编辑导语:蔚来已经走在了钢丝上
2024年的蔚来NIO DAY没有和往年一样迎来掌声和喝彩,而是被质疑和争议包围。
12月21日,NIO Day 2024在广州举行。在现场,智能电动行政旗舰蔚来ET9(参数丨图片)正式上市,售价78.8万元。蔚来公司智能电动高端小车品牌firefly萤火虫正式发布,首款同名车型也一并开启预售,预售价14.88万元。
和往年一样,除了发布新车,蔚来还在发布会上分享了最新的技术成果,但这一次人们的目光似乎都聚焦在了萤火虫“身上”。
起因是因为该车外形一经发布就备受争议。蔚来汽车创始人、CEO李斌也毫不避讳亲自下场回应造型,甚至蔚来官方自己玩起了“梗”,由此可见外形争议蔚来早已预料,也有分析认为,这是蔚来营销的一环。
但抛开造型来说,从实际情况来看,蔚来推出第三个品牌丰富自己的产品矩阵最终结果是想开拓市场,但萤火虫似乎无法担起重任。
备受争议的萤火虫
作为蔚来旗下第三品牌的首款车型,萤火虫被质疑的方向除了外形以后,还有是否有能力在所在细分市场站稳脚跟。
首先外观争议,这头的“三眼灯”设计堪称全场最具争议部分。有网友戏称它是“Honda e和iPhone 16 pro镜组的结合体”,也有人亲切地称它为“六眼飞鱼”,更不乏网友直言“不够美”。
网络上关于萤火虫的争论逐渐发酵,虽然蔚来内部对此再有预料,也不得不将第二天的直播内容临时改为萤火虫回应。“本来第二天的直播定的是ET9的内容,结果临时要更换萤火虫。”内部人士透露,是因为网络对外观的争议太大,还涉及到是否抄袭“借鉴”问题。
12月22日,李斌在直播中回应了萤火虫的外形争议,称萤火虫的设计真的没有受iPhone影响,“咱们的圆比它的还是大多了”““萤火虫车型设计外观丑萌丑萌,辨识度很高。”
至于为何是三个圈,李斌回答,法拉利用了一个圈,两个圈、四个圈也被其他品牌用过了,所以选了三个圈。他直言,这样的设计就是要创造记忆点,不怕争议,就怕没话题。
如蔚来所愿,话题性和可谈性效果已经拉满,但萤火虫能靠着争议的热度一鼓作气为蔚来创造价值吗?这仍需要打一个问号。
重塑细分市场格局?难
李斌曾多次强调推出萤火虫的初衷,一来是为了覆盖更多的客户群体,二来是认为中国市场上缺少高品质的“高端小车”,存在市场机会。
客观上来讲,确实,中国市场上虽然精品小车市场已经厮杀激烈,甚至逐渐形成以比亚迪海豚、比亚迪海鸥、吉利星愿、五菱缤果等车型为首的市场格局。
根据最新数据显示,11月份,比亚迪旗下的海鸥车型连续两个月突破5万辆,稳居小车竞争“领头羊”位置;比亚迪旗下的另一款小型电动轿车海豚,一直走得是精品小车的路线,在海鸥上市之前,海豚一直是细分市场上的领跑者;五菱缤果年底阶段的市场冲刺也来的相当猛烈,10月和11月,连续两个月,缤果都交出了接近3万辆的月销量;还有自上市后即销量破万,月销量稳定在1.5万辆左右的吉利星愿。
而高端小车阵营又以smart、MINI、极氪X为首,但无一例外,这几款车的销量都堪忧。根据最新数据显示,smart 11 月总销量不足 5000 辆,其中卖得最好的 Smart 精灵#1 或与“萤火虫”有直接竞争关系,售价同样落在 15 万元区间,11 月销量为 2463 辆;另一款定位相近的车型极氪 X,在降价之后其销量提升不小,不过 11 月也仅有 2074 辆的水平;而电动MINI Cooper 在上市后表现不尽如人意,目前销量查无实据,但预计也在千辆左右。
从上述数据中不难看出,李斌所畅想的国内高端小车市场,似乎并不理想。
但李斌也为萤火虫找到了第二个选择:国外市场。
萤火虫品牌总裁金舸在接受采访时表示,高端小车在全球的适应性更大。在中国,高端小车可能是细分市场,但“在欧洲小车是主流市场,有400万辆,需求非常大”。他预判,海外市场销量爬坡期会比较长,“短期内中国依然是销量主力,但海外市场增长潜力很大。”萤火虫承载了蔚来走向全球更大市场的愿景。
理想很丰满,但显示或许过于骨感。
金舸在采访中透露,萤火虫欧洲和中国为主,然后兼顾其他市场。以欧洲为例,萤火虫在没有欧洲关税之前售价或许有一定的竞争力,但加完关税后,竞争力被直线削减;其次,之前中车网曾报道过,因为欧洲电动化路线走错,导致现在欧洲新能源汽车路线走向崎岖,前景尚不明朗,萤火虫想进入并扎根并非易事;再者,萤火虫以换电为亮点,但在欧洲电动化设置普遍缓慢,加之补贴的退坡导致电动车如今在欧洲的受欢迎程度也十分有限;最后,金舸所言“在欧洲小车是主流市场”是事实,但更受欢迎的是燃油小车。有相关人士表示,相比智能化强的电动小车,机械素质强的燃油小车才是欧洲消费者的首选。
而金舸也强调,萤火虫和欧洲燃油小车比是代际优势。“欧洲还是有一万多欧元的统燃油小车,但我们不会跟它比,还是跟品质小车比。”汽车分析师林述成认为,萤火虫想要顺利进入欧洲市场并且直面当地车企出品的竞品车型,有相当大的难度和挑战。
蔚来的当务之急是:活下去
萤火虫并不是蔚来推出的第一款受争议的产品,甚至可以说,在过去的十年间,蔚来一直活在争议里。但在如今汽车行业竞争越发激烈的背景下,站在十周年的节点上,如何在提振销量的同时改善亏损,是蔚来必须直面的难题。
而很显然,此次NIO DAY2024发布的蔚来ET9和第三品牌萤火虫都无法在短时间内解决蔚来的难题。高价的ET9注定无法走量,萤火虫不仅受众相当有限,还需要重新布局销售和换电的,对于经营的改善似乎都难以带来帮助。
但蔚来已经走在了钢丝上。
将时间线放长,根据可查信息显示,2018年至2023年六年间,蔚来累计亏损866.3亿元,加上今年前三季度亏损的155.3亿元,不到七年时间公司已亏损1021.6亿元。时至今日,当初同一时间创立的“蔚小理”,理想已经实现盈利,小鹏亏损也在一步步缩小,只有蔚来在亏损的路上越走越远。
汽车行业从来拼的就都是规模经济,蔚来也需要继续提振市场份额,李斌也深谙此道。为此,他提出,在2025年实现销量100%增长、在2026年实现盈利。
但很显然,这一夙愿想要靠着蔚来ET9或者萤火虫来实现并不现实,更何况萤火虫的换电系统并不与蔚来、乐道共通,萤火虫后续也需要新建该品牌的换电站,这意味着品牌虽未实现收益就已经“预支”了大笔经费。
而对于已经走到危险边缘的蔚来而言,活下去的契机绝不在萤火虫身上。