作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
如果说「抽象」是过去一年年轻人最为普遍的精神状态，那么「招财进宝」和「柿柿如意」必然是大家新年最虔诚的期盼。岁末年初之际，年轻人都希望讨个「好意头」。这既是年轻人在繁重的工作和生活压力之下的一种自我调侃和自我纾解，同时也映射出了他们对美好生活的向往。
福鹿与你，巳巳如意。洞察到时代的情绪，近期思念官宣在演艺事业中一路生花的白鹿成为品牌代言人，携柿柿如意汤圆、小柿也如意汤圆，以及招财进宝汤圆、招财进宝水饺，为年轻人送上“柿柿皆如意，财运滚滚来”的祝福，主打一个好运加持。
01
寻找情绪共鸣点成就双向赋能
巧妙放大品牌代言人势能
随着消费者行为趋于理性，品牌营销更加注重与消费者的心智连接，品牌之间的竞争也进入了更深层次的“价值内核”比拼阶段。作为品牌营销标配的代言人营销，自然也随之步入讲求内在契合的深层阶段。而在兵法先生看来，思念这次与白鹿官宣合作，正是这样一个代言人营销的样本。
怎么样与代言人进行合作，共创品牌形象与价值观，完成与广大年轻用户的深度沟通？思念用这场与白鹿的合作给出了回答：从用户的情绪洞察出发，挖掘出代言人与品牌之间相契合的点打造共鸣，从而放大代言人的势能。
白鹿和思念的此番“牵手”，可以称得上是一次真正的双向奔赴。2023年，白鹿曾自发在社交媒体上发过自己吃“柿柿如意汤圆”求好运的动态，在又一个新年到来之际，思念紧紧抓住了当下年轻人渴望好运的普遍情绪，官宣白鹿为代言人担当“好运媒介”，这场call back更容易实现与年轻消费群体的同频共振。
同时，除了精准洞察到用户的情绪之外，思念与代言人白鹿的在受众与精神内核等方面的相符，也是这波合作赢得年轻人认同的关键所在。
能量满格，用心塑造每一个影视角色的白鹿，多部高收视率作品赢得了市场的广泛认可，甜美的荧屏形象深受年轻群体的喜爱。而思念，亦是面向追求便捷与品质生活兼顾的年轻人群的国民品牌。
自1997年成立以来，思念始终致力于为国人研发更健康、更好吃的食品。经过近三十年深耕水饺、汤圆、面点、粽子、馄饨、休闲6大品类产品的研发、生产、销售，思念现已发展成为中国大型专业速冻食品生产企业之一，是推动中华美食的现代化，世界美食的本土化领域不容忽视的存在。
同样，在一个又一个深入人心的角色里，白鹿走过了9年的演艺之路。她始终记得自己选择这行时的初心，时刻准备着，将自己的真心与热爱交付进每一个角色里。因此从流量到实力、国民的特性，再到二者在自己的领域不忘初心、精益求精的精神，思念选择白鹿无疑都是精准而契合的。当思念邀请白鹿担任品牌代言人，并瞄准国民情绪推出好运产品，也就让此次品牌营销从单向传播变为双向奔赴，从短期流量曝光到长期的心智占领。
02
持续输出互动内容
以代言力加持品牌力
选择合适的代言人只是第一步，更重要的是品牌如何持续输出内容。在这个信息愈发碎片化的时代，品牌如果不能调动社交传播的势能，就很难真正做到大范围的出圈。思念与白鹿的此次合作，便以官宣代言人为基点打了一套社交传播的组合拳，将产品的品质和带来好运的情绪价值在年轻人群中得到了层层递进的传播渗透，让品牌的形象更加丰满和立体。
悬念式预热+话题打造，迅速进入大众舆论的中心
早在官宣之前，思念食品便接连释出代言人相关的悬念海报，将粉丝期待情绪拉满。
借助代言人官宣视频，白鹿向粉丝们发送好运祝福：大柿小柿都如意，招财进宝好运来。品牌官宣声量一路狂飙，掀起一波社交热议。
思念还与白鹿一起用共创博文，调动粉丝参与互动讨论，不仅迅速冲上了微博热搜榜第6位，还收获了多个自然热搜，成为当天极具爆发性的品牌大事件。#白鹿和思念双向奔赴#白鹿思念食品品牌代言人# #白鹿同款好运汤圆#等互动话题持续引爆传播热度，最终达成了话题阅读量破亿、讨论量破百万的好运成就，有效将明星粉丝转化为品牌资产。
多平台联动破圈传播，粉丝互动领跑好运时刻
品牌要想引爆社交传播，一方面要尽可能覆盖更多用户圈层，另一方面还要调动粉丝和网友的互动性，借互动话题引发受众的参与和自主传播。
小红书打卡白鹿同款汤圆UGC层出不穷，思念也送上精美艺人周边，参与互动解锁白鹿和思念食品的宝藏好礼。在抖音与微博平台，打卡抽奖活动也和好运的概念相契合，持续调动“鹿茸”们参与get明星周边的热情。
代言人品牌直播花式互动，形成品牌传播闭环
为进一步拉近粉丝们与品牌之间的距离，2025开年第三天，白鹿空降思念官方直播间，开启代言后的首场直播，高效聚拢粉丝的注意力。白鹿在直播间带来惊喜福利，迅速俘获粉丝的好感，实现从流量到销量的闭环。
在白鹿与思念品牌直播间联动的助推下，1月3号艺人进直播间期间，思念霸榜抖音电商生鲜售卖榜第1名，总曝光量超过2000万，最高实时在线人数突破9万，让此次代言人营销的热度延续到新年乃至春节。
当前新生代人群成为消费主流，他们愿意为品牌提供的情绪价值买单，在选择产品时也希望了解品牌的文化内涵及其代表的态度。品牌如果仅停留在流量收割层面，难以让消费者产生好感和认同。
思念以年轻人的情绪共鸣为洞察，并融合代言人自身的闪光点，立住了品牌的形象。在兵法先生看来，思念与白鹿的这场合作，借代言人融入年轻人的舆论中心并塑造品牌共识，带来双向增量，值得我们思考和借鉴。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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