今年的茶叶市场，有点奇怪。
一边是茶山游客减少，热闹不再。一边是名优古树需求依然火热，有些冰火两重天的味道。
客流减少，名优茶需求稳定
今年，古树足量发芽，采摘时间略有提前。
去年，大约4月12日才开始采冰岛坝歪大古树，今年，冰岛坝歪单株做出来了，试了一下，品质很不错。
无论冰岛老寨，还是冰岛坝歪，整个冰岛茶区的品质，都比去年好一些。
名优古树需求不减
茶叶品质虽然上升，但市场表现方面，却是几家欢喜几家愁。
冰岛老寨单株和一类古树，以及冰岛坝歪大古树等名优古树茶，背后的普洱茶玩家和老茶客依然期盼优质古树初春，市场需求依然旺盛。
这类茶，数量少，全国的普洱茶玩家都盯着。鲜叶价格稳定，做出来后，不愁卖。
但是，这类茶只占茶山的极少数。
大多数山头，茶农压力大
名山客流量下降，普通山头更是没人去。
茶山游客少了，去年，茶农家的土鸡就没人吃了。今年，又长了一岁的土鸡更是活蹦乱跳。
如此一来，普通山头的茶农，只能找茶商收茶，可如今这市场，茶商也收不了多少。古树能卖一些，但大量中小树，降价了也很难卖。
制茶方面，茶农也很纠结：古树春茶肯定要做。但中小树春茶，前几年，茶叶还能卖四五百一公斤。
但如今，茶叶不好卖了。不把中小树春茶做出来，不甘心。如果做，在茶叶集中上量的春茶季，只靠茶农自家人，能做完古树就不错了。
其它茶叶，要找采茶工，一天150的工资，春茶季结束就要结。可茶叶不好卖，茶农收入来减少。此时，做茶，就成负债了。
茶叶难卖的时候，茶农明明有古树茶这个生产资料。做茶，还是会做得负债。
茶商卖名优古树，茶农干直播
以前，茶农制茶，茶商卖茶。
后来，茶农和茶商都卖茶。如今，茶商卖名优古树，茶农直播间站台。
同样是卖山头茶，茶农和茶商，走上了不同的路。
茶农，永远失去品牌化的机会
茶王拍卖比较火那几年，大量散客进入茶山。
到了原产地才发现：原来，大多数茶商不会做茶，茶叶是茶农做的。
既然到了原产地，茶客自己能够看着采摘、运输、制茶，晒茶，做好直接带走，保障茶叶不出问题。
茶客主动跳过茶商，直接找茶农拿到茶叶，也能理解。
第二年，茶客不想来茶山了。
让茶农远程发货。茶农一口一个诚信，一口一个放心。
可有的茶客收到茶叶时，说好的古树呢？这是古树。要是大致的树龄都喝不出来，还玩个锤子的茶。
茶农却始终坚持，自己发的就是古树。如此，客户就失去了。
原本，拥有生产资料的茶农，可以再来个锦上添花，抓住山头茶红利期大量散客进茶山的机会，完成茶农到家族品牌的跃升传承。
然而，前几年，嘴上诚信乱飞，实际茶叶跳级卖的短视。
这几年，拿着自己的门牌号，帮直播茶商站台，中小树冒充古树，甚至外地茶冒充本寨子的茶，一次次伤害茶客的信任。
茶农，永远失去了品牌化的机会。
茶商，卖名优古树
普洱茶玩家到茶山，找茶农花高价包一两棵大古树，是为兴趣买单。
但喝茶的茶客，找茶农买茶时，自己的竞争对手是茶商。
茶商才是茶农最大的客户，茶商也有自己的要求。古树绑定中小树可以谈。要是茶农把古树卖了，剩下一堆中小树，茶商绝对不会要。
茶农的鲜叶，要优先供应给量大还拿货稳定的茶商，找茶农买茶，那是有量有价，一公斤当然也卖，但价格跟茶商卖给茶客的差不多。
这几年，茶农直播间一番操作，让消费得起名优茶的茶客，又回到了茶商那边。
山头茶这个江湖，茶叶的分配是：茶农有茶叶生产资料，但好原料要优先供应给量大且拿货稳定的茶商。
茶商有好原料，茶客知道：茶商没有生产资料，只有依靠茶客，才能在做茶的路上有口饭吃，茶商不敢作假，茶客也更愿意找茶商买好茶。
茶客，终究还是又跟茶商混在一起了。
山头茶市场，就成了今天这样。茶农的好原料被茶商收了，自己卖茶又卖不出去。去直播间站台，也是增收的渠道之一。
然而，世间若有所谓的幸福，一定伴随着等量的不幸，茶商有好原料的代价是：
利益分配，茶农赚现金，茶商赚库存。
