老村长酒伴您开启今日酒说头条
都说每年春节，中国有着人类最大规模的人口迁徙，回家过年的执念与场景成为春节期间最核心的话题。当然这个庞大的人口群体从全国的一二线主流城市返乡回家，自然也更能清晰地看到一些乡镇经济与生态变化，围绕着春节市调，酒说已经在前面推出两期文章，分别是：
1、《》，主要聚焦春节酒商生存与经营状态；
2、《》，主要总结与呈现春节酒类消费市场变化的基本面与亮点；
而今天我们换个视角，从身边回乡小伙伴的亲身经历与切身体感方面，看看这个春节的酒局变化，以及这些变化背后反映出的消费导向，或许在这些不同地域的个体视角下，在这些不起眼的片面与琐碎信息中，更能触摸到这个市场的真实冷暖。
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扫码闹出的“笑料”
家住冀北文化名城宣化的伟仔过年回家，因为平时工作原因接触到酒的品牌比较多，他自然也多了一项工作：家里亲戚朋友们各种珍贵“藏酒”的鉴定师，这些问题一股脑都来了：值不值？好不好喝？市场上一般卖多少钱……当然在这个之后更有，赚了的高兴与亏了的沮丧，但因为是过年期间，伟仔有时候的确“忍得很辛苦”，或者表达得“很含蓄”：
这不，一位亲戚拿出了一瓶XX河的浓香型白酒，说是别人送的，一瓶300多元一直没舍得喝，就等过年来亲戚撑场子。他看到产品酒感觉不太对劲，以为这个品牌的确这几年不够那么出名，尤其还是在北方市场，基本上很难卖到这么高的价格。然后拿出京东、微信等各种工具一顿扫，没有找到一模一样的，类似的是300多元一箱6瓶，果然大概率是区域定制开发产品……
当然其实类似的场景屡见不鲜，返乡河北沧州的静静发现家里安静躺着200元一箱6瓶的某酱酒，据说是从某直播间下单购买的……的确抖音和快手真正改变许多人的生活方式，尤其成为村里留守老人们重要的娱乐和与消磨时间的方式，与此过程中伴随着，各种地域特色的直播达人也开始火起来……当然短视频也成为许多人消费购买的重要途径，再加上物流技术的日渐发达，让网购、直播购变得更加唾手可得。
茅台镇的老苏就提到，对春节备年货时间态度的变化，最早的前1个月就开始准备与储备，后来是前7天就差不多了，现在基本是随时，尤其顺丰在2025年春节期间更是推出不间断服务。当然随着消费者越来越懂，扫码比价也变得更加普遍，这其实对酒类产品的性价比提出了新的考验。
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平替明显，应酬少了
作为社交达人阿刚回到鲁西北的老家，在这个酒风很盛的地区，最直接的感受是：大家都不愿意“装”了，或者说“装”不起了，过年翻看朋友圈晒茅台的少了，抽的烟价格也下来了，而在过去每年春节相聚阶段，都是外出一年工作返乡小伙伴们的“暗暗”彰显实力、相互较劲的场合，而今年应酬也少了很多，除了在亲戚家喝了几顿，政商务聚饮少了，甚至有些老板都出去旅游了，人一下子感觉闲了很多。
与此同时，一些光瓶酒和高质价比的产品越来越多地活跃在亲朋聚饮的桌子上，自己人喝没必要有太多包装，讲究那么多华而不实的东西。值得关注的是，过年时候想去看一下“哪吒”电影，没想到连续两天人满为患，都选不上座，高端餐饮的冷清和蜜雪冰城、好想来零食排队的长龙形成鲜明的对比。
有人说当前酒类消费，其实高端和低端影响都不算太大，高端的大单品市场稳固，几乎是在自己价格带没有替代性；而百元及以下市场也影响不算太大，反而中间价格带的品牌与产品最为难受。
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普遍“上桌”的酱酒和精酿
作为东北老铁的阿鲍这个春节感受最为明显的就属精酿，各种精酿，各种品牌、样式、包装……作为哈尔滨人本身啤酒就是重要消费饮品，更被戏称“解酒口服液”，但今年最明显的变化要数：几乎没人再喝传统的大绿棒子了，精酿成为春节聚餐必备，包括一些红酒。
上桌逐步多起来的还有酱酒，小编在河北衡水参加的几个亲戚的饭局上，竟然也看到了几瓶酱酒，某庄的产品，这在之前几乎是没有的。酱酒的消费其实还在上升，只不过前几年的疯涨给渠道带来了很大的负担，现在是慢慢消化的时候，或者是消费的上涨速度赶不上渠道的扩容程度，所以目前正在调整与恢复。
当然无论是上桌的精酿，还是慢慢多起来的酱酒，背后反映出的是消费多元化的趋势越发明显，这一定是不可逆的趋势。随着酒类产品的供给越来越丰富，其实核心KOL与KOC的影响力在弱化。就好比媒体的碎片化在分散传统主流媒体的影响力，信息越多、产品越多，大单品越难培育，也越来越会地会出现更多小池塘里面的大鱼。
( 小结 )
前段时间小编看到一篇文章，刘春雄老师的《明年会更难》，里面提到：2024年比2023年难，已经验证，2025年会更难。过去很容易，未来很难。这与大环境无关，是社会心理学问题。商业的好时光只存在于过去。要么存在于胜利者回忆的高光时刻，要么存在于新模式走通，“人挡杀人、佛挡杀佛”的时刻。过去的好时光，照样有人破产；未来很难，照样有企业在增长。
作为经济学问题，经济起伏有周期，应对要找准经济因果关系；作为社会学问题，明年更难是常态，有必然性，与经济变化无关。无论经济好坏，明年都更难。成功不是因为解决了问题，而是抓住了机会。发现了机会，问题就解决了。乡镇的酒业变化只是宏观经济大势下酒业的一个小小的镜像，可能很细微而碎片，但正是这些小变化也藏着一些小机会，抓住小机会，也有成功的可能性。
您认为今年春节白酒的亮点还有哪些？欢迎留言探讨。
监制：王赫 美编：阿姣
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