2025 年，人口、经济、国际形势变化，教育行业站在关键节点。是坚守现有赛道，还是开拓新方向？
人口负增长、AI + 教育热潮下，教育需求有何改变？哪些赛道潜力大？岁末年初，回首教育行业的浮沉，2025 如何应对变局？四重维度，带你看趋势！
2024 年，教育行业所面临的宏观形势无疑是复杂的。
长期看人口，出生人口的下降成为影响教育行业的重大因素之一。虽说 2024 年中国出生人口有所回升，达到了 954 万，但与 2017 年高峰期的 1700 万相比，人口下降的趋势依然明显。随着老龄化问题加剧，未来的生育率依然低于 1.0，且少子化趋势未能得到有效遏制。直观的表现是学前教育和基础教育市场面临招生压力，大量早教机构、幼儿园倒闭。
当下看经济，下行的趋势与青年失业率上升，对教育行业提出结构性的改革要求。2024 年青年失业率达 17%，整体经济形势也导致了传统产业的结构性调整，制造业向中西部以及海外转移，而一直在人才培养和就业促进方面承担重任的教育行业更是首当其冲，改革迫在眉睫。
通盘看国际，国际环境的变化也是一个重要因素。随着中美关系的变化，全球制造业的回流，以及贸易政策的调整，教育行业在国际合作和跨境教育方面的机会和挑战并存。
2024 年，政府在多个政策领域出台了重要举措，特别是在应对出生率下降、推动人工智能教育、以及加强职业教育方面，给行业发展带来了积极信号，逐一来看：
为了应对出生人口下降，地方政府纷纷出台生育激励政策。例如，湖南天门地区出生人口增长 17%，这一现象被认为是当地政府生育补贴政策的成功体现。政府在生育补贴、托育服务等方面的支持力度逐渐加大，无疑将对学前教育以及母婴相关产业产生积极影响，并长远辐射至 K12 及更多领域。
2024 年下半年，教育部发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》，明确提出到 2030 年，中小学要基本普及人工智能教育。为了落实这一目标，教育部将推进课程体系的建设，提升师资力量，并推动 AI 技术在教育中的应用。这将是教育行业未来发展的一个重要方向，尤其是在科技赋能教育、人工智能与教育深度融合方面。
另外，职业教育和产教融合也迎来了新的发展机遇。随着经济结构的调整和产业的升级，职业教育对于提高人才的就业能力、满足市场需求显得尤为重要。政府在职业教育领域的政策推动，将使得这一领域成为未来教育发展的重点之一。
在 3 月份全国两会之后，预计将会有各种新的关于就业、新兴产业、出生率以及居民生活的政策，甚至房地产方面的拉动政策。
与时俱进，跟随导向，教育行业的赛道也在不断扩展，新兴技术的应用、产业需求的变化带来更多畅想的空间和可能。
2024 年，随着技术的不断发展和市场需求的变化，许多企业纷纷借助 AI 的力量降本增效。大、小公司，个人工作室以及独立 IP，都在探索如何通过 AI 工具提高效率和产能。
在媒体行业，通过 AI 生成基础图案、文章以及制作 PPT，已成常态。像微软、Google、字节跳动等大公司，甚至政府服务机构，都在推出各自的 AI 工具，旨在提升服务能力和增强用户粘性。
小型企业则通过 AI 工具降低成本、提升效率，并减少对人工的依赖。智能客服、内部管理系统以及 AI 工具的引入，使得这些公司不仅能够减少整体运营和管理成本，还能增强组织的创新能力和适应市场的速度。2024 年，许多公司通过企业结构和架构的调整，尽管收入保持不变，但利润规模和利润率却有所提升。
技术孕育变化，随着 AI 技术的不断深入，新的就业机会也逐一浮现——数字化解决方案设计师、家庭教育指导师、督学师、研学旅行指导师...新技术、新产业、新业态下，新模式与新职业不断涌现。同时人工智能训练师、提示词工程师，以及计算机相关领域的工程师也在经历调整与转型。
据观察，2024 年若干新的流量入口值得重视，可能会在未来成为主流。新入口的起势推动了广告投放的变革，也为企业提供了多元选择的营销机会。
先看视频号，凭借其庞大的用户基数，已经成为一个强大的流量入口。在这个平台上，以「好」为核心，越来越多的人开始学习、上课和购物，成为广告主关注的重点。
再看宠儿小红书，在 2024 年和 2025 年迅速「出圈」，尤其是年初的「迁移潮」吸引大量海外用户，成为海外中国用户使用最多的社交平台之一。许多教育公司发现，在小红书上的投放产生了非常高的回报率，且众多中小教育机构并未完全入局。
此外，AI 工具也成为新的流量入口。豆包、Kimi、腾讯的大模型和文心一言等工具，已在国内拥有上千万的日活用户，为企业提供了更多的流量运营和优化机会。许多教育机构和企业开始使用这些 AI 工具进行优化，甚至从整体上进行流量运营和变现，开辟全新商业模式。
与此同时，AI 硬件也在教育领域获得了快速发展。
传统硬件厂商如步步高、优学派、甚至 vivo、华为和百度等公司，已经推出了各自品牌的学习机和教育硬件。这些硬件产品不仅提高了学生的互动性和学习趣味性，还为教育领域带来更多实践机会。
好未来、作业帮和猿辅导等企业也纷纷推出硬件设备，为学生提供个性化的学习体验，并通过云服务和 AI 题库训练不断优化教学内容。
除了技术与流量的创新，若干新赛道在 2024 年迅速涌现，与外部环境、社会发展以及人员流动紧密相关。
随着香港优才和高才政策的开放，上海、广州和深圳地区的 DSE 考试培训需求激增。此外，美国的 AMC 竞赛考试已被许多国家所承认，成为新兴的教育赛道。与此同时，国内的高考改革则带来了强基培训和白名单竞赛等新机会，诸多变化为教育行业的从业者提供了新的机遇。
在成人教育和职业教育领域，过去几年涌现出了许多 10 亿以上规模的专升本培训公司，考研辅导培训市场也经历洗牌，部分在线和传统机构的规模和排名发生变化。
人工智能相关培训成为另一个重要赛道，尤其是在 AI 提示词培训、青少年人工智能培训等方面，线上和线下机构纷纷加大投入。同时，针对升学的相关活动，如保研、专升本竞赛等，也为教育行业提供了新的机遇，这些活动与学生的学分和升学直接挂钩，吸引了大量的参与者。
终身教育和多元化兴趣教育同样成为值得关注的领域。上海群众艺术馆推出的 500 元 10 节课夜校，受到了大量青少年和年轻人的热烈欢迎。类似的夜校培训课程在各地如火如荼地开展，为求职者、年轻人和大学生提供高性价比的培训机会。此外，一些地方政府还提供政府补贴性的培训，帮助失业人群或登记就业率较低的居民提升职业技能，从而促进当地就业。
另外，大学生就业技能相关的政府补贴性培训也成为 2024 年教育领域的重要发展方向之一。为促进就业，各地政府推出多种补贴性培训项目，包括技能类培训和综合性培训。政府通过社区和人力资源和社会保障部门提供培训补贴，金额从几千元到上万元不等，针对不同人群提升其就业能力和职业技能。各地的补贴培训项目正在快速发展，成为许多企业和教育机构的重点关注对象。
银发经济和中老年培训日益兴盛。在过去几年中，数家专注于中老年人群的培训和服务公司已经月收入过亿。许多企业开始关注银发人群，提供定制化的教育内容和服务。如尚德教育转型银发相关业务，量子之歌通过知识付费为银发人群提供培训。这一趋势在短视频平台愈发明显，值得关注。
2024 年，教育行业出现了多个创新趋势和创业机会。
一批在 「双减」 前活跃于 K12 领域的创业者，以及部分已转型的从业者，重新投身教育行业创业浪潮。他们涉足教育创新、教育与人工智能融合创新、AI 加硬件、大模型加 AI 等领域，其中部分创业方向聚焦于为教育机构提供服务。
AI 将深度融入各个教育细分赛道。在外语培训领域，可借助 AI 实现外教陪练、多语言学习以及语义分析；美术类教学中，AIGC 工具的应用将助力创作与教学；诸如豆包、文心一言高级版等工具已具备强大的文生视频能力，利用提示词即可轻松生成视频、海报和图片。AI 在教育内容生产与教学方式变革方面潜力巨大。
同时，AI 硬件也在迅猛发展，CES 展会中，参展的 AI 硬件相关公司达 3000 多家，其中中国公司占 1300 多家。市场上已涌现出陪伴机器人、技能机器人、书法机器人、智能台灯、智能学习机等丰富多样的 AI 硬件产品，涵盖职业教育教学与管理、智能测评等多个应用场景。未来，内置 AI 工具的硬件将具备更强的交互性，无论是家庭电器还是各类学习工具，都将与用户产生更紧密的互动，为用户带来全新的体验。
此外，众多教育企业积极拓展海外市场，作业帮、猿辅导等教育工具在全球 APP store 中排名靠前，被世界几十个国家和地区的用户广泛使用；VIPkid、火花思维、核桃编程等在海外拥有大量用户群体；中文教育机构、新东方等在北美、欧洲、东南亚、香港地区和新加坡等地开设新校区；部分教育行业高管在海外创业，中国企业也在英国、新加坡、泰国等地收购大学和 K12 教育机构。
不少个体老师凭借自身表达能力打造个人 IP，在短、中视频平台上成为拥有大量粉丝的 up 主。通过电商、卖课、线下授课等方式实现商业变现，推动个人和工作室向公司化运营转变并实现盈利。借助 AI 技术和新兴流量平台，个体老师迎来了新的创富机遇。
教育企业上市机遇增多。A 股明确支持与就业相关和产教融合型企业上市，美股重新对 K12 服务、三产和内容类公司开启上市通道，港股已有一批教育公司成功上市，同时大量学历类上市公司正积极转型。例如，大山教育通过拓展新业务提升股价，豆神教育与 AI 公司合作后股价迅速增长，软云科技、美术宝等公司也在筹备上市。这一系列现象表明，教育企业在资本市场的活跃度逐渐提升，为行业发展提供了更多的资金支持和发展机遇。
2024 - 2025 年被视为教育行业并购的活跃期，教育行业投资并购持续活跃，未来有望延续这一趋势。持续的投资并购将推动教育行业的资源整合与优化配置，促进企业间的优势互补，提升行业整体竞争力。
新硬件将带来全新机遇。以智能眼镜为代表的可穿戴硬件逐渐兴起，此类智能眼镜具备耳机功能、摄像头可用于照相和摄像，镜片还能根据需求制作成近视镜片，并与智能体连接，实现与 AI 的交互对话和资料检索。尽管目前相关 APP 数量有限，但未来可穿戴硬件有望为教育行业开辟新的发展路径，创造更多创新应用场景 。
2024 年，教育行业在时代浪潮中跌宕起伏，在宏观形势的冲击与政策的引导下，不断探索着新的方向。新兴技术的涌入与市场需求的更迭，为行业带来了诸多机遇与挑战。
展望 2025 年，教育行业必将在坚守教育本质的基础上，积极拥抱变化，深度挖掘新赛道的潜力，充分利用政策红利，在 AI 与教育融合的道路上不断创新。
