作者 | Yumi
编辑 | 杜都督
作为一个在京务工的江苏人，最近有两条消息让我惊到头掉：
第一，北京SKP，已经不是最赚钱的商场了。
第二，南京德基取代了北京SKP，凭借245亿营业额，拿下了2024年“全球单体商场销售冠军”。
对于江苏人来说，这几乎是短剧剧情一般的存在：
“一觉醒来，我重生了，我家门口出了个状元。
大家都以为是最受欢迎的苏氏贵公子，只有我知道，那是平日里最没存在感的南氏竹马，偷偷干了票大的……”
拿了逆袭剧本，吊打皇族。
怎么回事，最没存在感的省会，偷了北京第一奢侈品天堂的家？
全球最牛商场，靠厕所出圈
就像idol都有自己的必杀技一样，现在的商场，都有自己的killing part。
北京SKP是老铺黄金，成都IFS是顶上的熊猫。
那属于南京德基的，则是它的厕所。
每一个第一次去德基厕所的人，都会拥有一种“小刀喇屁股，开眼了”的震撼：
它花了几千万，把厕所装饰得和艺术品一样，甚至不同的楼层，有不一样的风格。
有酷似《哪吒》里玉虚宫造型的“森系花园”，本尊来了都要尿一泡的“米开朗基罗艺术风”；还有“赛博朋克”、“中式禅意”和“奢华宫殿”……
但凡你稍微尿急走快一些，都会错过这一砖一瓦的精致与惬意。
〓图源南京德基
旅游博主第一次写上了厕所攻略，打卡博主已经写上了“网红机位”。
来南京不逛德基厕所，那已经是个被新时代甩在身后的人了：
“有屎，我要去南京一趟。”
蹲免费的坑，吸奢华的味。
无论口袋里有多少钱，都可以自信笃定地迈入那豪掷千万打造的，厕所界爱马仕。
旅游博主甚至把它写进了“新·南京旅行三件套”：
“来南京我只做三件事：打卡南京博物院、红山动物园和德基厕所。”
〓图源小红书用户@momo
对于年轻人来说，最奢侈的是钱，最便宜的是注意力。
而德基广场，赚的就是年轻人的吆喝。
然而如果你走出天价厕所，转头就吐槽德基地板脏，那也太苏北了：
“那不是土，可是德基老板专门淘来的化石啊，懂？”
〓图源小红书用户@关小婕
鹦鹉螺、菊石、箭石，珊瑚、角石、腹足类。
以至于周末德基，挤满了带孩子“上地理课”的家长。
他们从寒武纪学到奥陶纪，抬头仰望厕所星空，低头脚踏化石实地，学麻了。
如果再进一步，愿意稍微花一点钱，那也能摸到艺术的门槛。
登上顶层的德基博物馆，你还能和莫奈、安迪·沃霍尔、马蒂斯聊聊人生。
价值40亿的艺术，只需要一张不到100的门票就能接近。
多少年轻人，某个周末来一趟德基，随手拍一张厕所，拍一张地板，拍一张常玉。
朋友圈文案都是现成的：“很高兴我也喜欢艺术。”
靠“网红厕所”和“化石地板”在社交媒体上带来流量，再靠“艺术展”增加一些艺术细胞。
德基这一招，无论从流量还是品相，都获得了最大的收益。
不过，就在无数年轻人感慨“去德基一遭，逛免费厕所、看便宜画展”时。
真正的金主们，却在这片高楼里，享受着另一个世界：
有人说，在德基网红厕所要小心，隔壁间可能是刚从爱马仕配完货的大佬。
但现实中，那些凭借低消20万进入德基天象会员的VIP们，早就到了Tom Ford护手霜洗手液伺候的专属厕所。
〓图源小红书用户@芝麻胡女士
不只是解决三急，人们顺便用高配版戴森把油塌了的颅顶吹一吹，就连皮筋供货也是甩海底捞几条街。
再进一步，有一群不可见的富豪老钱们，踏上了德基顶上、号称全中国最好的丽思卡尔顿，俯瞰金陵城。
Sales和保安们将货品整齐送货上门。壮观的长江落日下，南京丽思专属且限量的盐水鸭小狮子在闪闪发光。
当然了，“一年不开张，开张吃一年”的大金主毕竟是那稳固且稀少的百分之一。
精致中产则撑起了德基的稳固大盘。
他们是强大消费力的拥有者，蹲得起老铺黄金的长队，在200块一颗的话梅面前毫不犹豫。
但他们绝不“人傻钱多”，任何一次10倍、20倍积分和生日礼的机会，都不能放过；
德基各类区域首店特色了如指掌，从M Stand仅此一家的巧克力，到Aesop限量的紫色布袋，都得有。
虽然定位还是高奢商场，但德基打出了自己的成功之路：
靠厕所出圈，靠中产补单；
普通人来看厕所、地板、画展，中产来逛正*、伊*、L*。
每个阶层都有自己的“三件套”……南京在这里折叠。
团结江苏人，拿下安徽人
不过，当我的苏E朋友告诉我，她这周末要去德基逛逛的时候，我脑子里还是画上了一个巨大的问号：
“苏州人，什么时候需要去南京逛街了？”
毕竟苏州人的精神省会是上海，而江苏其他11个地级市，更没有把这个省会放在眼里。
有吴侬软语、甜粽、鲜肉月饼的，瞧不起吃大葱、煎饼有暖气的。
东北人哪怕不同省份都是老乡，江苏人精确到县也不一定认亲：
主观来说，这个世界是没有江苏人的。
苏北苏中苏南已经是初级分类，南通苏州宿迁也不够精准，每个人恨不得把自己的籍贯定位在街道。
“我是东莱村人！”
“江苏南京，中国徐州，世界昆山”的古老段子，只是在一遍遍地告诉我们：江苏，宛如一盘散沙，走两步就碎了。
而它背后的原因是，江苏，太富了，富得难分伯仲。
中国百强县里江苏有超过20个，传说中杨超越来自“贫困的县城”，结果一查发现她是江苏大丰人——
2023年，大丰区的人均GDP高达13.22万元，超过成都和西安。
从经济实力上讲，苏南苏北大家百花齐放，有千万个理由不服气。
而现在，这种微妙的感情，从遇见德基开始龟裂。
德基地下停车库，密密麻麻的皖E苏K豪车。
这种现实，令我分分钟忘记在上海人脱口秀里听到的100个苏北安徽地域梗，重新做人。
有网友说：“德基广场，是一种江苏整体有钱的具象化表现。”
奢牌闪亮的外立面橱窗像一座座金库，电梯间的镜面不锈钢被擦得能照出银行卡余额，保洁阿姨的拖把都蘸着祖玛珑香水。
“站在楼顶向下望，我好像知道「销金窟」 三个字怎么写了。”
还有人感慨：“在德基，能听到江苏各地还有浙江的方言，大家话不多，手里拿着的袋子，人来了就是买。”
中国人俗话说，财不外露。
但在德基一应俱全的奢侈品世界，闷声发大财的江浙老板们，找到了属于他们的T台。
而有意思的是，长居长三角鄙夷链末端的安徽人终于在德基的刷屏里，“上桌了”。
本来就是安徽的精神首府南京，安徽人对这里充满归属感。
我的合肥贵妇闺蜜姐姐，本来每年要拨冗固定要在skp周年时薅波大的，如今已经改爱德基了。
“哪里还没有老*黄金呢？至少南京春天没有柳絮呀～”
而和南京人当邻居的马鞍山和芜湖人，不仅方言和南京无障碍，也早已在德基找到了家的感觉。
远一点的蚌埠人放言：“去安徽省省会南京逛街买表。”
苦于本地没有什么高奢品牌的安徽富人，把德基的门槛踏破了。
南京哪里是南京，明明是徽京。
〓图源抖音用户@江飞玩表-名品汇
而团结江苏人、拿下安徽人，其实也是苏皖城市的“南京都市圈”的缩影。
另一方面，早在2021年，南京市社会消费品零售总额就已达7899.41亿元。
虽然位居全国第八，但人均社零消费8.48万元，超过北上广，位列全国第一。
2024年，从长三角核心区城市人均收入增长来看，排在后面一些的新一线以及二线城市增速超过上海……消费力恢复惊人。
这里的人，敢买，也爱买。
发挥自己的虹吸效应，靠网红现象把自己的名声打出去，再把奢侈品牌首店引进来；
接着就能像海绵一样，将江浙皖中产的注意力牢牢吸住，再一点点撬开他们的钱包。
德基，make江苏团结again。
在奢侈品商场里遭遇的白眼，被治愈了
伴随着德基上升的，是”北京skp下滑到第二”的新闻。
过往新闻里，印象深刻的是驱赶着外卖员的SKP保安；
而如今，是晒出德基会员积分的小红书笔记下面，清一色的奢侈品sales留言：
小姐姐，看看我们家。
当新一线和二三线城市成为奢侈品市场的蓝海，这些新时代的消费者站到了潮水的顶端。
对于高奢爱好者来说，南京德基品牌全、种类多、有选择，但这个盘子始终是有限的。
再加上这两年境外游回潮，高奢消费会向外转移。跳出SKP们“固守老钱”的观念，去更大的盘子里找活路，对于二线市场来说，尤为重要。
降低门槛，做大多数人的生意，才是商场把自己努力盘活的方法。
〓图源：德基艺术博物馆
2015年的夏天，还是杂志社实习生的我，从新街口号称亚洲最大地铁站的迷宫里绕出，第一次迈进南京德基。
和高中阅读的经典著作《小时代》系列里的林萧一样，我感觉到了从头到尾的冰冷：
“我怎么配得上这么奢侈的商场！”
而现在的全球单体销售额最高的商场，人来人往，少了几分拒人千里的“冷感”。
富婆姐姐告诉我，德基总给她一种“我没有很尊贵，但他们也并不高冷”的合适尺寸感：
“销售并不会过分推销，他们会谦逊地俯下身，和你在一个很舒适的距离里介绍产品。
总的来说，大家彼此配得感都很强。”
奢侈品首店，网红玩法，24小时营业……都代表一种新的姿态，而“高奢=高冷”的时代，似乎已经过去了。
不只是德基。
这几年在二三线城市表现很好的万象天地、龙湖天街、大悦城、吾悦等商场，也都走精品化、时尚化又亲切体贴的路子。
年轻人占领b1b2，skp排位下沉，奢侈品柜哥柜姐开始俯身吆喝，都说明一种潮水流动的方向。
当奢侈品的预算有限时，比起高高在上的冷脸，消费者当然更愿意为提供丰富情绪价值的东西去买单。
毕竟，“除了买东西，其实我们更想要一种感觉。”
遥想当初，郭敬明在《小时代》里写道：
“在那些衣着光鲜的时尚分子和派对动物眼中，恒隆一定是上海的中心。
和其他商场相比，恒隆无论什么时候，都冷清得想要倒闭一样。”
这种对高奢商场的描写，曾经占据了大多数成长中的青春男女对现代资本物欲的想象。
然而，大人，时代变了。
