文/马冰初 化学工业出版社
本文约3300字，预计9分钟阅读完毕
商务君按：一本15年前出版的旧书，经过一番大改和精准的短视频营销，10个月销量破150万册，成为2024年图书市场上的“黑马”之作。这是一本什么书？出版方在内容和营销上做了哪些突破？
《漫画讲透黄帝内经》无疑是2024年图书市场上的“黑马”。从2024年3月上市到年底，10个月的时间里这本书累计销量突破150万册。实话实说，一开始我们设定的目标是50万册，在势头起来之后，又把目标调整到了100万册。目前看，这本书的销量不止150万册，数据还在持续上涨。
感谢《出版商务周报》的邀约，让我从策划编辑的角度谈谈《漫画讲透黄帝内经》的出版和营销过程。这本书从内容打造到销售手段，都展现了精益求精的态度和脑洞大开的创意。它不仅迎合了市场的需求，更精准地满足了现代读者的内心渴望。
《漫画讲透黄帝内经》
作者：张嘉铭、王婧
出版社：化学工业出版社
出版时间：2024年3月
15年前的旧书要重新出版
2008年我社曾推出过一本图书——《图解黄帝内经养生精华》，这本书主要对黄帝内经的精华内容以图解的方式进行了阐释，是黑白两色的漫画书，出版上市后大概卖了2万册左右。
2023年下半年，由广东新华发行集团股份有限公司投资成立的广东新华翰墨图书有限公司（简称“新华翰墨”）找到了我们，询问15年前出版的这本书是否可以继续出版。正巧，我们也在思考与《黄帝内经》有关的图书选题，因为当时市场上，有两三种同题材产品正在热销。我们与新华翰墨可以说是一拍即合。
《图解黄帝内经养生精华》虽出版于十多年前，但它的文本内容以及表达形式在当下还是有价值的。《黄帝内经》作为中医学的奠基之作，其内容涵盖了中医学的基本理论、诊断方法、治疗原则等多个方面，是中医学的经典之作。然而，由于其成书年代久远，语言风格古朴，许多现代读者在阅读时常常感到难以理解。《图解黄帝内经养生精华》正是针对这一问题，对《黄帝内经》进行了解读。
作者在内容上进行了精心的梳理和汇总，从养生和治疗两大维度出发，将《黄帝内经》的核心内容进行了系统的分类和整理。这种分类方式不仅符合现代读者的认知习惯，也能帮助读者更加清晰地把握《黄帝内经》的精髓。例如，在养生方面，书中详细讲解了饮食、起居、情志等方面的养生原则；在治疗方面，则介绍了病因、病机、不同疾病的治疗方法等内容。这种分类方式让读者能够根据自己的需求，有针对性地进行阅读和学习。
而且，该书在语言表达上采用了白话文的形式，使原本晦涩难懂的古文变得通俗易懂。作者在翻译和解释《黄帝内经》的原文时，尽量使用现代读者熟悉的语言，避免了专业术语的堆砌，读者能够轻松理解其中的含义。例如，书中在讲解“阴阳五行”理论时，通过生动的比喻和实例，将这一抽象的理论形象化，使读者能够更加直观地理解其内涵。
“改造”工作量远超预期
在旧书的“改造”上，我们的想法是：保留漫画形式，变黑白色为四色。内容更新，以符合当下更高的出版要求。打个比方，原来的图书类似毛坯房，我们的工作是给这套毛坯房进行精装修和软装修。
漫画作为一种视觉艺术形式，具有直观、生动、易于理解的特点，能够有效地吸引读者的注意力，增强阅读的趣味性。首先，漫画的形式使复杂的医学理论变得生动有趣，能将《黄帝内经》中的理论和案例进行形象化的呈现。例如，在讲解“经络”理论时，漫画中的人物通过生动的动作和表情，展示了经络的运行路径和作用，使读者更加直观地理解这一理论。其次，漫画的形式让阅读过程变得更加轻松愉快。相比于传统的文字阅读，漫画的阅读过程更加轻松，读者可以在短时间内获取大量的信息，而不感到疲劳。
万万没想到，漫画修改的工作量，远远超出我们的预期。原书大约有2000幅图片，社里的美编重新绘制了约1000幅。
重新绘制的原因主要有两方面：首先，对漫画质量的要求更高了。我们对书中漫画重新审定后，发现其中部分漫画诙谐有余，但内容不够严谨。比如在表现针灸这一中医治疗手段时，之前图片上的针画得比较夸张，像个大钉子，美编将所有相关图片上的针都改成了更接近真实的小针。针灸后有的部位可能会出现小血滴，但之前的图片将这些血滴连成了一条线，对这些表现夸张的地方我们都进行了修改。
其次，图片由黑白两色改成四色之后，一些之前比较模糊的细节被清楚地显现出来。比如漫画中人的五脏位置，在黑白图中即便位置不太精准也看不出来。但改成四色印刷后，图片细节仿佛被放大了，需要精准地重新画一遍。
我们对文字的处理主要是查漏补缺。《黄帝内容》流传至今的版本非常多，原来的旧书参考了比较多的版本，导致内容有重复或者前后不统一。我们先是确定了一个版本作为参考，然后将书中内容与选定的《黄帝内经》原文逐一核对。在表达方式上，之前的文字表述相对口语化，按现在出版要求审核的话，就显得比较随意，不够严谨。我社作为专业出版社，出版了大量中医科普图书，对图书的专业性和严谨性要求更高，因此，对这些问题全部进行了核查和修改。毫不夸张地说，原书的每页都做了改动，不亚于重写一遍。
多种形式的短视频营销
在当今信息爆炸的时代，短视频已经成为人们获取信息的重要渠道之一。《漫画讲透黄帝内经》于2024年3月上市，在销售渠道上充分利用了短视频的优势，通过多种形式的短视频宣传，成功地吸引了大量读者的关注。
去年我出版的一本书，同样也是因为短视频卖爆的，因此这两年我一直关注短视频宣传，不间断地分析和学习。具体谈《漫画讲透黄帝内经》带给我的营销体会，主要是两点。
首先，短视频的形式让《漫画讲透黄帝内经》的精彩内容以最鲜活、最生动的方式呈现在读者面前。在短视频中，作者通过简短的讲解和生动的画面，将《黄帝内经》的核心内容进行了浓缩和提炼，能使读者在短时间内获取大量信息。例如，通过短视频讲解生活上的一些细节问题，展示本书的内容，让晦涩的内容生活化，比如“人人看得懂用得上”“原著上有的内容它都有，就连你做的梦都是有原因的”这样看似细微的内容，从通俗易懂、即使“小白”都能看得懂的角度翻阅图书，让读者更加直观地理解养生的重要性。这些短视频的点赞量从几万到几十万不等， 说明图书内容能够直达读者的心。
其次，矩阵式并且形式多样的短视频，扩大了《漫画讲透黄帝内经》的宣传范围。在短视频中，作者不仅讲解了《黄帝内经》的理论知识，还通过实际案例和互动环节，增强了视频的趣味性和互动性。作为图书编辑，我以及部分同行在做新书推广时，虽然也关注内容，从内容出发寻找营销点，但我们的角度可能还是过于宏观，不容易从读者关联的痛点切入。但《漫画讲透黄帝内经》的推广短视频，从多个角度拆解图书的内容，让不同年龄段人群都了解到图书的内容。
例如，在讲解“情志养生”时，从年轻人常见的恋爱关系、职场关系等实际问题通过短视频生动的案例和互动问答，使得读者能够更加深入地理解情志养生的重要性；在讲解“饮食养生”时，从五脏、五味的食养原则出发，根据五行对应的食物来补益身体，书中不仅介绍了不同食物的养生功效，还提供了具体的饮食建议，帮助读者在日常生活中进行实践；在讲解“病因”时，书中通过生动的案例和详细的讲解，让读者更加深入地理解疾病的成因，并能够在日常生活中进行预防。视频的点赞量和浏览量数据都非常高，单链接销量已超过80万册。
《漫画讲透黄帝内经》的成功是团队智慧与努力的结晶。通过对经典的创新解读、漫画形式的巧妙运用以及短视频的有力推广，成功地吸引了大量读者的关注。通过对《黄帝内经》的现代化解读，使得这一古老的医学经典能够更好地融入现代生活；通过漫画的形式，使得复杂的医学理论变得生动有趣；通过短视频的宣传，使得该书的内容能够更加直观地呈现给读者。更重要的是，该书满足了现代读者对健康知识的渴望，可以为人们的健康生活提供更多的帮助和指导。读者在阅读过程中，逐步掌握《黄帝内经》的核心内容，并在日常生活中进行实践。
《出版商务周报》
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