在TikTok上一长串名人代言的助力下，2024年，Boxbollen联合创始人维克多·埃里克松（Victor Eriksson）和雅各布·埃里克松（Jacob Eriksson）将其健身玩具的营收推高至5920万美元，还打算在2025年冲到1亿美元。
原文标题：《汤姆·布雷迪、小罗伯特·F·肯尼迪及一众名人之力，一款瑞典健身玩具走红》
康纳·麦格雷戈（Conor McGregor）凭借凶狠的击倒场面和犀利狠话，在社交媒体上圈粉无数。可在去年11月，这位终极格斗冠军赛（UFC）巨星却因一件截然不同的事又火了一把：对着一个拴在脑门上的球挥拳头。
这是麦格雷戈为瑞典Boxbollen公司健身玩具拍摄的一则TikTok广告，浏览量已超1700万。他并不是第一个因代言这款产品而在网上吸引大量观众的名人。真人秀明星科勒·卡戴珊和曼联传奇球星韦恩·鲁尼早前也为该产品拍摄了视频，播放量均接近600万。知名网络主播Speed（昵称甲亢哥）试玩这款玩具的帖子有200万浏览量，前重量级拳王泰森·富里（Tyson Fury）一则帖子的浏览量则超300万。
这种效果正是Boxbollen所指望的——毕竟，这款产品没有专利，本质上就是用一根细绳把一个球连接在头带上。
“我们的付费推广帖子和所有付费营销活动全靠这些名人带动，”35岁的雅各布·埃里克松说。他和33岁的弟弟维克多一起创办了这家公司。“所以，要是每年不请新的名人来代言，就没有新内容，也就没有东西投放进我们的付费营销‘机器’里了。”
过去三年，Boxbollen把高达50%的收入都投入到营销之中，其中20%专门花在请名人代言上。这招很管用：2024年，公司业绩创历史最佳，收入5920万美元，利润500万美元。而在2019年，也就是公司运营的首个完整年度，收入仅为29万美元，利润9万美元。埃里克松兄弟正谋划更宏伟的未来。
2021年，Boxbollen为其产品推出了一款配套应用，用户可以上传视频，互相竞技。现在这个应用有160万用户，过去90天里活跃用户超70万。有这么庞大的用户群体，埃里克松兄弟打算围绕产品创办体育联赛。他们已经在瑞典一所学校开展了试点项目，还在线上举办了有现金奖励的比赛。（一名11岁的孩子曾在应用中面向全年龄段的比赛里赢了1万美元。）
“我们目标是让它成为全球发展最快的运动，”雅各布·埃里克松说，“我觉得它能够成为世界上最大的运动项目，因为人人都能参与进来。”
这个目标很远大，全球其他许多小众运动也有类似的憧憬，比如圆网球（Spikeball，四人分成两队，把球打到一个类似蹦床的网上）就在2014年举办了职业巡回赛。台科搏（Teqball，形式类似乒乓球，只不过用的球是足球）也在2021年跟进，2022年还和娱乐与体育节目电视网（ESPN）签订了85万美元的转播协议。
不过，想取得真正的商业成功并非易事。
“有了合适的管理团队和产品，一家公司是能够创造几百万美元的收入的，”BMO资本市场（BMO Capital Markets）零售和电商分析师西蒙·西格尔（Simeon Siegel）说，“但关键是可持续性、持久性和发展路径。
“一般来说，年收入5000万美元的企业有可能会发展得更大，但也有可能慢慢就消失了……很难预测一家5000万美元营收的企业十年后会怎样。”
话虽如此，Boxbollen已经取得了不小的成绩。
简单易玩： Boxbollen这款玩具本质上就是用细绳把球拴在头带上。 但公司推出了配套应用，希望能围绕产品举办体育联赛。 图片来源： Boxbollen
多年前，雅各布·埃里克松在YouTube上看到有人在玩这个玩具的简易版，但他在网上却找不到购买渠道，于是萌生了开发这款产品的想法。他和即将结束瑞典职业足球生涯的弟弟投入了约2500美元（瑞典法律规定的最低注册资本）成立公司，在2018年圣诞节期间推出了1000个产品。结果Boxbollen头两周的销售额就达到了预期的三倍。
最初两年，兄弟俩专注瑞典市场，为了做推广，他们把产品寄给本地网红。
一开始，这些网红免费帮忙发帖宣传，后来，他们将合作对象换成了更有名的人。随后，Boxbollen有了开拓全球市场的打算，2021年来到英国时，埃里克松兄弟把目光投向了鲁尼和约翰·特里这样的传奇球星。一年后，他们和卡戴珊合作，宣布进入美国市场。自那以后，美国一直是公司最大的市场，2024年约贡献了85%的销售额。
Boxbollen的代言阵容星光闪耀，有明星运动员汤姆·布雷迪和乔恩·琼斯，音乐人妮可·舒可辛格（Nicole Scherzinger）和Snoop Dogg，还有美国卫生与公众服务部部长小罗伯特·F·肯尼迪。
埃里克松兄弟是如何请到这么多明星代言的呢？他们不肯透露。
不过兄弟俩的做法很管用：他们一般直接和名人对接，不通过经纪人或经理人，给出的代言费高达七位数，可能包含收入分成。他们还会飞到名人所在地，直接用手机拍广告，不用劳烦代言人跑过来拍摄。
Boxbollen的营销策略也不是没有风险。2023年11月，兄弟俩带着一份“还不错的名人名单”前去洛杉矶拍摄，结果其中三个大牌明星临时取消合作。雅各布·埃里克松说，谈成这些合作一般要两个月，而且公司每年超90%的收入都集中在第四季度，过去两年，兄弟二人每年都得靠300万美元的贷款填补现金流缺口。
好在到目前为止一切都还顺利。比如2023年的那次洛杉矶之行，埃里克松兄弟当时四处奔走，从咖啡会谈到牛排晚餐，甚至还参加了弗利山庄一家男士俱乐部的聚会。最后他们成功签下布雷迪，还在美国广播公司（ABC）《观点》（The View）节目露了脸。
“我们业务模式严重依赖第四季度，一定要把每个细节都做到位，才能达到预期，”维克多·埃里克松说，“每一年都顶着这样的压力，还得让事情顺利推进，确实是个很大的挑战。”
埃里克松兄弟在2025年的目标是让收入达到1亿美元，他们有若干手段来实现这一目标，比如将应用变现、进驻大型零售店，以及推出一款新产品（他们已经透露些许相关消息）。
从更长远来看，兄弟俩希望能出售Boxbollen公司。四年前，他们以未公开的估值卖出了15%的股份，想引入战略合作伙伴，制造点声势。具体何时能达成出售交易还不能确定，但这并不妨碍兄弟俩琢磨公司值多少钱。
“至少，低于1亿美元的话，我们是不会卖的。”雅各布·埃里克松说。
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/justinbirnbaum/2025/03/07/boxbollen-fitness-toy-tom-brady-rfk-jr/
文：Justin Birnbaum
翻译：Lemin
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头图来源：盖蒂图片社
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