记者 陈梦妤
“圆满大结局！通州买房故事终于落幕。”
去年12月底，经历了半年的看房历程，以及新房和二手房之间的反复纠结后，在国贸工作的王珊珊（化名）以首付70多万元买下了北京通州一套89平方米房源。
“通州好点的二手房都看了一圈，有地理位置满意但是户型不满意的，也有户型满意但是交通不便的，在看过这个新房项目后，被深深打动，最终还是决定提高预算买这里。”王珊珊表示。
“这个项目的新房设计很符合预期，我觉得我买的房子就是好房子标准，而且大门是隐奢款的，会所是高配款的，车库是星空款的”，王珊珊笑称，“89平方米的三居设计，更合理且保值率更高，跟买爱马仕包一个道理。”
加上已经是现房状态，所见即所得，“交完钱后没什么需要担忧的大问题，企业本身是很大的央企，在北京也做过高品质楼盘，没有风险，这点我觉得也非常重要”。
让王珊珊倍感欣慰的是，买房之后，这个项目的表现也没有让她失望，直接拿下今年1月全北京第三和通州三冠王，说明众多购房者的选择出奇一致。
“学霸控分”！有人提高预算买新房
从多家机构发布的数据看，今年春节假期，北京新房市场呈现出“淡季不淡”的积极趋势，这极大地提振了市场对“金三银四”的信心和期待。一方面说明政策效应仍在持续，另一方面也反映出购房者的购房需求旺盛，多个楼盘假期的日均到访量远超预期，不少置业顾问已经一改以往状态，早早开工，为“金三银四”做准备工作。
顶着城市副中心的光环，通州成为北京楼市一个非常独特的存在，走出了自己的行情。北京楼市的每一个红盘，都有足够资本在自己的区域内成为王牌，而要在通州成为王牌，还需要更多硬实力，比如冲出重重竞品的本事，比如超高的操盘技巧。
这两年的楼市调控之下，项目要出圈十分不易，因为选择实在是太多了。
“最初的预算其实是400万～500万元区间，像京贸国际城、华业东方玫瑰、合生滨江帝景等二手房都看了一圈，有地理位置满意但是户型不满意的，也有户型满意但是交通不便的。后来决定提高预算买新房。”王珊珊表示。
决策阶段，她和家人打算在万科东庐、国誉朝华、京玥兰园和璀璨公元四个盘中选一个。
最终王珊珊以首付70多万元买下了招商璀璨公元一套89平方米房源。“附近有幼儿园和小学，距离地铁步行10分钟左右，房子格局和装修都不错，得房率超过80%，预算有限，买得很满意啦！”
买房之后，这个项目的表现也没有让她失望，直接拿下今年1月全北京第三和通州三冠王，说明众多购房者的选择出奇一致，聪明的钱在用脚投票。
很多人一定还记得两年前璀璨公元的开盘盛况——数百名购房者涌入现场选房，首开揽金15.6亿元，打破当时两年内通州新盘销售金额纪录。
甚至在今年1月中旬的一周内，璀璨公元网签52套房，网签金额达到3.04亿元，一度成为北京周度网签第一名。
作为招商蛇口在北京的首个璀璨系产品，璀璨公元项目自拍地起就备受关注。2023年4月28日，通州区梨园镇东小马土地一级开发项目FZX-0306-6009地块拍卖，吸引中能建、首开、建工、保利、招商、华润、中建玖合、碧桂园共8家房企报名。地块起拍价20.2亿元，住宅容积率为2.2，招商蛇口最终以23.2亿元+现房销售面积33000平方米竞得，楼面价约3.57万元/平方米。
这是通州第一个“交地即交证”的项目，40天走完全流程。值得一提的是，璀璨公元的592套房源中，包括了期房281套和现房311套，这对开发商的操盘能力提出了较高要求。
2024年12月14日上午，璀璨公元现房开盘，官宣开盘49分钟成交105套，销售额6.1亿元。
事实上，就在这次开盘前不到一个月，招商蛇口在距离璀璨公元仅1.5公里左右的地方又拿了一块地——以底价9.92亿元摘得梨园镇强力家居土地一级开发项目FZX-0303-6001地块，楼面价约2.86万元/平方米，占地面积约1.60万平方米，建筑规模约3.47万平方米，容积率2.17。
这是北京9·30新政后通州区首宗成交的地块，这个项目则是如今正在蓄客的招商云璟揽阅。这种整盘布局、先后有序的销售节奏，像极了“学霸控分”。
天朗数据显示，今年1月，璀璨公元单月网签71套、成交面积7500平方米、成交金额4.33亿元。放大范围看，璀璨公元这一成交套数在全北京排名第三，在通州则是三冠王（套数、面积、金额），名副其实的销冠楼盘。另据北京市住建委最新数据，璀璨公元的网签已来到324套，成交均价57329元/平方米。
“在通州每卖出3套房，就有1套来自璀璨公元”这句话的含金量还在上升。
“神仙打架”！从得房率卷到物业服务
事实上，自解除双限购以来，通州再次被赋予了极高预期。
从区位看，北京城市发展向东，城市资源加速向通州汇集，连续6年千亿级投资强度，是北京重点打造的未来之城。
从交通和配套看，璀璨公元双地铁1号线、7号线近在咫尺，周边约5公里范围内医疗、教育、商业、市政、交通五大核心生活配套全系落定，并持续升级。
最重要的是，万象汇、通州万达广场、领展购物广场·京通、北京环球影城等已经发展成熟，北京最大奥莱湾里将在今年下半年开业，商业综合体D.P.ONE源·心已正式亮相，亚洲最大地下交通枢纽副中心站明年投用，海昌海洋公园、顶点公园将于2026年建成。
具体到产品力上，璀璨公元规划为15栋7～11层洋房，最高建筑仅约33米。园区景观以曼谷四季酒店为蓝本，80年树龄的元宝枫、暴马丁香、50年的特选茶条槭、日本红枫、樱花等名贵乔木点缀四季。项目同楼层设计为一梯两户，户均景观面积达约42平方米。
社区配套方面，项目打造了约900平方米生活馆，家宴、瑜伽室、健身房、动感KTV、棋牌室等等齐备。
除此之外，大尺度会客厅、270度转角飘窗、3+X百变空间设计，也成为不少购房者的关注点。
王珊珊就表示，自己选择璀璨公元还有一个非常重要的原因，就是“看上了270度转角飘窗”。
买房的消息发出后，大批网友也火速赶来给王珊珊留言，“恭喜邻居，我们这很好的，两条地铁线，也有学校，周边路面都是这几年新修的，奥莱、海洋公园都要建成了，借环球影城的光，属于重点区域，你会住得很开心。”
而基于对梨园板块的了解，招商蛇口在云璟揽阅的操盘中更加得心应手。
除了延续璀璨公元的优势，从目前的市场消息看，云璟揽阅在得房率上有了很大的突破：南侧全面宽1.5米阳台，北侧设备平台，侧飘窗三个区域，产品力大幅迭代，实际使用率最高可超过90%。
还有一点很重要，招商蛇口用的都是自家物业，这是很多开发商无法比拟的优势。
在云璟揽阅中，开发商把物业用房设置在了每一个业主可能产生高频次需求的地方，比如各出入口，而不仅仅是把物业用房结合入户大堂来打造。在物业服务这件事上，招商蛇口甚至考虑到了业主亲友临时车需抬杆、业主周边购物后拎重物回家等细节。
交付后的场景服务，在前期报规图里就已经率先卷起来了，把工作做到全周期的每一步。
对于后市，天朗房研分析认为，楼市调控已经显效，2025年新房销售规模有望回转。相对2024年的低谷，2025年北京新房商品住宅市场规模或将出现回升，加上供给端的充足保障，预计2025年市场规模有望回归3.8万套左右的均值水平。
现在的王珊珊，已经开始期待收房那一天了。
