刚刚，安踏又出手了。
2.9亿美元，全资收购德国户外品牌狼爪（Jack Wolfskin）。
狼爪是谁？喜欢徒步和登山的朋友应该不会陌生。这个起源于德国的户外品牌，至今已有44年历史，是欧洲户外的标杆品牌，产品线涵盖高性能户外服装、背包及配件、专业装备，满足徒步、自行车、滑雪以及露营等消费场景，也提供日常休闲服饰。
从2015年开始，安踏陆续收购了日本户外品牌迪桑特、韩国高端户外品牌KOLON SPORT，以及拥有始祖鸟、萨洛蒙等多个户外品牌的亚玛芬集团。这次收购狼爪，不仅意味着安踏完成了户外赛道的全价值链布局，也在全球化进程上补足了欧洲大陆这块拼图。
2024年，安踏集团营收708.3亿元人民币，和亚玛芬集团的总收入突破千亿元人民币。与此同时，在中国的运动鞋服市场份额提升至23%，位居行业首位。
时至今日，安踏的在中国运动行业的领先地位已经稳固。安踏的品牌使命，也不再只是扩张规模，而是以中国品牌的姿态走向世界。我写过很多关于安踏的文章，每次当我觉得“安踏已经这样了”，它总是还能让我看到新的可能性。在全球化的进程中，安踏不断拓宽自身边界，刷新着世界对于中国品牌的想象。
收购狼爪，则是安踏“单聚焦、多品牌、全球化”战略的又一次进化。
2016年，安踏提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，后来又将最后一项升级为全球化。深耕运动鞋服市场这条赛道，聚焦不同的细分领域占领消费者心智，同时通过多品牌的差异化定位，抓住不断涌现的新需求，覆盖全人群、全运动场景，同时整合全球资源，提升核心能力，在全球实现品牌布局和价值提升。
收购国际品牌是安踏这一战略的重要途径，但如果把安踏的国际竞争力简单理解为“钞能力”或者“眼光好”，或许是对它最大的误解。
从FILA到亚玛芬集团，每一个被收购的国际品牌，在安踏手上都焕发了新生。这不是偶然，也不是运气，更不是撒钱就能实现的。背后是强大的软实力，包括多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力和全球化运营与资源整合能力。
换句话说，安踏收购国际品牌，并非单纯为了生意扩张，做1+1=2的加法，而是赋予其造血能力，以成为国际化集团的一个有机体，在帮助它们拓展中国市场的同时，抵达更深的全球化布局。
FILA便是安踏塑造的第一个样本。
2024年，FILA品牌营收266.3亿元，同比增长6.1%，是安踏集团的第二大收入来源。2009年被收购之初，FILA正处于亏损状态，深受品牌定位不清晰、渠道局限等多重问题。安踏收购FILA后，以高端时尚运动的差异化定位，帮助这个意大利品牌在中国市场实现华丽转身。同时为其优化全直营渠道、升级专业产品、组建国际化团队，使品牌步入高速发展的轨道。
如今，FILA牢牢占据运动时尚这一赛道，以及高尔夫和网球这两个细分领域的心智。其品牌势能也成为安踏集团全球化进程的重要助推力。
确立“单聚焦、多品牌、全球化”战略后，安踏的软实力在一次次收购中得到验证。迪桑特开出其全球店效最高的门店，也成长为有能力冲击百亿的品牌，可隆实现扭亏为盈，并通过优质的商品和零售占领用户心智，于2024年成为集团增长速度最快的品牌。此外，以迪桑特和可隆两大户外品牌为代表的所有其他品牌，2024年营收增速超过50%。
而对亚玛芬体育旗下的始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等小众品牌的升级再造，是安踏软实力的一次里程碑式进化。2024年，亚玛芬体育成功在美国纽约证券交易所上市，2024年收入达51.83亿美元（约合377.52亿元人民币），同比增长17.8%。三大核心品牌始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜的10亿欧元目标基本实现。
对于安踏而言，多品牌战略的目标从来不只是扩张生意。每个品牌都是其全球化战略的一块拼图，狼爪也不例外。
狼爪在欧洲户外市场已经占据重要地位，近年来也在积极拓展中国市场。2024年，狼爪的业绩因欧洲市场疲软导致下滑，中国市场的本土化运营是其重回增长的必经之路。
自2007年进入中国市场以来，狼爪已经建立了一定知名度。借力安踏集团的多品牌管理和零售运营能力，有望激发巨大的市场潜力。
眼下，中国品牌的全球化正在进入全新阶段。这一阶段的全球化是在高度细分的市场里，满足多元化的消费需求。在运动领域，则表现在消费者对运动场景、细分功能有更多差异化的需求。
在这个阶段，单一品牌的局限性凸显。而安踏坚持多年的“多品牌战略”，迎来了复利。
需要注意的是，品牌收购并不是越多越好，用蛮力征服，往往会铩羽而归。每一个品牌都有其对应的位置，就像人体是一个精密的系统，只有选对拼图，并将所有拼图放在合适的位置上，才能让整个系统运转起来。
安踏的领先之处就在于，能够在对的时间点上，迅速做出正确的战略决策。安踏细分布局的背后，是对市场需求的精准洞察。以差异化布局满足切割细分的市场，逐步实现全球化。
如今，安踏集团内部以安踏主品牌占据“大众专业运动”定位，以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆体育满足高端消费需求。再加上运动时尚领域的头部品牌FILA，全球第一高端户外品牌始祖鸟、女性运动服饰品牌MAIA ACTIVE......形成了覆盖不同赛道、不同市场定位和不同消费群体的矩阵式增长模式。
而狼爪的加入，让安踏在顶级高端户外和大众专业运动之间找到新的价值支撑点。自1981年创立以来，狼爪凭借TEXAPORE防水透气技术、符合人体工学的户外装备设计，以及标志性的环保理念，稳居欧洲户外市场第一阵营。其“泛户外生活方式”，定位于大众户外市场，价格带更亲民，与始祖鸟的“极限户外”定位形成差异化互补，使安踏的户外运动品牌从高端延伸至更广泛的消费群体，
随着消费者对兼具功能性与时尚感的产品需求激增，狼爪的“大众户外”定位有望在这一蓝海市场中抢占先机。不仅能打通安踏在户外运动赛道的全面定位布局，也将进一步提升其多品牌矩阵在全球市场的影响力。
多品牌协同运营的能力，是品牌被二次激发的原动力，也是安踏集团全球化的重要引擎。让安踏在任何时候，都能够以稳定的姿态和韧性，应对市场剧烈变化带来的不确定性风险。
2007年上市时，安踏的年营收还不到30亿元，如今已经成为营收超过千亿的体育帝国。这背后，是安踏对自身边界的不断突破，也是对品牌价值的不断重塑。
长久以来，安踏始终坚持价值战，而非价格战。无论在任何一个赛道或者定位里，有一个关键词贯彻始终，那就是“专业”。专业是运动品牌的价值所在，而对技术的投入，是提升价值不可或缺的途径。
过去十年，安踏集团累计创新相关投入(含研发)达200亿元，未来五年预计将再投入200亿元用于自主创新研发，提升消费者体验。截止目前，安踏集团主导搭建了覆盖中国、美国、日本、韩国、意大利、荷兰的六大全球设计研发中心，由70多所高校及科研机构及250多名科研人员共同参与的全球创新研发网络。集团累计申请国家创新专利超5600项，是国内目前申请专利数量最多的中国体育用品企业。
这些数据直观展现了安踏在技术研发上的巨大投入，却难以体现安踏多品牌战略背后的核心能力，对其技术创新的助力。
安踏的各个品牌虽然独立运营，但因为有“多品牌协同运营能力”，能够实现技术整合、管理协同、人才输送，形成品牌创新价值链。
以狼爪为例，它与安踏现有品牌矩阵形成深度协同，在技术研发、全球市场布局及可持续发展领域有全新的想象空间。
狼爪拥有独有的材料科技和德国工程设计团队的丰富经验，通过技术创新推出了许多领先行业的技术，如TEXAPORE薄膜技术、Climate Control System温度调节系统等。TEXAPORE薄膜技术通过将防水透气层与外部面料结合，实现暴雨级防护（防水指数可达20,000mm）的同时保持透气性，该项技术已迭代至第三代，广泛应用于冲锋衣、登山鞋等产品线。这些技术将为安踏集团的技术实力加成，并赋能其他运动品牌，进一步提升其在户外运动领域的竞争力。
与此同时，安踏集团的高效的规模化供应链和数字化能力，将帮助狼爪进一步发挥其品牌价值，通过本土化运营打开中国新兴户外消费市场。目前，狼爪的生产仍依赖欧洲及亚洲部分代工厂，成本高企导致终端价格缺乏弹性。安踏在中国及东南亚的成熟供应链网络可帮助狼爪更好地管控生产成本，同时利用智慧仓储系统优化其全球库存周转效率。据安踏集团公告，将在收购完成后制定更具体的落地方案，实现供应链、产品研发、零售营运等方面的协同效应。
“欧洲技术+亚洲制造”的协同模式，将为狼爪在全球包括中国纵深发展提供更多的增长可能。
站在全球化的视角上，狼爪更是安踏打开欧洲市场的一把钥匙。截至2025年1月，狼爪在全球拥有495家专卖店，其中226家分布在欧洲，269家位于亚洲，以及全球超过4000家零售点。狼爪在欧洲市场，尤其是德语地区的商场和社区渗透率极高，将大幅度提升安踏在该区域市场的影响力。
作为诞生于欧洲的品牌，狼爪具有一整套先进且可持续的技术加持，有望成为安踏ESG战略的加速器。该品牌早于2010年推出Ecosphere环保系列，使用回收渔网、塑料瓶再生聚酯等材料，目前环保产品占比超40%，并承诺2025年全面淘汰原生聚酯。其“零伤害”动物保护政策（拒绝羽绒活体取毛、反对皮草）更被国际动物福利组织评为行业标杆。这与安踏集团ESG长期发展战略十分契合。
自从喊出要做“世界的安踏”，安踏的全球化进程就从未停止过。随着“单聚焦、多品牌、全球化”的不断深化和升级，安踏离“世界领先”的距离也越来越近。
从安踏的全球化进程，我们也能学习到，国内市场和全球市场从来都是一体两面。齐头并进，形成互相滋养的良性循环，才有可能在漫长的征途中走得更远。
我也期待看到来自中国的安踏，重新定义体育用品行业的全球格局的时刻。
编辑：Jasmine
总编：沈帅波
