在法律服务行业，律师和客户谈案报价一直是有“沟通盲区”的。
客户问：“你们的服务到底值多少钱？”“为什么收费比别人高？”“你们和其他律师有什么不一样？”
律师说：“我们团队有10年经验，服务过XX行业的大客户”。
那难怪客户说要再考虑考虑了。
这些问题背后，其实是客户对服务内容和价值缺乏清晰认知的焦虑。而你传统的谈案方式——靠嘴说、靠经验谈，太抽象了，根本打消不了客户的疑虑。
所以我们根据我们陪跑了500多家律师团队，总结了律师因为“抽象”造成的四大难题，并提供了对应的解决方案，请看图。
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