让北京白领嘉怡没想到的是，曾经在首饰匣最底层吃灰的水晶手串，还有重见天日的一天。
虽然嘉怡的老家只是个四线县城，但每逢过年回家，这座小城市都成了时尚穿搭的“修罗场”，北漂、沪漂、深漂等在审美上历尽千帆的堂表姐妹们，总要花心思摸一摸时尚的脉搏。
前年满身尽戴古法金，去年人颈一条珍珠项链，今年能力压群芳的轮到水晶手串了。
十多年前仅仅因为好看而购入的百十元“便宜货”，今年怎么就成了审美的“硬通货”？
图源：图虫
01
水晶“复兴”
水晶的“复兴”，在嘉怡看来始于2024年下半年的直播平台。
最火的莫过于伊能静的直播。她在8月份的视频“财富的通关密语”中就提到了水晶，在11月份更是录制了长达6分钟的介绍水晶的视频，并以“我的好人缘”作为标题。在视频中，伊能静提到，古代人把水晶当作内在能量，就好比现代人把石油当作外在能量一样。
伊能静小红书截图
紧接着便是几乎场场直播都不缺席的水晶产品，其中最贵的一件水晶摆件售价高达6999元，在11月9日的直播中卖出去了381件。
于正也是下场带货水晶的明星之一，2024年的第一场专场带货直播便是“水晶专场”，从2024年10月18日第一场水晶直播以来，3个月内，水晶专场就播了4场，占直播总场次的五分之一。
于正卖的水晶更贵，一条粉水晶吊坠高达5.8万元。
除了伊能静和于正之外，包括薛佳凝、徐艺洋、张歆艺等艺人纷纷挤进水晶赛道。
就连罗永浩的“交个朋友”直播间矩阵里，就有包括交个朋友轻奢爆品榜、交个朋友轻奢真惠选、交个朋友轻奢时尚和交个朋友轻奢珠宝至少四个账号在带货水晶。仅交个朋友轻奢真惠选的直播间里，从2025年1月1日至今，就有11场水晶专场。
据曾经在北京商场卖珠宝的琳姐回忆，水晶在10年前的确火过，不过那时候售卖的大多是普通的白水晶，而且按串卖，贵一点的也不过几百元。
这次水晶卷土重来，琳姐认为跟过往的情况相当不同，“十年前买水晶多是单纯图好看，现在则更讲究了，光好看还不够，还得看‘功效’，价格自然也更贵，有些甚至是按克来卖”。
的确，在水晶的挑选中，入门门槛便是带有玄学的“用途”，在小红书上输入关键词“水晶”，系统第一个猜测你想搜的是“水晶功效大全”。白水晶能集中注意力，粉水晶招桃花，黄水晶八面来财，紫水晶吸引贵人，绿幽灵提升事业，等等，里面多的是讲究。
再高阶点的便是把水晶和五行相对性，金木水火土，不足和过旺，都有相对应的水晶来匹配。
当然，更懂门道的则会选择“私人订制”，报上生辰八字和心愿，不同颜色的水晶便水灵灵地编织成一条手串。
不怕愿望多，总会有更多的水晶能来“助一臂之力”——市面上能买到的水晶，从基础款的白水晶、粉水晶、黄水晶到高阶的幽灵、发晶，就有不下50款。
02
水晶，凭什么溢价
与金银等贵金属和钻石等贵宝石相比，水晶的“复兴”和人们的精神寄托脱不开关系，因此水晶正在以“玄学珠宝”的方式回潮。
从2023年开始从事占卜、许愿等“玄学”生意的沈寒，就是靠卖水晶赚到了第一桶金，因此决定深耕。
他坦承，在这种行当中，水晶一直占有一席之地，本身就是“玄学”领域里重要的元素。远一点的比如西方的占星术，就需要用一个水晶球，这也是不少动画影视作品里经常出现的意象。同时，在他帮助客户点蜡烛、许愿的时候，也需要摆一圈水晶石在旁边，在占卜的过程中也必须有一个被称为“灵摆”的水晶吊坠作为道具等等。
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对此，独立消费分析师刘戈认为，水晶卖的是精神寄托，人们买的则是一种看得见、摸得着，但难以验证有效性的生活解决方案。
“水晶就好比中国人自己的钻石，它本身只是一种矿石而已，价值都是人为赋予的，”刘戈说，“就像年轻人玩梗‘Tiffany能克领导’一样（因Tiffany谐音‘踢翻你’），水晶也在被本土化的价值重塑。”
江苏省观赏石协会副秘书长、东海县水晶业商会副会长魏丽平告诉有意思报告，水晶行业随着年轻从业者的加入，行业越来越卷之后，也就出现了在文化价值上的不断创新，比如2024年在传统上属于二十年一遇的“九紫离火年”，较为“旺女性”，因此把水晶作为载体，把传统的国学内涵纳入其中，“这些是老一辈水晶人想不到的”。
“玄”了之后，图的是什么呢？
答案是卖个好价钱。水晶并不算名贵珠宝，它的产量与四大名贵珠宝红、蓝、绿宝石及钻石相较要大得多。仅中国江苏连云港的东海县一个产地，水晶的储量就达30万吨，年产水晶在500吨左右。2024年，东海县的水晶交易额已攀升至412亿元，出口比例高达65%。
在中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷看来，优质水晶资源确实越来越稀缺，导致一些水晶价格随着稀有度而提升，比如绿幽灵水晶，价格从四五年前的每克100多元，上涨到了如今的上千元，价格甚至超过了黄金。但总体而言，水晶的资源相对丰富，几乎全世界只要有宝石产出的国家中就会有水晶矿。
“而那些常见的水晶饰品，成本相当低，具有极高的盈利空间。”冯文婷说，“有些珠宝靠的是品牌溢价，水晶里面几乎没有大品牌，就只好靠明星溢价和玄学溢价。”
魏丽平提到，就产地东海的水晶而言在2024年确实经历了涨价，越好的水晶涨价越多，就连便宜的水晶碎石，也从原先的8元/公斤，涨到了近13元/公斤。
更重要的是，很多珠宝的消费都需要考虑“保值”与否，日常佩戴的水晶不必有这个忧虑。“水晶有玄学的寓意，那么我们就不建议买或者卖二手水晶，就像护身符一样，没人会转手给别人。”沈寒说。
至今，沈寒自己所购买的水晶摆件和饰品，每次搬家都会带着不断迁徙，一直跟在身边。
对多数常见的水晶产品而言，缺乏二手市场的“验证”，它在溢价上就有了更大的发挥余地。
妙玺淘宝店铺截图
03
靠“玄学”，能火多久？
靠“明星溢价”和“玄学溢价”火起来的水晶，能火多久呢？
沈寒表示，人们无论什么时候都会有精神寄托的需求，但究竟寄托在什么物品上，并不会有一成不变的答案，比如人们在追求水晶之前，也追求过能转运的西太后、能克领导的Tiffany以及能带来幸运的梵克雅宝。
“在这一波水晶火起来之前，人们流行的是寺庙的香灰手串和泰国佛牌。”沈寒说。
某种程度上，“玄学”就像“时尚”一样，风潮总是一阵又一阵。
水晶或许还要找到新的出路，这出路，要从水晶和其他贵重珠宝的差异说起。
曾经在连云港考察过水晶产业的上海社科院上海品牌发展研究中心副主任凌燕告诉有意思报告，从水晶市场看，大致可以分为两类，一类是具有收藏价值的水晶，比如那些体积大且完整的天然原石，经过艺术家雕刻、加工的具有较高观赏价值的艺术品水晶；另一类是大众消费品类的水晶饰品。
“天然水晶艺术品因其稀有性而极具稀缺价值，然而普通的水晶饰品在稀缺性方面则难以体现。”凌燕说。
冯文婷也提到，从物理构成上看，水晶与其他贵宝石之间有着客观的差距，比如钻石在耐磨性和耐久性方面远超水晶，更适合日常佩戴和长期保存；钻石的折射率和火彩也比水晶更强，在光泽和闪耀度上也更具吸引力。
而且钻石等贵宝石长期以来都定位在高端珠宝上，它们在投资、收藏以及婚嫁等用途上有着不可替代的价值。反观水晶，长期以来就习惯性被定位在“中低端”的位置，价格也长期以来较为低廉。
在淘宝平台，销量位列第一的是一家名叫“佰禾水晶”的店铺，拥有6万粉丝。店铺中手链热销第一名是天然水晶单圈手链，价格从5.7元/条起（粉水晶）；抛开消磁碗，摆件热销第一名是天然水晶原石，最便宜的仅售2.85元（白水晶+收藏瓶）；奇石热销第一名则是包含五种水晶原石的套装，最低售价16.1元。
淘宝截图
更重要的是，在水晶品类里并无家喻户晓的品牌，电商平台上头部的店铺，不仅知名度低，而且销量最好的产品也不足万人收货。
提到水晶，知名度最高的品牌莫过于做“人造水晶”的施华洛世奇，虽然具有百年历史，但它的业绩也并不稳定，自2017年创出近十年最好的营收35亿欧元业绩之后，便长时间处于下滑，其中2020年更是业绩腰斩，仅有14亿欧元，2023年略有好转，但也难以抵达巅峰状态。
头部品牌为何不参与或加注水晶？
冯文婷认为，这背后便是品牌们对于定位的考量。对于珠宝品牌来说，它们更倾向于投资那些能够带来更高利润的贵重首饰，如钻石、黄金、翡翠等。而且许多珠宝品牌通常有着明确的高端、奢华的品牌定位，而水晶作为一种相对平价的饰品，与珠宝品牌的核心定位存在一定的偏差，将水晶纳入产品线可能会稀释品牌的高端形象。
魏丽平也觉得“没有大品牌的参与”对水晶而言是一大软肋。她指出，高价值的水晶，关注点在于“包裹体”——在亿万年的地壳运动下，水晶天然形成了可以包裹不同内容物的包裹体，比如水胆（被水晶封起来的水或水溶液）、黄铜、红宝石等等。
“这一类天然水晶包裹体，就是鉴赏的关键，往往一颗的价格就在数十万元以上，一点不比其他宝石便宜。”魏丽平说，“只可惜现阶段，这种水晶的收藏价值还没有被广泛认知。”
往上走，卷高品质的“稀缺属性”，还是如施华洛世奇一样向下沉，卷切割技术和设计感的“流行属性”，水晶还在等待一个答案。
作者：屈博洋
编辑：陈燕妮
值班编辑：屈博洋
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