它没有茅台的年份跟底蕴,也没有其他白酒更深的酒文化,更不是大众消费群体都会选择的一款酒。
可它却在茅台看不上的地盘中脱颖而出,甚至创造了营收百亿的神话,更是冲破了年轻人对传统白酒的桎梏。
它到底是哪个酒厂的酒?
又是谁能带着它在一众名牌酒中脱颖而出?
劲酒
马上年底了,又要迎来一年一度的传统节日春节,在这样合家团聚的日子里,酒成了大家餐桌上的常客,特别是白酒那是家家户户必不可少的。
那过年大家又会选择什么酒呢?
北有二锅头、汾酒,南有五粮液、茅台,这几个知名酒企基本瓜分了全国大大小小的白酒市场,不管是送礼还是自己喝,这几样酒的销量都是名列前茅。
可在央视一条广告播出后,一个小众酒品牌闯入了大众的视线:“劲酒虽好,可不要贪杯哦。”
是的,没错,劲酒,一款主打养生的酒,配料表也很干净,白酒、淮山药、仙茅、当归、肉苁蓉、枸杞子、黄芪、淫羊藿。
靠着这些真材实料的养生物品,劲酒一举拿到中年男人的酒水市场。
因为在中国,男性不仅有着很大的工作压力,还是顶着养家的压力,可人到了一定的年龄,身体状况自然就有所下降,而此时出现了有保健功能的酒,不仅能养身体还能过嘴瘾。
一时间劲酒在市场上销售火爆,就算其他酒企有意模仿,甚至生产出功能相似的酒,也依旧不能撼动劲酒在养生酒市场上老大哥的地位。
可谁能想到在这之前,劲酒是一个面临濒临倒闭的酒企?
还从集团酒厂,变成了私企?
这一切都要从吴少勋说起。
吴少勋的顶级“空手道”
空手套白狼,站在商业的角度来看,具有一定的褒义,说明这个人有很强的经商能力。
可在还未成为商人之前,把集体的变成个人的,那就不仅仅是“套白狼”了,毕竟性质不同。
1980年左右,20多岁的吴少勋退伍后被分配到了湖北大冶的一家国营酒厂,这家酒厂始建于1953年,主要生产清香型白酒。
在部队磨砺过的吴少勋很珍惜这份工作,兢兢业业的他在酒厂工作7年后从普通工人升为厂长。
可惜酒厂到他手里的时候已经破败不堪,不仅仅是因为酒厂的酒不行,还是跟当时的市场环境有很大的关系。
当时的汾酒、五粮液、茅台、泸州老窖等已经实现全国市场化,而作为地方小厂,还想靠着国营来实现盈利已经不可能。
于是吴少勋经过考察,发现白酒市场上还有茅台等酒没涉猎的领域,那就是养生酒,如果把这个市场做透了,那么他们的厂子就能活。
巧合的是,正好有一个马来西亚华人手中有保健酒配方,吴少勋就寻来,再加以研制,这就是后来的劲酒。
既然是新的开始,于是吴少勋就把厂名改为劲酒厂,新酒就是劲酒。
有了酒该如何推广呢?
于是就有了1993年,相声演员姜昆央视上的广告:“劲酒虽好,可不要贪杯哦”。
主打养生、15元一小瓶,高性价比,再加央视广告,让劲酒一炮而火,劲酒厂就盘火了,不仅还清了外债,还盈利很多。
外界看到吴少勋如此的有才干,想要年薪300万挖走他。
而吴少勋也心动了,因为在国企虽然干了不少业绩,但并没有赚多少钱,所以心动的他就打了辞职报告,不过没有被批准。
可组织上也怕吴少勋人在心不在,影响企业的发展。
于是在1997年,劲牌首次改制,不是卖给吴少勋而是卖给了吴少勋跟吴少勋在内的很多厂里职工,国资仍保留了20%的股权。
这样的改制,确实让吴少勋的薪资增加了不少,可随之也带来了新的问题。
有股权的人都以为自己的老板,对企业的发展指手画脚,没有一个统一的调性,不到一年的时间,企业就亏损500万。
一看到企业亏损,有股权的人都傻眼了生怕自己的股份亏没了,纷纷喊话要卖给吴少勋。
经历的多了,吴少勋也不再是一个任人占便宜的老实人。
吴少勋要求,卖给他可以,要经过投票,必须所有人都同意,他才会接手,其中的所有人当然也包含国资。
第二个条件是,要原价购买,不会溢价,毕竟目前厂子是亏损的。
这还是不是吴少勋最高明的地方,在所有人都同意之后,吴少勋才拿出了杀手锏,毕竟劲酒厂就算亏算,估值也在6000万,这并不是一个小小的厂长就能拿得下的。
于是吴少勋又提出,先把厂子给他,然后他再拿厂子做抵押,贷到款再把钱给大家。
这已经不仅仅是“空手套白狼”能形容了,关键是不花一分钱,把集体产业变为私有,而且还是大家心甘情愿的,所一句吴少勋是顶级“空手道”都不为过。
再来看看,劲酒如今的市场。
劲酒虽然最开始主打的中年男性市场,最开始时销量就达到了顶级,虽突破百亿,可之后就很难再突破。
之后,劲酒又研发了更高端的养生酒像草本酒、毛铺酒等。
2023年到2024年6月,劲酒实现销售额130.5亿,同比增长14.81%。
按照自然年度划分的话,2024年1月到7月,销售额59.34亿元,同比增长27.66%。
如今主打中性保健的劲酒又在年轻女性中开花,以“缓解痛经”让年轻女性爱不释手,小瓶劲酒销量更是一年达到8亿瓶。
2024年,吴少勋更是以身价165亿元的财富位列胡润富豪榜第306位。
结语
很多时候,我们会经常斥责那些把国有资产变为个人资产的奸商,可有时候,私有化也分人,如果不是吴少勋的挺身而出,那么劲酒厂还会负债累累。
过年饮酒,你更钟情于哪个品牌的白酒呢?
喝酒的时候,你会把这些酒厂的发家史或者酒文化纳入买酒的考虑因素吗?