据retailgazette报道，Shein从超快时尚领域的一家小公司发展成为全球巨头，凭借最低的价格、闪电般的供应链和主导的社交媒体影响力重塑了时尚市场。
而且，这家时尚电子零售商的崛起没有放缓的迹象。
据 GlobalData 预测，到 2027 年，它将成为英国第六大服装零售商。
就在本月，该公司获得了英国金融行为监管局（FCA）的上市批准，但仍在等待中国监管机构的批准。
但随着这家中国巨头的不断崛起，一个关键问题也随之而来：时尚零售商是在追逐 Shein 不可持续的定价模式，还是能够在日益严格的市场审查中，在可负担性和责任之间取得平衡？
争议是否会影响 500 亿英镑 IPO 目标？
当 Shein 计划在伦敦进行 500 亿英镑的 IPO 时，其备受争议的做法（尤其是在供应链透明度和劳工标准方面）将如何影响投资者对其的认知价值？
Shein 的首次公开募股计划已获得英国金融行为监管局 (FCA) 的批准。
在此之前，该公司遭遇了更多阻碍，活动人士试图阻止其上市。
与此同时，美国关税的最新变化可能会颠覆其商业模式。小包裹最低限度豁免制度的潜在终止，可能导致其美国货物进口关税过高，从而给其销售和增长计划带来压力。
尽管存在这些障碍，Insider Trends 主管杰克·斯特拉滕 (Jack Stratten) 表示，Shein 的估值可能仍会保持稳定。
尽管在消费者审查日益严格的情况下，可持续性和道德对投资者来说更为重要，但斯特拉滕表示英国金融业迫切需要一次引人注目、内容丰富的 IPO，这可能会掩盖人们对Shein的担忧。
他还指出，绝大多数购物者要么不知道 Shein 的不道德行为，要么不在乎，这表明消费者情绪可能不会很快发生太大变化。
斯特拉滕还认为，Shein 最大的威胁可能来自快时尚企业复制其模式，并利用人工智能来提升产品多样性。
「如今，‘新鲜感’对一个品牌来说是一项极其重要的资产，如果出现一个更新的 Shein，不难想象 Z 世代，甚至是 Alpha 世代，会纷纷跳槽。」
Flourish Retail 创始人、前 Asos 员工 Sarah Johnson 补充道，治理是Shein 未来增长和可扩展性的关键因素。
「该公司在供应链实践和劳工标准方面缺乏透明度，对其长期前景构成重大风险，影响盈利能力。」
「Boohoo 和 PrettyLittleThing 已经感受到了这种影响，消费者观念的改变导致估值下降。」
她说：如果道德和可持续消费继续获得发展势头，Shein 可能会面临类似的挑战。
约翰逊解释说，从投资角度来看，长期生存能力必须从道德和财务两方面进行评估。
她表示，随着监管审查力度的加大和消费者价值观的不断演变，投资者必须权衡这些风险与 Shein 的市场主导地位。
Shein 的超快模式：可持续吗？
约翰逊表示，Shein 的成功在于速度、数据驱动的设计和小批量生产，从而能够对趋势做出快速反应。
但她表示，这种超快模式越来越多地与环境问题联系在一起，例如生产过剩和过度消费文化。
「除此之外，工作条件、童工和低于最低工资标准的工资指控继续引发人们对其供应链的道德质疑。」
现在，随着 Shein 越来越接近伦敦 IPO，其备受争议的供应链实践继续受到审查。
约翰逊认为，Shein 的长期成功取决于其能否解决供应链透明度、环境影响和员工待遇问题。
然而，她指出，迄今为止，消费者的优先事项并未促使其做出这种转变。
与此同时，Ted Baker 和 Monsoon Accessorize 前数字总监 Rhea Fox 表示：「目前低价快时尚的前景不容乐观」，这主要是因为 Shein 能够以传统零售商难以匹敌的速度和规模推出设计。更成熟的时尚零售商的生产周期更慢、更传统，这使得它们难以跟上 Shein 的步伐。
「Shein 正在颠覆市场上价格最低、引领潮流的细分市场，消费者还可以通过二手商品以略高的价格购买更高端的品牌。」
尽管 Shein 在速度和价格方面占据主导地位，但可持续性问题在消费者购买决策中仍然具有越来越重要的影响力。即使价格实惠仍然是首要考虑因素，道德规范仍然是消费者选择时需要考虑的因素。
道德问题和可持续性日益影响着购买决策，福克斯指出，Zara 的小批量模式减少了浪费，但如果不损害质量、立法和道德，它就无法与 Shein 的速度相匹敌。
福克斯认为，这并不是因为 Z 世代没有意识到道德问题，而是因为他们在做出购买决定时没有意识到某些问题。
Shein 对英国快时尚巨头的影响
Shein去年在英国的销售额超过了 Boohoo，增长了 38%，达到 15.5 亿英镑，而 Boohoo 的销售额为 10.9 亿英镑。到 2024 年，Shein 在英国的税前利润将翻一番，从 1220 万英镑增至 2440 万英镑。
福克斯指出这影响巨大，并补充说，像 Vinted 这样的平台也在抢占市场份额。这家立陶宛二手市场去年销售额激增 61%，并首次实现盈利，凸显了市场对可持续时尚替代品的需求日益增长。
「如果 Vinted 是欧洲第七大在线服装零售商，而 Shien 的增长速度非常快，那么它主要会冲击以价值为主导的年轻市场。」
对于传统品牌来说，为了保持竞争力，福克斯建议专注于品牌建设、客户忠诚度，并提供优质、可持续的商品（如手袋或外套），以区别于 Shein 的超快趋势。
与此同时，斯特拉滕补充道：Shein 是其他快时尚企业创新不足的借口。
他解释说，市场已经饱和，「Boohoo、Asos 和其他公司并不突出」——称购物体验和产品选择完全不出彩。
他指出，Shein 消除了中间人成本，利用了后续的运费豁免，并且推高了其他企业无法（或不应该）竞争的价格。
他补充道，该公司的增长战略建立在不惜一切代价抢占市场份额的基础上——这意味着最初他们甚至不关心售出商品的利润。没有零售商能与之竞争。
斯特拉滕还认为，Shein 的成功与其通过社交媒体和影响力合作吸引 Z 世代的能力有关。
他指出：Shein 的广告活动执行不力也能获得关注，而 H&M 的广告活动执行得再好，也不会获得同样的关注度。关键因素是什么？真实性。Z 世代通常认为 H&M 这样的老牌品牌缺乏真实性，而 Shein 则仍然被视为新锐且具有颠覆性的品牌。
福克斯对此表示同意，并指出传统品牌在这一领域竞争举步维艰，因为它们无法像 Shein 那样引起 Z 世代购物者的共鸣。
她表示：Shein 的网红营销活动具有传统零售商无法比拟的真实感。即使 Shein 的营销活动并不完美，它们仍然比 H&M 等品牌精心打造的活动更能引起轰动。
斯特拉滕认为，这种参与对于 Shein 的模式至关重要，它不仅关乎有影响力的合作伙伴关系，还关乎品牌在过度饱和的市场中保持新鲜感和相关性的能力。
他补充道：如果传统零售商能够提升参与度，更好地贴合Z世代的价值观，他们就能开始缩小差距。但Shein的价格和商业模式将继续使其脱颖而出。
传统零售商能在可持续性方面竞争吗？
随着 Shein 的主导地位不断增强，传统零售商面临着与其超快速、低成本模式竞争的挑战。但他们能否在可持续性与速度和价格承受能力之间取得平衡？还是应该彻底重新思考自己的策略？
Shein 利用小规模供应商的优势，快速扩大生产规模，这是其成功的关键因素。对于传统零售商而言，在不牺牲道德标准或质量的前提下提升供应链的敏捷性仍然是一个重大挑战。
约翰逊认为，时尚品牌的一个关键机会是让生产更接近本土。
她解释说，本地供应链将加快产品上市时间，使品牌能够通过测试和重复模型或预订做出更有效的反应。
她指出，这种方法可以减少生产过剩，确保只生产必需品，并促进经济发展。然而，约翰逊也强调了该行业需要的一个关键转变：从关注进货利润（一件服装进货时的利润）转向关注出口利润，后者反映的是折扣后的盈利能力。
她表示：长期以来，餐饮业对利润率的关注持续驱动着定价策略，而这些策略往往导致过度购买、过度折扣，并最终损害品牌形象。一旦陷入这种恶性循环，很难逃脱，但并非不可能。
虽然这些转变可以帮助传统零售商改善其可持续发展工作，但也提出了一个问题：他们是否应该在价格和速度上与 Shein 竞争，或者在可持续性和道德等领域是否存在差异化的空间？
福克斯认为，可持续性和道德方面肯定存在差异化的空间，并指出 Primark 等品牌正在尝试采用更可持续的做法。
Primark 最新的可持续发展报告强调，其范围一和范围二的排放量减少了 21%，目前近三分之二的服装均采用可回收或可持续来源的材料。他们还推出了循环产品标准等举措，以推广可持续设计和更高效的回收利用。
然而，福克斯承认，在与 Shein 的低价竞争时，吸引注重可持续发展的购物者存在困难。
她说：那些真正重视可持续性并且能够负担得起的客户可能不是——而且可能永远不会是——Shein 的受众。
她指出，虽然 Baukjen 和 BAM 等品牌在可持续时尚领域正在发展，但消费者和斗争并不相同。
在可持续性方面竞争的同时还要保持价格和速度是一项困难的平衡行为，福克斯认为许多快时尚品牌都无法做到这一点。
「在当前严峻的环境下，品牌必须选择一条生死之道。」她说道，「试图在价格和潮流上竞争，同时又注重可持续性，这似乎是一个注定无法让任何人满意的策略。」
Stratten 对此表示赞同，并指出，如果传统快时尚品牌试图优先考虑可持续性，就无法与 Shein 的速度和价格竞争。
「对于传统快时尚品牌而言，在尝试可持续性的同时保持竞争力的唯一途径是提升产品品质、提高价格，并利用他们拥有而 Shein 所不具备的资产——或许最显著的就是门店。」
他建议传统零售商应该专注于为什么他们的服装更好，他们的门店提供的体验和便利，以及他们品牌的故事和传承。「换句话说，要与Shein截然相反。」他说。
「我们已经看到H&M、Zara和优衣库正在实施高端化战略。我们还不知道它是否会奏效，但我认为，作为一家传统零售商，没有其他合理的选择。」
监管机构的作用
约翰逊认为，监管机构应该对 Shein 进行与英国品牌相同的审查。
「正如其他时尚零售商必须证明遵守最低工资法、公平工作条件和反奴隶制措施一样，Shein 也应该被要求证明遵守这些标准，然后才允许在伦敦证券交易所上市。」
虽然消费者在推动道德变革方面发挥着作用，但她强调问责必须从监管层面开始。
如果没有严格的监管，那些利用不良劳工行为的品牌可能会继续获利，从而对那些致力于道德和可持续运营的品牌形成不公平的优势。确保公平的竞争环境至关重要——这不仅关乎行业的公平，也关乎负责任零售业的未来。
随着 Shein 的主导地位继续重塑快时尚格局，其增长给传统零售商、监管机构和消费者都带来了重大挑战。
虽然其低廉的价格和速度树立了新的标杆，但其模式的长期可持续性仍受到质疑。
随着 Shein 500 亿英镑 IPO 即将到来，其定价策略和生产规模不仅可以决定公司的未来，还会影响更广泛的时尚行业——问题是该行业是否陷入了竞相压价的境地，还是可以转向更可持续、更符合道德的做法。
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