“钻石恒久远，一颗永流传”、“一生只送一人”……
电视广告中，天然钻戒被描绘成既稀少又价值连城的商品；在实体店铺的展柜旁，销售人员向准备订婚的情侣推介高价天然钻戒，强调其作为爱情象征的意义。这些元素交织在一起，共同塑造了我们对于钻石的普遍认知。
至此，“天然钻石等同于纯洁爱情”的观念在大众中逐渐普及。但有一个必须正视的现实：那些被宣传为“独一无二”的天然钻石，实际上是“卷”了一个多世纪所精心策划的“甜蜜陷阱”。
01天价钻石神话，全靠“忽悠”
传统观念认为“稀有之物价值高”，这一理念被西方钻石巨头戴比尔斯深刻理解并应用，从而实施了一项长达130年的市场营销策略。
19世纪70年代，南非地区发现了多个高品质钻石矿藏，戴比尔斯等大型企业迅速识别出这一商机，大量收购矿场，并建立了严密的24小时安保系统。
在此期间，全球大约99%的钻石资源被西方几大公司所掌控，导致市场上可供交易的钻石数量显著减少。为了进一步提升钻石的价值，这些公司采取推广“钻石象征永恒爱情”的观念，并邀请英国皇室成员及玛丽莲·梦露等名人作为代言人，以此推动钻石市场价格的不断攀升。
最终，钻石成功树立起了“稀缺”与“珍贵”的形象，这一营销案例也成为了20世纪最具影响力的商业实践之一，为背后的钻石巨头企业带来了巨额利润。
02 中国技术颠覆钻石市场
然而，事实终将显现，短期的掩饰难以长久掩盖真相。
据《券商中国》报道，美国第二大钻石商WD当前的债务已接近20亿元人民币，并已被正式宣布破产。与此同时，根据最新发布的2024年半年度财务报告，全球知名钻石品牌戴比尔斯的营业收入较去年同期下降了21%，减幅达到6亿美元（相当于人民币43亿元）。
行业领导者戴比尔斯在2024年度首次拍卖会上宣布，对部分原钻价格进行了调整，下调幅度最高达10%，其中个别一类钻石的降价幅度更是达到了25%。
钻石巨头的这些动向，似乎预示着行业变革的必然趋势。
根据资料显示，钻石实际上是碳元素的一种结晶形态，与铅笔芯的主要成分石墨相同。全球已探明的钻石储量相当丰富，达到25亿克拉，远非稀有资源，其纯净度也非宣传中所描述的那样绝对。
相比之下，2012年初逐渐进入公众视野的培育钻石，在色泽和状态上与天然钻石无异，甚至在某些方面超越天然钻石。
追溯至20世纪60年代，中国科学院启动了“实验室培育钻石”的研究项目，并选定河南省柘城县作为科研基地。经过长达30年的科研努力，科研人员成功攻克了这一技术难题。
目前，河南省的年钻石产量已达到400万克拉，占全球总产量的44.4%，使得柘城县被誉为“全球钻石之都”。这一成就挑战了西方长期以来的钻石稀缺性观念，并为国产钻石品牌的发展提供了新的机遇，催生了如“柘光ZG DIAMOND”等优质国产真钻品牌。
在社交媒体平台上，用户刘女士分享了她从柘光购买培育钻石的经历，并引发了广泛讨论。刘女士表示，在决定购买前，她曾对比过天然钻石和培育钻石的门店产品。她分享到，柘光的专属顾问根据其需求所提供的单颗“顶配”1克拉培育钻石裸石价格约为6-8000元不等，而同等品质的天然钻石价格则高达七位数以上。此外，在柘光，消费者还可以选择搭配18K戒托作为基础选项。
截至2024年9月底，柘光通过其官网、淘宝及京东官方旗舰店累计接收了超过20万人次的预约与咨询。其中，超过90%的咨询者来自国内外主要城市的高净值消费群体。
柘光公司的负责人指出，随着当前消费观念的转变，单一营销元素已难以长期吸引消费者。除了传统钻石产品，消费者现在更倾向于探索钻石的新应用和体验。
作为柘光 DNA 培育钻石定制服务的首批尝鲜者，上海某地产公司的高管王女士，对该服务给予了高度认可，还强调这种定制服务在天然钻石行业是难以复制的 。
据柘光官网的专属顾问介绍，王女士夫妇一直在寻找独特的方式来纪念他们孩子的成长和诞生。
在了解到可以利用孩子的胎毛定制培育钻石的技术后，王女士进行了多方考量，并最终决定在京东平台上选择柘光，定制了一枚与孩子相关的专属家庭戒指。王女士表示：“这枚戒指已成为我们与孩子之间不可替代的情感纽带，尽管其价格相比普通培育钻石有所增加，但我们认为这一投入非常有价值。”
03 国产真钻未来可期
当中国技术撕碎西方钻石百年遮羞布，培育钻石迅速在市场上谋得了自己的立足之地。
根据权威珠宝分析机构Tenoris的数据，截至今年7月，培育钻石在全球市场的占有率已接近50%。预计至2030年，人造钻石的全球市场规模将达到214亿美元，展现出显著的增长潜力。
此时被瓜分蛋糕的西方巨头只能叫嚣：是中国坏了规矩。
然而，一个明显的趋势表明，高昂的营销策略和品牌溢价效应正逐渐减弱。随着消费者对钻石内在价值的认知提升，价格泡沫正在被逐步消解，钻石本身的品质及其实际价值成为品牌持续成长的核心要素。
目前，钻石市场正朝着理性化的方向发展，预示着未来中国钻石产业有可能在全球市场中占据更为突出的地
