昨日，星竞威武集团发布公告称，已与阿布扎比投资办公室（Abu Dhabi Investment Office，简称 “ADIO”）达成战略合作伙伴关系，计划在阿布扎比设立全球总部，共同推动当地游戏、传媒和娱乐产业的发展。
Hicham Chahine作为星竞威武集团的联合创始人、联席首席执行官兼董事，目前还担任该集团西方业务的首席执行官。他于2016年收购了Ninjas in Pyjamas（NIP），也是阿拉伯世界最年轻的纳斯达克上市公司创始人。
在电竞全球化加速发展的背景下，《电子竞技》杂志围绕星竞威武集团与ADIO的合作、集团的全球布局规划以及电竞国际市场的相关情况，以线上视频的形式对他进行了独家专访。
以下为专访实录。
01中东与阿布扎比的布局
针对星竞威武集团与ADIO达成的战略合作，我们把目光聚焦于中东地区，尤其是阿布扎比这片充满潜力的市场。
当下，中东地区的电竞发展正逐渐崭露头角，成为行业发展的新热点。Hicham讲述了星竞威武集团选择在阿布扎比布局的原因、阿布扎比助力集团发展的方式，以及集团在这片土地上的规划和定位。
《电子竞技》杂志：此次与ADIO合作，在阿布扎比布局电竞产业的目的是什么? 为什么将星竞威武集团的全球总部设在阿布扎比?
Hicham：全球普遍认为中东是电子竞技和游戏增长的下一个前沿市场。当前全球电竞和游戏的众多趋势也都向中东汇聚，要想在电竞组织领域持续成功并成为全球顶尖，就必须进入中东市场。
我们花了两年为进入中东市场做准备，最终计划将全球总部设在阿布扎比，是因为我们认可其长期愿景、战略以及在电竞和游戏领域的投资计划，他们致力于把阿布扎比打造成全球电竞枢纽。
星竞威武集团的战略重点是依托阿布扎比的政策和资源，将自身打造成连接中东与国际的全球枢纽。我们希望为本地创造面向全球的就业机会，培养人才，确保行业可持续发展。
此外，阿布扎比在人工智能等创新领域也有发展，我们也能借此建立网络，把握市场趋势和合作机会。
《电子竞技》杂志：星竞威武在阿布扎比电竞发展计划中的具体定位和角色是什么?
Hicham：星竞威武集团是阿布扎比政府在电竞生态系统规划与发展方面的重要合作伙伴。这一合作的起点源于我们通过阿布扎比文化和旅游部门与政府的初步接触，当时计划在当地建立区域总部。随着合作的不断深化，双方的关系逐步拓展。
阿布扎比凭借其优越的战略位置，位于东西方的交汇点，与我们连接东西方运营的目标高度契合。同时，当地政府大力支持电竞产业的发展，打造了一个完善的生态系统，为我们的发展提供了坚实基础。
最终在政府的大力支持下，我们将全球总部设立于阿布扎比，进一步推动当地电竞和游戏产业的发展。
通过与政府的紧密合作，我们不仅获得了接触一流基础设施、顶尖人才和优质合作资源的机会，还为公司的全球扩展注入了强大动力。这一战略布局对集团的未来发展具有重要意义。
《电子竞技》杂志：您如何看待中东地区电竞行业的潜力和市场前景?
Hicham：中东电竞市场此前开发程度较低，在电竞世界杯和奥林匹克赛事举办之前几乎没有太多发展，因此增长潜力巨大。
作为全球增长最快的游戏市场之一，中东地区拥有年轻且技术精通的人口，这些年轻人也都渴望参与电竞和游戏领域。比如中东地区半数以上人口在30岁以下，这为电竞和游戏产业的发展提供了庞大的受众基础。
并且由于中东地区气候炎热，大多数活动以室内为主，这种环境非常适合电竞和视频游戏的发展。这也是政府关注并积极支持这一行业的原因之一。
以及，该地区的领导力强大，政府也积极推动数字娱乐产业的发展，阿布扎比更是致力于成为中东的数字娱乐中心以及全球游戏产业的重要枢纽。
此外，中东地区还拥有大量热爱游戏的玩家和电竞粉丝，电竞在年轻群体中备受喜爱。他们不仅追求游戏娱乐消费，还密切关注国内外行业的发展动态，同时渴望在这一领域获得职业机会。这种年轻化、高参与度的市场特性，为电竞和游戏产业在中东的发展奠定了坚实的基础。
《电子竞技》杂志：阿布扎比在基建、人才、产业链上的困难会不会影响到星竞威武集团开展业务?
Hicham：阿布扎比作为一个年轻的国家，许多基础设施和文化模式仍在建设中，但我们对其未来的发展充满信心。政府制定了庞大的推动计划，并吸引了众多大型游戏公司入驻阿布扎比及中东其他地区，这大大加速了当地电竞生态系统的成长。
这里的生态系统独具特色，是从零开始建设的。政府将国家愿景和战略融入十年发展计划，并投入大量资金吸引国际人才，同时为本地年轻人创造发展机会。尽管当地的电竞和游戏产业仍处于初期阶段，但发展方向明确，潜力巨大。一方面，外部人才的加入推动行业进步；另一方面，当地年轻人对传统行业兴趣较低，更倾向于投身电竞、编程等新兴领域。
因此，中东的电竞产业虽然新兴，但发展迅速。人才储备充足，真正欠缺的是更多就业机会和资源支持。
《电子竞技》杂志：阿布扎比政府为助力星竞威武集团在中东的发展提供了哪些支持政策?
Hicham：阿布扎比众多利益相关方都正在共同推动电竞和游戏产业的发展。我们选择阿布扎比的重要原因之一，是其文化和旅游部门提供的资本投资与激励措施，包括薪酬补贴、签证政策和基础设施建设支持。这些措施通过与阿布扎比投资办公室等机构的合作得以进一步落实。
阿布扎比的激励政策不仅为星竞威武集团提供了助力，更推动了整个生态系统的繁荣。政府通过资源支持和产业集群的创建，加速了电竞、游戏等数字领域的发展，为行业带来了全新的机遇。我们很高兴能够参与其中，与阿布扎比共同推动这一领域的未来发展。
02星竞威武集团的发展与战略布局
除了中东地区电竞文化所展现的潜力，星竞威武集团旗下两支具有代表性的俱乐部——NIP和eStar，也通过中欧电竞文化的碰撞，为集团的发展带来了全新的思考与机遇。
在深入探讨中东电竞文化潜力之后，我们将视角转向星竞威武集团的全球发展和战略布局，重点关注NIP和eStar这两支俱乐部如何在中欧电竞文化的交融中为集团未来提供启发与推动力。
《电子竞技》杂志：您能否概述一下NIP当前的全球结构，欧洲和中国的各个分部分别负责哪些具体的业务，未来有哪些重点计划?
Hicham：我们在欧洲、美洲、中东以及中国都设有运营点，目前共有七个办公室。
在欧洲，办公室重点负责电竞团队的日常运营，推动NIP品牌的持续发展，拓展全球合作伙伴关系，开展内容创作工作，同时也兼顾投资者关系维护以及公共关系处理等事务。美洲地区的业务由欧洲方面管理，运作模式和欧洲有相似之处。
而中国市场运营更为复杂多元，涵盖游戏发行、KPL和LPL的主场运营、eStar和NIP品牌下的电竞团队管理，还涉及人才经纪业务以及独立的赛事活动公司运营等。
《电子竞技》杂志：在您看来，NIP与eStar之间的经营策略可以如何互相借鉴?在业务上，如何进一步加强两个团队之间的协作与联系?
Hicham：NIP是一个在PC和主机电竞领域深耕超20年的品牌，eStar则专注于移动电竞领域，在KPL赛事中成绩出众。虽然二者专注领域不同，但在很多方面存在相似性，有不少合作的切入点。目前，我们通过联合研讨会的形式，在竞技、内容创作、青训等方面加强双方的知识共享。未来，我们会着重共同制定发展策略，挖掘品牌的潜在价值，创造新的盈利途径，充分利用双方庞大的粉丝群体优势，实现互利共赢。
《电子竞技》杂志：星竞威武集团作为电竞领域的先驱之一，是如何在竞争激烈的行业中保持核心竞争力的?
Hicham：我们主要从几个关键方面发力来保持竞争力。
首先，拥有一支具备强大实力、能在赛场上获胜的队伍是基础。为了让队伍保持良好状态和吸引力，我们十分注重选手的培养和团队文化的建设，以此维系粉丝的持续关注与支持。
其次，品牌运营也是重点，我们通过产出优质内容、与优质合作伙伴携手，不断激活和拓展品牌，确保品牌的竞争力和持续发展。
再者，创新是我们发展的重要驱动力。我们积极拓展业务领域，像涉足电竞酒店、游戏发行等新业务。我们还开发了Dojo这一粉丝互动平台，通过一系列创新举措，推动整个电竞行业的发展。
《电子竞技》杂志：NIP与ESVF的合并吸引了许多中国粉丝。未来是否会有更多面向C端的运营手段?
Hicham：这是我们核心业务的重要组成部分。未来，我们将推出更多以粉丝为中心的活动，并加强跨境合作。比如推出限量版商品合作项目、举办粉丝见面会，以及在全球不同主场组织互动活动，促进东西方文化的交流与融合。
此外，NIP俱乐部还将积极探索直接面向消费者的创新举措，重点通过数字产品实现。比如我们计划与游戏出版商合作，推动数字化运营。
以及目前正在开发电竞训练应用，并大力推进Dojo粉丝宇宙项目，旨在为粉丝提供更具互动性的体验，增强他们的忠诚度。
这些举措也将逐步推广到星竞威武集团的全球各个区域，为更多粉丝带来独特的参与体验。
03星竞威武集团上市后的思考
2023年1月，星竞威武宣布成功并购瑞典电竞俱乐部NIP（Ninjas in Pyjamas）。随后，2024年7月26日，星竞威武集团（NIP Group Inc.）正式以股票代码“NIPG”在纳斯达克挂牌上市，成为“中国电竞第一股”。围绕这一重要里程碑，我们展开了关于星竞威武集团上市的讨论。
《电子竞技》杂志：在您看来，上市为NIP带来了哪些新的可能性?
Hicham：这次上市堪称美国主要股市中电竞和游戏公司最成功的上市案例之一，为我们带来诸多机遇。一方面，让我们得以进入全球资本市场，为国际扩张、开拓游戏发行和酒店等新业务领域的宏伟增长计划提供资金支持。
另一方面，提升了品牌认知度和信誉度，不仅在投资者和行业利益相关者中得到认可，还向全球展现了我们的价值。
此外，还能更有效地吸引全球人才，为业务发展带来更大潜力和机会。
《电子竞技》杂志：FaZe Clan和Astralis上市后，他们的经营似乎都不足以回应市场对他们的预估，您如何看待资本对于以电竞为核心业务的上市企业失去耐心的现象?
Hicham：我们IPO表现良好，是因为上市的电竞公司需具备多元化收入能力、可持续盈利路径和明确的长期增长路径。
对投资者而言，单纯依靠电竞战队收入发展空间有限。我们通过拓展游戏发行、电竞酒店、人才经纪、赛事活动等业务互补，构建多元化商业模式，让投资者看到未来巨大发展空间，相信我们未来十年能成为规模更大的公司。
《电子竞技》杂志：面对这种市场的不稳定性，您是如何应对的?
Hicham：我们始终专注于核心业务，通过严格的财务纪律运营，确保实现增长目标，并打造清晰的盈利路径和稳健的业务模式。同时，我们也通过透明的沟通，向市场特别是投资者传递这些信息。在全球范围内，我们积极开展公关和投资者关系活动，明确战略方向，让投资者理解并认可我们的发展愿景。
此外，我们还持续关注多元化收入来源，即使在上市后也不断拓展新业务领域，包括游戏发行、在阿布扎比设立全球总部、推动内容本地化等。同时，通过建立战略合作伙伴关系并实现协同效应，我们进一步激发了全球投资者的兴趣，增强了市场信心。
《电子竞技》杂志：上市后，您最优先考虑的投资领域是什么?是扩展国际市场，还是加强俱乐部品牌建设?
Hicham：我们采取了一种平衡发展的策略。
一方面，在中东和中国等高潜力市场积极拓展的同时，保持在欧洲和美洲市场的竞争力，兼顾现有市场布局，加大对现有业务的资本投入。在电竞战队运营、品牌和IP管理中，通过加强粉丝互动、主场运营以及优质内容创作，不断提升品牌价值和市场影响力。
另一方面，我们注重创新，推动自身及整个行业的发展。通过加大研发投入，拓展粉丝互动平台、数字化体验和游戏发行等新兴领域，努力巩固行业领导地位，并为未来10年的行业发展提供引领方向。
04游戏发行与新领域探索
除了电竞业务，星竞威武集团还积极开拓了游戏发行市场。Hicham进一步讲述了公司探索新领域遇到的问题和对行业的思考。
《电子竞技》杂志：星竞威武集团在今年十月宣布进军游戏发行市场，为什么选择现在进入这一领域?
Hicham：星竞威武集团一直致力于实现多元化收入来源，不断创造新的市场机遇和娱乐方式。此次选择进军游戏发行领域，主要基于以下三点考虑：
首先，战略时机已经成熟。在现有业务取得成功后，拓展到游戏发行这一垂直领域是一个自然且合理的方向，有助于进一步实现收入多元化并巩固市场地位。
其次，星竞威武在体育产业中具有强大的影响力，进入游戏发行领域能够产生显著的协同效应。凭借我们在体育领域的专长，可以开发更能引起电竞玩家和粉丝共鸣的优质游戏内容。
最后，从全球生态系统的趋势来看，游戏发行市场正处于快速增长阶段，特别是移动游戏市场的崛起和新平台带来的颠覆性机遇。这一领域的准入门槛相对降低，使得扩展更加可控，为我们的战略布局提供了理想的条件。
《电子竞技》杂志：星竞威武将如何把在电竞行业的经验融入到游戏发行业务中?
Hicham：我们进入游戏发行领域具备显著的竞争优势。
首先，我们拥有深厚的电竞知识，能够开发出更契合电竞玩法、平衡性优越且观赏性强的游戏。同时，我们拥有大量职业选手、内容创作者和KOL资源，以及庞大的粉丝基础和活跃的电竞社区。这些资源使我们能够在游戏预发布阶段通过内容创作、影响力合作和战略伙伴关系激发玩家热情。凭借集团内部资源，我们可以围绕游戏展开大规模营销活动，实现高效的市场推广。
其次，公司内部积累了丰富的游戏专业知识和实践经验。与传统发行商相比，我们无需过度依赖外部支持，能够自主完成游戏发行的关键环节，包括反馈收集、Alpha和Beta测试等。同时邀请职业玩家和粉丝参与测试，这种直接的互动更能提高游戏成功的概率。
05中国电竞市场的现状与思考
2024年11月，Hicham前往中国上海进行考察。在过去10年间，他曾多次访问中国，并将其视为自己最喜爱的旅行目的地之一。他也被中国独特的电竞文化深深吸引，这里的观众和粉丝热情洋溢，电竞不仅是一种文化现象，更已深深融入社会生活。
与西方市场以主机和PC游戏为主导的情况不同，中国凭借手机的高度普及，手游的参与度极高，这一特点进一步彰显了中国电竞市场的多样性和活力。
《电子竞技》杂志：您11月中国之行的主要目的是什么?
Hicham：此次前往上海，我主要是为了支持《反恐精英》项目。同时，此行的重点还包括与中国的同事见面、参观办公室、参加年度战略研讨会和预算会议，共同规划2025年的发展方向。与此同时，我们也致力于推动各办公室的深度融合，进一步加强中国、欧洲、美洲和中东团队之间的协作。
《电子竞技》杂志：从您的角度来说，您是如何看待中国作为全球最大的单一市场这一特点的? 您认为在电竞方面，中国市场与欧美市场之间是否存在差异或脱节?
Hicham：NIP在多年前就意识到中国电竞和游戏市场的重要性，其规模和全球影响力都不容小觑，西方不少电竞做法其实都源于中国。可以说，中国是全球体育产业和市场格局的重要驱动力。经过三年整合，我们在中国完成了各项融合工作，在全球也取得了不错的成绩。
在中东、美洲和欧洲，电竞市场围绕传统战队运作，以赢奖杯为目标，类似足球俱乐部模式，人们玩游戏主要是主机休闲娱乐或硬核竞技。而中国电竞是一种全社会参与的文化现象，有全面综合的生态系统，与游戏开发、直播平台紧密相连，还得到政府大力支持，有相关法规保障。其他地区电竞重竞技，中国电竞更像成功的文化现象，这只是文化和传统发展路径不同，并无对错之分。全球电竞市场不存在脱节，东西方相互学习交流，各自根据市场需求和观众特点发展。
《电子竞技》杂志：对于欧洲俱乐部来说，中国市场是否具有吸引力?
Hicham：中国市场对欧洲俱乐部具有巨大的吸引力。中国地域广阔、人口众多，电竞热情高涨，同时拥有先进的电竞生态体系。如果俱乐部希望打造全球顶尖的电竞与游戏娱乐公司，就必须布局中国市场，并在全球运营中保持平衡。要成为行业先锋，不仅需要在中国开展业务，还需要兼顾全球范围内的协同发展。
然而，西方品牌进入中国市场并非易事。我和Mario曾携手NIP，与中国大型电竞实体展开合作，这一过程中面临了诸多挑战，包括文化和语言差异，以及截然不同的市场运作模式。尽管困难重重，这段经历让我们开创了独特的全球市场地位。像这样大规模的合并在行业中极为罕见，能够打造出真正具备全球影响力的电竞公司更是难能可贵。
显然，中国市场是实现这一目标的关键所在。
《电子竞技》杂志：您个人秉持的核心价值观是什么？您认为NIP的核心价值观又是什么？
Hicham：我加入NIP时，它规模尚小。在此之前，我在全球顶尖金融机构的工作经历对我产生了深远的影响。我始终秉持思想领导力、创新精神、好奇心和纪律性，这种韧性也帮助我在电竞与游戏市场中不断前行。
这些品质在某种程度上也反映了星竞威武的核心价值观：追求全球范围内的卓越与竞争力，重视粉丝体验，并不断探索新的收入来源和创新机遇。我们鼓励创新，注重社群建设，致力于通过电竞、游戏和娱乐，打造一个全球性的社区，激励观众，连接世界各地的粉丝。
《电子竞技》杂志：星竞威武集团今后是否有计划在技术和健康等领域开展公益活动？
Hicham：我们已经有诸多行动，也会持续推进。以NIP为例，我们已与联合国儿童基金会、世界野生动物基金会等合作，还参与了无烟日活动，通过“My Big Day”项目帮助残疾儿童。未来，我们会继续寻找合适的公益方向，吸引年轻人参与，履行社会责任。
《电子竞技》杂志：对于希望进入电竞行业的年轻创业者，您有哪些建议？
Hicham：进入新领域要有雄心且不惧困难。要深入了解电竞市场的动态、观众群体、收入来源及运作模式，具备相关知识储备。专注与粉丝、玩家和利益相关者建立真诚联系，切勿盲目复制。电竞行业发展迅速，需灵活应变，提前规划，必要时果断转变方向。此外，还要积极与各方合作，结识行业人士，建立有价值的关系，为未来发展创造机会。
