2025年，绿城迎来了自己的30岁生日。
对于一个人，三十而立，意味着成熟与使命。对于一个品牌，30载岁月，意味着陪伴行业周期的起落兴衰，历练出穿越时代的耐力、定力与魄力。
过去的2024年，机遇与挑战并存，绿城在错综复杂的环境中取得令人瞩目的成绩，为30岁生日献上了一份亮眼答卷，在包含绿城品牌代建口径下——
绿城中国年度销售额已进入行业TOP3，逆市实现市场排名的跃升。
而综观整个2024年，绿城可以说以实际行动诠释了“逆势发展”“独立行情”这些词的含义。
在杭州，熙海棠整盘售罄仅用20天，中签率最低10.2%，刷新西湖区2024年中签率纪录；
在南京，金陵月华全年签约超60亿，成为江苏省2024年度销售金额TOP1；
在苏州，玫瑰园三开三罄销售约48亿，成为苏州市2024年度销售金额TOP1；
在上海，绿城48亿拿下徐滨全国单价“地王”，同时其弘安里与外滩兰庭二期等顶级豪宅也领跑高端市场。
然而，相比于在华东主场的成就，更令涛哥感到意外的是，远在祖国的大西北，绿城也将客场化为主场——
连续3年蝉联西安楼市销售金额与销售面积TOP1，创造西安史上首个“三连冠”纪录。
要知道，绿城2017年才进入西安，短短5年就从外来者进阶到市场第一，并且他在西安夺冠的3年恰恰是房地产行业最跌宕起伏、市场困难最大的3年。
于寒冬之中从一方雄主到全国开花，绿城西安成为了一个有力的例证，证明绿城以“产品与客户”为核心的价值理念迎来了「最好的时代」。
今天，我们且以西安一城故事，管窥绿城与时代的共鸣。
1
最好的时代，是“好公司能稳健向上”的时代。
过去的几年，高周转时代破灭带给房地产行业的伤疤至今仍未修复，疼痛让我们更加能反思曾经的错误。
一度将“利润”放在“品质”之前的商业模式已宣告终结，品质时代的来临意味着品质型房企将会走到舞台的中央。
从这个视角看，绿城在西安的三年霸榜，是一种时代趋势下的必然。
西安绿城海棠三章实景图
数据显示，2020年以来，西安新房的平均成交面积呈现上升趋势，2023年末，120-160平米改善户型已是成交主力。
当以西安为代表的省会城市迈入改善型市场，也就来到绿城的擅长领域。
2024年，绿城西安销售额约183.6亿，相当于一家50强房企的全年销售业绩。
5年夺冠，3年榜首，绿城西安“市占率提升”“夺冠速度”“霸榜时间”均创造绿城内部纪录，成为品质时代下绿城逆势发展的一个典型城市样板。
西安绿城2022-2024三年业绩夺冠
2017年进入西安以来，绿城顺应城市发展节奏，与城市建设的步伐深度绑定，将改善风潮带到了西安每一个重点板块。
从首个项目布局西安全运村，助力第十四届全运会举办；到后来多项目重仓奥体中心，成为板块最重要的建设者；再到近年紧跟城市规划布局高新区，打造西安人居标杆……
始终与城市发展趋势同行，以高品质改善作品引领人居进化，成为绿城业绩长虹的基础。
西安绿城全运村交付实景
与此同时，绿城西安还发挥轻资产优势，“轻重并举”助力市占率的快速提升。
在西安，绿城与多家本土优质企业进行代建合作，代建项目规模超400万方，成为西安市场份额最大的代建企业，也是绿城内部代建规模与拓展速度的标杆。
通过“重点板块深耕”+“轻重并举突破”，绿城在西安奥体、高新区两大改善板块形成领先的“集群效应”，并以此为核心拓展其他板块——
品质时代的机遇让绿城这类“产品主义房企”，在逆市中实现了市占率的爆发。
西安绿城项目布局情况
2
最好的时代，是“好产品被市场买爆”的时代。
2024年以来，绿城表现出一个非常耀眼的特征就是“产品的引领”。
从引领南京的金陵月华、引领苏州的玫瑰园+逸庐、引领上海的申江三部曲+繁花三章、到引领杭州、台州、义乌等各地的一系列作品，总能以城市标杆的产品力取得惊人业绩。
在西安，绿城同样展现出了领先的产品功底，2023年初，绿城以近46亿拿下西安高新区三块地，命名为“海棠三章”。
2023年海棠三章销售44.6亿，2024年海棠三章销售68.7亿，一年多时间实现超百亿业绩。
一举拿下2024年西安楼市销售金额、销售数量“双冠王”，创造“海棠式热销现象”。
西安绿城海棠三章实景图
与此同时，绿城在西安奥体板块连续5年TOP1的基础上，推出“桂冠双子”。
紫棠苑3月拿地，5月开售楼处，87天开盘，两次摇号开盘即罄，房登比最高达6.85:1，实现120天车宅同罄的“紫棠现象”。
涛哥看到这两个项目操盘案例真的有被惊到，即使全国楼市最好的上海和杭州，也极难实现这样的成果。
尤其车宅同罄释放大量利润，非常值得其他房企学习，据悉绿城西安新开项目已100%做到“车宅同售”，堪称行业标杆案例。
西安绿城紫棠苑实景图
如此惊人的销售业绩，如果放在上海杭州，你还可以说有市场因素在，在西安能做出这样的成果，无疑是一次「好产品的胜利」。
并且，在绿城西安的产品设计中，你很少能看到标准化复制，几乎每个项目都是“因地制宜、非标定制”，将产品匠心发挥到极致。
比如绿城海棠三章，GOA大象设计、GTS蓝颂设计、台湾近境制作、HWCD设计、观己景观组成设计天团，以中国豪宅营造笔触，结合西安本土盛唐文化，创新打造出盛世唐风的绿城全新中式产品。
同时，他们还把绿城标志性的全维实景示范区带到了西安，近1万方展示区成为西安首例，在别人“卖效果图”的时候，绿城已满足客户“所见即所得”的期待。
西安绿城海棠三章实景图
在追求极致的产品投入下，绿城西安去年拿奖无数，海棠三章、紫棠苑、桂月云翠等项目均斩获国内外产品类大奖，实现“叫好又叫座”。
从“海棠现象”到“紫棠现象”，在品质时代的加持下——
绿城打破了品质、速度、利润不可兼得的矛盾三角，实现产品引领、去化快速、经营高效的全能成绩。
3
最好的时代，是“好品牌获客户认可”的时代。
在过去的高周转时代，市场上真正被更多客户认知的是规模更大的品牌，绿城则属于高端客群的小众所爱。
但是到了今天的品质时代，大部分购房者都已认识到：规模不等于品质，因此像绿城这样一贯重视品质的品牌，受到了更多客户追捧。
在杭州，绿城对市场的统治力自不必说，杭州人都以能住上绿城的房子为骄傲；在上海，这种趋势也已经显现，绿城在豪宅和改善客群中均拥有着领先的口碑。
上海绿城前滩百合园实景图
这种影响力，源于对客户满意度长期的投入，是30年来产品的高质量兑现与社区的精心打造积攒的口碑。
在《2024年中国城市居民居住满意度调查报告》中，绿城中国总体满意度得分92.9分，总体忠诚度得分89.6%，高于TOP10房企均值，更远高于行业均值，处于市场领先分位，这是业主授予绿城的珍贵荣誉。
2024年绿城中国客户满意度调研结果
在西安，绿城4年蝉联满意度企业TOP1，荣获2024居民忠诚度企业TOP1，达成市场领先与品牌领先的统一。
在绿城眼中，城市有能级之分，但客户不应有分别，房地产不该存在降维打击，业主对美好生活的渴求是同等的。这种“无差别对待”的诚恳表现在产品上，更体现在交付中。
下图是绿城西安去年交付的全运村荷风苑，公建感极强的建筑、超大的开窗面、极具现代感的造型和高级灰色调——
这个当年售价不到2万/㎡的作品，交付品质比肩北京、上海5万+/㎡的项目。
西安绿城全运村荷风苑交付实景
社区中还打造阳光大草坪、公园式景观、社区会客厅、儿童游乐区等……整体的颜值和功能都超预期。不到2万/㎡买到这么好产品，连我这个上海的都非常心动！
西安绿城全运村涵碧苑交付实景
还有他们去年交付的绿城和庐、绿城锦庐等系列作品，也都凭借惊艳的实景效果获得市场与客户好评，涛哥看了下产品完全媲美一线城市的高端社区。
当很多同行还在为交付发愁的时候，绿城已经不满足于“完成任务”，而是追求“高质兑现”，形成口碑与业绩正向循环，助力绿城品牌在西安深入人心。
西安绿城和庐交付实景图
西安绿城锦庐交付实景图
4
最好的时代，是“好团队将脱颖而出”的时代。
回望2017，诞生于江南的绿城走入西安，“宋词”邂逅“唐诗”，注定是一场不凡的浪漫。
那一年是西安限购的元年，以高周转为主流的火爆市场，实际上对于精耕细作的绿城团队并不算友好。
但绿城没有因市场而改变，抛不开骨子里对产品主义的钻研和寸劲，撇不下内心深处的人文主义情怀，不随波市场，终得左右时代。
在西安，绿城在长期引领市场同时，还以自身实际行动，不断拉高行业的上限。
在产品上，他们始终站在品质迭新的最前沿。海棠三章刚以销冠之姿百亿收官，他们就立刻提出要在新的海棠五章颠覆自己。
据说绿城已经放出消息，海棠五章不仅将创造全新的风格与产品，而且要打造更大规模的实景展示区，等不到别人来打败绿城，绿城就先一步打败自己。
西安绿城海棠三章实景图
在操盘上，他们塑造了“海棠家族”现象级IP。海棠三章联动操盘打法，使得“海棠”品牌深入人心，成为高新区TOP人居的代表，跳脱板块内单盘之争，以集群效应占据市场制高点。
绿城西安也意识到这一IP的价值，今年他们在高新区新地块的熙海棠、锦海棠，将进一步扩展“海棠家族”，以品牌运营替代单盘运营进行操盘，创造行业新模式。
再加上“轻重并举”拓展模式，“非标定制”产品研发，“车宅同罄”快速去化，“高质交付”品质兑现，“繁星计划”社群运营……
你会发现，绿城几乎在房地产价值链上的每一点都实现创新突破，为品质时代下房企如何破局创造了一个值得借鉴的样板。
5
最好的时代，是“绿城模式成为主流”的时代。
从整个社会的发展趋势看，绿城一步步迈向行业前三，也是在时代洪流推动下的必然结果。
在手机领域，作为国货之光的华为出手即成为了顶流；在汽车领域，品质上疯狂内卷的国产新能源车，已经取代了BBA的市场份额。
整个中国的各个领域，都在结束“数量”之争，进入产品、质量、服务的竞赛，这恰恰是绿城多年积累的“强势赛道”。
在与绿城团队接触过程中，涛哥总会被他们谈及产品时所显露的荣誉感所打动。
作品是有形的，背后的内功却是无形的，藏在绿城骨子里的企业文化，正是这一内核的具象体现。
在房地产行业，有好几家“黄埔军校”，他们都有各自的优势和特长，但是只有绿城这一家的“校训”与产品和客户紧紧绑定——
以“最懂产品、最懂客户”为战略支点；
以产品品质为“一号工程”；
以客户满意度为“一号标准”。
这是每一个绿城人都会熟记的企业准则，不仅在杭州、在上海、在南京是如此，在祖国大西北的西安、乌鲁木齐、兰州绿城同样也以高品质兑现答卷。
过去，当人们谈论绿城时，有人会说“产品再好有啥用，行业第一还不是别人”，而到了今天，主流房企都开始学习绿城模式。
绿城终于成为主流的时代，也是房地产真正最好的时代。
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