撰文/ 薛致以
一汽奥迪提出“提覆盖、增效赋能”的调整策略，打造厂商与经销商共创共赢的生态体系。新年伊始便以千台交车仪式迎来开门红。
中国汽车市场正处于寒冬时刻。无论是整车厂、经销商还是供应商，都面临着如何转型发展的历史性难题。其中经销商作为直面终端消费市场的一环，受到的冲击最直接且影响更大。
2024年，经销商退网成为一大趋势。到年终，这个趋势从经济适用型汽车品牌逐渐延伸至利润率更高的豪华品牌。
在各家车企都在收缩经销商网络之际，一汽奥迪却选择了“逆势扩张”。1月14日前后，一汽奥迪迎来郴州兰天南奥、绍兴德奥、杭州萧山奥通三家新店盛大开业。
一汽奥迪经销店开业
此前，一汽奥迪提出通过“精益优化，共赢未来”的战略思路，围绕渠道高效化、经营赋能化两大方向，打造适应新时代需求的经销商网络新生态的目标。为实现这一目标，一汽奥迪计划以“提覆盖、增效赋能”为战略核心，精准应对行业痛点与市场需求变化。如今，这一计划正逐渐落地，并将推动一汽奥迪在2025年实现更快发展。
经销商普陷生存困境
2023年延续至今的汽车“价格战”，将行业压力率先传导给身处一线的经销商，令其生存愈发艰难。
在此背景下，中国汽车流通协会（下称“流通协会”）收到大量汽车经销商反映，持续的“价格战”等因素导致汽车市场剧烈变化，使得企业深陷泥潭，面临着资金流动性极度紧张的突出问题。
为此，流通协会开展广泛调研和分析工作，并在此基础上撰写了《关于当前汽车经销商面临资金困境和关停风险相关情况的紧急报告》（下称《报告》），并于当年9月向政府有关部门正式递交《报告》。
流通协会在《报告》中指出，现阶段国内汽车流通行业面临着两大主要问题：一是消费不振和厂家批发量的双重压力使得经销商库存维持高位，为降低资金压力和融资成本，经销商被迫低价抛售求生；二是“价格战”使得进销倒挂严重，经销商卖得越多亏得越多，同时又面临融资到期履约困难压力，经销商面临经营回款断流，资金链断裂风险陡增。目前经销商现有流动资金维持时间已被压缩至极限。
流通协会认为，当前汽车市场已进入存量市场阶段，流通效率已成为提高国民经济总体运行效率的重要方面，汽车流通行业属于资金密集型且民营企业占比较高的行业，金融稳则流通活，进一步完善金融服务对流通的保障能力，特别是加大对民营经销商企业发展的金融支持，对于扩大汽车消费、升级汽车产业和构建“双循环”新发展格局都具有重要意义。
为此，流通协会呼吁，政府相关部门高度关注当前汽车经销领域所面临的资金困境和关停风险问题，果断采取阶段性金融纾困政策措施，切实防止汽车经销领域系统性风险的发生。
截至目前，政府相关部门尚未出台对于汽车经销领域的帮扶政策。经销商退网、暴雷事件仍在延续，且这一趋势大有向利润率更高的豪华品牌市场扩展的趋势。
近期，多家豪华品牌相继宣布了优化调整经销商网络的计划。但也有一些具有前瞻性眼光的豪华品牌，始终与市场变化同频共振，走出了一条与众不同的道路。一汽奥迪便是其中之一。
奥迪独善其身
作为一家拥有超百年历史基因的品牌，一汽奥迪深谙市场周期变化之道。针对行业转型与市场需求持续变化的大趋势，一汽奥迪提出了“提覆盖、增效赋能”的调整策略，即在覆盖端构建广度与深度兼顾的渠道网络，快速抢占市场空白；在效能端，实施激励与赋能并行，打造厂商与经销商共创共赢的生态体系。
一汽奥迪新店展厅
具体来看，一汽奥迪在提高市场覆盖率方面提出两大方案：
一是快速补充空白点位。针对空白区域，以最快速度建成售前、售后及二手车业务的全工能网点；与优势合作经销商可在45天之内快速建立新的销售&服务全功能网点。
一汽奥迪披露的数据显示，仅2024年9-12月，一汽奥迪已在23个城市招募了新经销商，其中第一批9家新经销商已完成开业，其余11家均已在建。今年1月，一汽奥迪又新增发布了5个批次16个新增网点招募信息。这些网点将严格按照一汽奥迪的标准化要求进行建设与运营，确保品牌形象与服务质量的一致性。
二是区域协同发展。支持当地实力投资人构建区域化投资人辖区模式，减少内部竞争，提高市场协同效率。
对于经销商体系的持续调整，巩固强化了一汽奥迪“56789”体系，并推动一汽奥迪在2024年实现快速发展，并取得亮眼成绩。2024年，一汽奥迪全年累计实现整车销售611088辆，其中国产燃油车550136辆，实现市场份额的强势突破，时隔四年重新夺回国产燃油豪华车品牌榜首宝座。
一汽奥迪交车仪式
在各个细分市场，一汽奥迪更是强势霸榜。例如，在豪华中大型轿车细分市场，奥迪A6L（参数丨图片）则以全年17.7万辆的销量刷新年度纪录，再度蝉联销量冠军；奥迪Q5L实现逆势增长，年度销量达到14.9万辆，同比增长12%，荣登豪华B级SUV燃油车市场销量冠军宝座，细分市场份额超过26%；在豪华A级燃油车市场，奥迪A3家族与Q3家族全年销量达到9.9万辆，重回细分市场销量冠军，市场份额突破32%。
面对市场竞争将更加激烈的2025年，一汽奥迪提出，将坚持“油电共智”，以更全面的产品矩阵覆盖多样化市场需求。2025年计划推出五款全新车型，包括全新奥迪A5L、新奥迪Q5L、全新奥迪A6L e-tron、全新奥迪Q6L e-tron家族等。其中，全新奥迪A5L在用户调研中所有设计指标排名前列，有望成为新一代现象级产品，而全新奥迪Q6L e-tron凭借其卓越设计、以及同级中唯一中欧双五星的表现，将成为新能源领域的又一“巨作”。
在经销商网络建设方面，一汽奥迪也将继续按照“提覆盖、增效赋能”的策略，推进经销体系的持续优化和完善，在豪华品牌中打造出覆盖更广、效率更高的优势经销体系，为全新产品的爆款之路扫除障碍。
