化严重，像常见血压计，各品牌功能相似，经销商难凭此类产品在招标中脱颖而出。
02
价高阻碍竞争
经销商受上游供应商高定价影响，如知名品牌为保利润，批发价居高不下，像进口高端超声诊断设备采购成本远超国产，导致经销商投标报价难降，竞争力低。
03
厂家保护不到位
在医疗器械销售领域，厂家对经销商的支持与保护十分关键，但部分厂家存在诸多问题。区域保护政策执行不力，在同一区域授权过多经销商，经销商为抢份额降价，利润被压缩，产品质量和服务难保障，致使市场竞争失序。
04
缺乏优质服务
医院采购医疗器械时越发看重供应商服务质量，可众多经销商存在服务短板。售后响应不及时问题突出，医疗器械易出故障，医院急需快速维修，但部分经销商因售后团队规模小、技术有限，无法及时到场。无法满足需求，影响医院满意度与后续合作。
贝登精选，助您破局
贝登医疗作为中国医疗器械产业领先的数字化综合服务平台，凭借在医疗行业长达10年的深耕细作，已然成为中国医疗行业供应链能力最强的综合供应商之一。产品丰富多样，涵盖15大产品线、1300+品类、1000+品牌以及25000+SKU。而贝登精选，更是从这2.5万个SKU中精挑细选出来的100余款产品。每一款都具备品优、价低、可控、好推、服务好的独特特质。
品优：品牌严选，与迈瑞、GE、徕克美、宽腾等1000+国内外知名品牌达成战略合作，严格把关生产体系，产品质量可靠。
价低：整合整体市场需求，全国6大数字化仓储布局，20000+平米数字化仓储面积，常规商品1.5亿+元常备现货，以量换价，击穿市场底价。
可控：迈瑞、GE、徕克美、宽腾、谊安等行业大牌强强联手，揽获彩超、AED、DR及呼吸机等多款产品独家授权，覆盖临床检验、医用影像、呼麻急救等产线，具有绝对控货权，提供充分项目保护。
好推：产品均为常规医院必备品，或是契合政策热点的热门品类。通过百度、360等搜索引擎的付费推广，以及公司PC官网、APP/M站移动端的推广，形成全方位宣传矩阵。
服务好：全资服务子公司“医修帮”，全国6大区域服务中心，配备5000+注册认证工程师，通过数字化服务管理平台，结合“滴滴”智能派单模式，能够为渠道商提供快速、高效的售后服务。
精选产品合集
（部分）
添加贝登医疗官方客服微信（18652922721），可免费获取贝登精选产品目录！！
注：以上内容仅供参考，不构成投资建议，本文中对官方政策的相关解读，仅代表本平台观点，内容以官方文件为准。如有平台转载本篇文章，须自行对该篇文章负责，医疗器械经销商联盟不对转载引起的二次传播影响负责。
#2023年中国MRI报告
#2023年中国CT报告
#中国卫生健康统计年鉴2022
#中国医院信息状况调查2021-2022
#医用超声#内窥镜#监护#心脏电生理#康复#生殖健康#口腔#医美#家用医疗设备领域报告......
