关注回复 营销免费领取《营销策略及管理制度大全》
作者 | Hiu
来源 | 营销报
疯狂开店的“俄罗斯商品馆”，被立案了！
就在前两天，上海市场监管微信公众号发布消息称，自2024年12月23日起，上海市市场监管局开展了两轮排查整治，共发现47家相关店铺问题重重，已立案6起。
部分店铺无证无照、未备案经营，如某些隐蔽在街角、招牌破旧的小店，进货渠道不明、无合法经营手续，被立案调查，并责令停业。
图源：上海市市场监督管理局
还有些店铺打着“国家馆”旗号，误导消费者以为有官方背书，实则与官方毫无关联，目前也已被立案调查。
难道说，俄罗斯商品馆的疯狂掘金之路就到此为止了？
俄品馆“野蛮生长”
背后暗藏猫腻
近段时间以来，“俄罗斯商品馆”以喷涌之势闪现在国内各大城市的街头，甚至是繁华都市的核心商圈，如北京的王府井、上海的南京路、广州的北京路、深圳的东门老街等地。
蓝底白字的醒目招牌，店内随处可见“战斗民族”“硬核好物”“乌拉”等标语，并且循环播放着诸如喀秋莎等俄语名曲，俄罗斯商品馆极力营造出浓厚的俄罗斯氛围。
图源：每日经济新闻
而店内的货架摆满了琳琅满目的各类商品，从包装精美的巧克力、伏特加，到传统的大列巴、紫皮糖，应有尽有。
据相关数据显示，国内现存俄罗斯商品相关企业数量可观，且近2年持续增长。
截至2024年12月18日，当年累计注册已超800家，远超2023年全年注册量。
地域分布上，这些企业大多聚集在北方地区，超八成集中在黑龙江省，其中牡丹江市表现尤为突出，今年累计注册超500家，成为俄罗斯商品馆的集中爆发地之一。
各地的俄罗斯商品馆开业时，场面都非常火爆。
以沈阳中街的一家俄罗斯商品馆为例，开业当天，店门口排起了长长的队伍，等待入场选购商品的顾客络绎不绝，甚至有周边城市的消费者专程驱车前来，只为一探这些充满异域风情的商品。不少热门商品，如俄罗斯进口的蜂蜜、奶粉等，一度被抢购至断货，工作人员还得频繁补货。
但走进部分俄罗斯商品馆，仔细留意这些俄货背后，便会发现暗藏猫腻。
以一家位于哈尔滨的俄罗斯商品馆为例，店内宣称的俄罗斯进口巧克力，仔细查看配料表，却发现代可可脂含量颇高，且口感与纯正俄罗斯巧克力相差甚远，后经证实，该巧克力为国内某小厂代工生产，仅在外包装印上俄文伪装进口。
再来就是所谓的俄罗斯驼奶粉，俄罗斯当地气候寒冷、草原资源稀缺，根本不具备大规模养殖骆驼的条件，这些驼奶粉实则来自国内内蒙古等地，却打着俄罗斯旗号高价售卖。
图源：试物所
还有一些商家为规避监管，玩起了文字游戏，在商品标签上标注“俄罗斯风味”“俄罗斯工艺” 等字样，模糊产地概念，误导消费者以为是进口商品。
比如，部分俄式香肠，虽宣称遵循俄罗斯传统工艺，但原料采购、加工均在国内，甚至连肉质来源都不明，存在严重食品安全隐患。这种以国产货冒充俄货、虚假标注产地的乱象，不仅侵犯消费者权益，扰乱市场秩序，也让真正的俄罗斯商品声誉大打折扣。
随着监管深入，俄罗斯商品馆能否规范经营、重拾消费者信任，成为各界关注焦点。
出口转内销
俄品馆为何火爆？
据《营销报》了解，“俄罗斯商品”真正火起来的时间节点可以追溯到2022年3月。
彼时，线上电商平台是俄罗斯商品销售的重要阵地。
在京东、淘宝等主流电商平台上，以“俄罗斯商品”为关键词进行搜索，便能弹出海量相关店铺与商品链接。
其中，京东的“俄罗斯（Russia）国家馆”作为俄罗斯驻华大使馆唯一授权的线上官方电商平台，可谓是接住了泼天富贵，店内很多商品都被抢购一空。
图源：京东
为此，俄罗斯联邦总商会驻中国商业大使谢尔盖·百采夫还专门录制视频，感谢中国消费者的支持，同时也呼吁中国朋友理性消费。
至于俄罗斯商品为什么能在中国备受追捧，原因也很好理解。
一方面是出于对国内食品安全的担忧，公众对于进口商品有着天然的好感，认为其品质和安全等级更高；另一方面就是对于俄罗斯这个国度，国人特别是老一辈的，是有点特殊感情在身上的，购买俄罗斯商品也是一种情怀。
或许正是线上“俄罗斯（Russia）国家馆”的火爆，成为了线下这波“俄罗斯商品馆”疯长的导火索。
但前者卖的是原装进口的真·俄货，后者卖的是“出口转内销”的伪·俄货，甚至是直接“挂羊头卖狗肉”。
这不，几日前，就被俄罗斯人啪啪打脸了。
一位俄罗斯女留学生在进入一家俄罗斯商品馆后的第一句话就是：“这些都是假的。”她称，店内大部分商品都不是俄罗斯的产品，且价格虚高。同时还吐槽，商家售卖的诸如俄罗斯榴莲糖、咖啡及各类热带水果制品非常离谱，俄罗斯地处高纬度的寒带地区，根本不可能产出这些热带水果。
再者还有一个常识，俄罗斯轻工业从苏联时期就不行，直到现在依然没有改善。
所以，真相只有一个，俄罗斯商品馆里面的商品大多数都是国产货，而非俄国货。
给大家分享一个鉴定真伪俄国货的方法——看商品后面的条形码，以46开头的是俄罗斯商品，48的为白俄罗斯，而中国的是以69开头的。
利润高达60%
加盟韭菜“疯长”
俄罗斯商品馆如雨后春笋般喷涌，少不了加盟商“冲锋陷阵”的功劳。
据悉，俄罗斯商品馆的加盟模式，看似诱人，实则陷阱重重。
诸多加盟品牌在招商时，夸大宣传，向加盟商承诺超高利润率、极短回本周期，如声称“整体利润在40%-60%”“半年回本，年利润百万”，还吹嘘有独家供货渠道、强大品牌推广支持等。但实际加盟后，加盟商却发现事与愿违。
一方面，俄罗斯商品馆的加盟费高昂，普遍在10-30万元不等，加上店铺装修、首批货款、设备采购、人员招聘等前期投入，开一家中等规模的俄罗斯商品馆，启动资金就需50-100万元。
另一方面，品牌方承诺的供货优势、营销扶持并未兑现。供货方面，常出现断货、供货不及时现象，且提供的商品价格高于市场同类产品，压缩利润空间。
营销上，所谓的品牌推广只是偶尔在社交媒体发几条广告，无法达到精准引流的效果，门店客流量稀少。
图源：小红书
部分加盟商反映，开业数月，日营业额仅寥寥数百元，连房租、人员工资都难以覆盖，陷入进退两难困境，血本无归。
由此看来，消费者和加盟商都是“俄货”供应商play的一环，左手蒙蔽消费者，右手收割加盟商，自己口袋赚得盆满钵满。
回顾当下俄罗斯商品馆的发展，前路布满荆棘。
信任危机首当其冲，部分不良商家以假充真、虚假宣传，用国产货冒充俄货，使“俄罗斯商品馆”招牌蒙尘，消费者频频踩坑后购买愈发谨慎，口碑修复艰难。
加之竞争加剧，市场火热吸引大量参与者，线下门店在热门商圈短兵相接，线上电商平台同类店铺大打价格战、营销战，为争流量无所不用其极，利润空间不断压缩。
图源：小红书
更为致命的是，随着互联网上越来越多“打假”内容的曝光，以及频繁被监管部门“光顾”，继续“挂羊头卖狗肉”的俄罗斯商品馆恐怕真的很难走得长远。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，这类门店要长久经营下去，最终还是要落到品质上，品质不好也是不可持续。
诚然，俄罗斯商品馆要想破局，商家必须以品质坚守为根本，从源头保障货源正宗，与可靠俄方供应商紧密合作，建立严格品控体系，对每批进货严格检测。
同时，精准洞察消费者需求变化，创新求变，挖掘小众特色俄货，融合线上线下营销，如直播带货、社群团购，提升购物体验，沉淀用户忠诚度。
否则，这场挣快钱的狂欢，将会在不久后戛然而止。
*编排 | 日尧 审核 | 日尧
行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停
【添加备注：进群】
全文完，更多有趣内容码上看
