2025年5月，第23届山西医疗器械展览会的地推宣传在山西省内掀起热潮
，其火爆程度可从以下维度深入解析：
一、地推覆盖：精准触达基层，构建全省宣传网络
117个市县乡全覆盖
组委会派出专人专班，深入山西省全部117个市、县、乡的医疗卫生机构，包括三甲医院、乡镇卫生院、社区卫生服务中心等基层单位。通过实地拜访、发放展会资料、举办小型推介会等形式，直接触达一线医疗工作者与采购决策者。例如，地推团队于4月下旬先后抵达晋城、长治、晋中等地，在榆次区、晋城第二站等地开展精准宣传，确保展会信息渗透至基层需求端。
政策与需求深度结合
地推过程中，团队结合山西省《医疗卫生服务体系规划（2023—2025年）》政策，重点推广智慧医院系统、医疗机器人、5G远程医疗等符合基层设备升级需求的产品。例如，针对乡镇卫生院，强调便携式血糖仪、智能健康监测手环等家用医疗设备的适用性，强化供需匹配效率。
二、线上线下融合：多媒体矩阵扩大影响力
权威媒体背书
展会获得《央广网》《中国卫生报》《山西日报》等九大主流媒体的全程报道，行业垂直媒体如《医疗资讯网》则聚焦展会亮点，吸引专业观众关注。例如，央广网于2024年12月3日发布报道《第23届山西医疗器械展览会明年5月开幕》，提前半年预热。
新媒体互动引流
通过微信公众号、抖音号、官方网站、快手号、百家号、B站、网易号、搜狐号、新浪微博、知乎、小红书、一点资讯、百度贴吧等平台发布展会动态、参展商技术亮点，并采用短视频、直播等形式增强互动性。例如，抖音话题#2025山西医械展#累计播放量突破500万次，多条地推现场短视频获赞超10万次。
行业资源协同
联合山西省医疗器械行业协会、基层卫生协会等机构，通过其会员网络精准触达医疗机构、经销商等目标群体。例如，协会联合发布《展会参展指南》，详细列出智慧医疗、康复设备等展区布局，提升专业观众观展效率。
三、数据驱动：精准买家数据库与需求匹配
二十年积累的买家数据库
承办方太原新特展贸策划有限公司拥有覆盖山西省内医疗机构、经销商的精准数据库，包含历史采购记录、设备更新需求等信息。地推团队结合数据库标签，定向邀请三甲医院设备科主任、乡镇卫生院院长等核心买家。
电话邀约与需求预匹配
依托山西数据呼叫中心，对数据库中专业买家信息进行电话邀约，并根据机构类型、采购意向预匹配展商。例如，为县级医院重点推荐国产高端CT、内窥镜等国产替代产品，为民营诊所推送性价比高的家用快检设备。
四、行业反响：供需两端热情高涨
展商侧：头部企业扎堆参展
截至5月初，展位预订率达95%。特装展位面积同比增长30%，企业申请定制化展位以集中展示创新成果。
观众侧：专业观众预登记量创新高
通过线上线下预登记的专业观众已突破2万人次，其中基层医疗机构占比超60%。预登记观众可获组委会定制观展路线、优先参与技术讲座等权益，进一步激发参与热情。
五、政策与市场双重驱动：地推成效显著
政策红利释放需求
山西省《医疗卫生服务体系规划（2023—2025年）》明确加大基层医院设备升级投入，社会资本占比超60%。地推团队紧扣政策导向，重点推广符合基层需求的设备，如智能中药煎煮设备、AI辅助诊断系统等。
国产替代加速落地
展会吸引多家本土高端设备研发企业，展示医用CT、内窥镜等核心产品。地推过程中，团队向二级医院推广“进口替代解决方案”，助力国产设备市场渗透率提升。
结语：地推火爆背后的深层逻辑
本届展会地推宣传的火爆，源于精准触达、资源整合与政策赋能的三重驱动：
精准触达：通过117个市县乡的地推网络，覆盖从三甲医院到乡镇卫生院的完整链条；
资源整合：联动权威媒体、行业协会、数据库资源，构建“媒体+渠道+数据”的立体宣传体系；
政策赋能：紧扣基层医疗设备升级需求，将展会打造为政策落地的关键平台。
随着5月22日展会的临近，地推积累的庞大专业观众基础，将为参展商与采购方创造高价值的交流机会，进一步巩固展会作为华北地区医疗器械行业标杆的地位。
