拆掉屋顶与说大话

鲁迅先生1927年的一篇文章《无声的中国》中提到：“中国人的性情，总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。” 由此引申出拆屋顶效应。很多人都喜欢说大话，似乎和这种拆掉屋顶的效应有关系。

相声和小品这两种艺术形式是人们喜闻乐见的，经常出现讽刺吹牛的人的内容。在现实生活中，吹牛的人着实不少。很多人喜欢吹牛，就是说大话，说自己位高权重，或者说自己有朝一日做了皇帝，会怎样治理天下。还有人说自己成了有钱人会怎样花钱，会如何照顾底层劳动人民，甚至直接给劳动人民发钱。有男人喜欢女人，说自己有钱，以后要娶很多老婆，当然，没有超出生物性的欲望。有女人喜欢男人，说有钱之后，要包养很多男模特，或者包养某些男星。这种说大话是允许的，因为他们没有违背法律。就好像一个乞丐对着天空说大话一样，说自己以后变成了富人，就可以整天躺在屋里睡大觉，雇人给自己做吃的喝的，只要能吃上白面馒头和蔬菜，就算过上了好日子。这种大话让人觉得有些可笑，因为乞丐从来没见过富人是如何生活的，也不知道富人的人生观和价值观是什么。就好像一个屎壳郎在说大话，说有钱之后就雇一个人，让这个人整天拉屎，自己就可以吃现成的了，没必要辛辛苦苦到地里去滚粪球了。人都有自己的认知局限，以这样的认知来说大话就透露了自己的心态，甚至有时候闲得很无聊。但很多人都喜欢说大话，因为说大话可以获得一定的利益，倘若没有获得，就退而求其次。说一些现实的话，就很容易获得他人的认同。

中国有说大话的传统，从老庄哲学中的大话到现在的股市泡沫，都靠有人来吹捧。国人似乎习惯了这种说大话的模式，似乎人人都会说大话。倘若不会说大话，就证明这个人还没有成熟，没有经过社会的历练。推销的人会说大话，却往往能忽悠一大帮人。一些搞投资的人更喜欢说大话，吸引很多人来投入一个项目。当很多人都投入项目的时候，作局者就有可能卷款逃走。说大话是可以获得利益的，尤其是在金融比较繁荣的时代，很多金融诈骗都源自于说大话的模式，有了一种特殊的话术。一些搞电信诈骗的有自己的剧本，有一种说大话的话术，会把很多人框在里面。倘若有人一开始说话就实实在在，就让人觉得有些保守，没有浪漫的气质，就不一定有什么好的发展。倘若他突然说大话了，就让人觉得不可靠，因为以前的人设是实在人，而不是不着边的人。倘若一个人一开始就会说大话，云山雾罩，胡乱煽乎，甚至胡说八道，人设也就树立起来了。人们似乎并不喜欢他这样的，但分明又喜欢他这样的。尤其是在人多的时候，这样的人能打破冷场，能让人们都笑起来，活跃气氛，也就带动人们一起欢乐。

在商业发达的社会，说大话的人容易占便宜，而且很容易刺激消费。商人大多会说大话，而且容易煽乎别人，让别人来购买自己推销的商品。倘若价格过高，经过市场验证，商品卖不动，商人就会退而求其次，就好像说掀掉屋顶，人们都不同意，就说开一个窗子吧，人们就都同意了。商人降价销售以后，会引来很大的流量。明明打着“赔本赚吆喝”的旗号，打着“清仓大甩卖”的旗号，却仍然赚了钱，实现了薄利多销。人们的心态往往是这样，遇到不容易接受的事物，就先要否定。在否定的过程中，为自己争取思考的时间。习惯式思维往往是这样，其实受到了封建主义的影响，比较保守，没有从读书的过程中获得独立的人格和思想。遇到事情并没有保持开放性的判断，而是进行了保守性的判断。就好像在墙上开一面窗，有着一定的创新性，但很多保守势力并不同意，认为在墙上开窗会影响风水，会影响遮光性等等。总之是有理由，不让创新者开一面窗子。正好验证了保守势力对创新者的限制和扼杀，而创新者应该有一定的策略，先要学会说大话，让他们惊掉了下巴，然后再退而求其次，似乎适应了他们的保守式思维模式，也就让他们觉得比较靠谱了。

人不能独立生活在社会上，因为社会模式已经成型，而且呈现高度发达的状态。人变成了社会关系的总和，会生活在一定的社会关系中，而不会脱离社会关系存在。在各种社会关系中生存久了，人就会被社会关系同化，被社会风俗习惯同化。被社会规则驯化，最终干了很多自己不愿干的事，而且产生一定的惯性思维模式。明明封闭保守，自己却并不愿意承认。一旦遇到新事物，很多人就采用保守的态度来看待，甚至认为这样的事物好不了。而一旦新事物发展壮大，很多保守的势力就立刻倒戈投降，纷纷赞扬，似乎马上站到了新事物的一边，仿佛自己也成了新事物的一部分。甚至很多人要投资新事物，要从新事物的发展中牟利。人就是这么回事，不但有自己的认知局限，而且很容易出现思想的转变。这种转变和事物发展变化有关系，和强大与弱小有关系。人们似乎不再顾及道德和人格，而是喜欢站到强大的一方，就好像古代的书生考中之后进入官场，会迅速占到势力强大的一方一样。但新事物的发展并非一帆风顺的，很容易受到保守势力的攻击。这个时候新事物要保持昂扬的态势。创造新事物的人要善于画大饼，善于说大话，不然就很容易被打败。就像望梅止渴一样，虽然军队没有立刻吃到梅子，但想到梅子之后口中不再干燥了，就能够抵挡过一时的危机。有小孩想要零花钱，想要50块钱，就说要100块钱，父母当然不给，经过几天周旋以后，小孩退而求其次，要50块钱，父母很痛快地就给了。