观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、朱柏芳
责编：余俊茹
律师，你的朋友圈是不是正在经历：
想每天发，但是不知道发什么
知道每天发什么，但发了却没有什么效果；
即便客户问过来了，也只是把你当作免费白嫖的工具......
确实，越来越多的律师开始重视起来自己的朋友圈私域了，但是，苦于没有方法，没有抓手，即便做了一些努力，也都是白费功夫。
这就像你去鱼塘钓鱼：
别人用网兜捞鱼（批量获客），你还在等鱼自己咬钩（等客上门）；
别人在鱼多的池塘撒网（精准场景），你还在小水沟费劲（无效推广）。
今天就分享一个律师私域获客闭环，手把手教你：怎么让鱼池的鱼更多、怎么养鱼、怎么做鱼饵，最终，实打实，“钓到鱼”。
01 联合撒网术：如何快速扩大你的私域“鱼池”？
02 微信养鱼池：如何喂养出稳定的“鱼苗”？
03 鱼饵设计术：如何让潜在客户主动“上钩”？
01
联合撒网术：如何快速扩大你的私域“鱼池”？
律师如果想要运营好朋友圈，第一步就是要把“鱼池”扩大，把网撒出去。
这网撒得越大，鱼池里面的鱼越多，这上钩的就越多，那我们律师这客户咨询转化率就会增大。
而且没有足够的潜在客户进入你的私域，后续的运营也就无从谈起。
但是，仅仅依靠个人的力量来撒网，就没办法快速扩大你的鱼池。
那么，该如何联合撒网呢？
简单来说，就是联合自己身边的合作渠道，广撒网，把更多精准的潜在客户引入你的私域。
这里说的合作渠道，不仅仅是商会、协会这些组织，还可以是自己身边的亲朋好友，七大姑八大姨都是可以的。
比如我们辅导的这位365会员，她刚刚加入我们，就做了“联合撒网”的动作，先是在她自己的私域朋友圈发了一个福利群推广，告诉朋友圈的企业客户进群的利好，有需求的进群即可，这其实就很自然的筛选出了有需求的客户群体。
当然为了让这个群里面的客户更加精准，她也会去主动邀请企业主进群。而且她还发动自己身边的朋友去给群拉人气，让这个渔网撒得更加广了。
以上，总结一下，联合撒网的关键在于：不要自己一个人单打独斗，一定要团结身边一切可以团结的人脉、渠道，让他们帮自己来撒网。
此外，我们交付给所有的普法卡片下方，都会有专属的“人名条”，上面有会员的个人姓名、专业领域和联系方式，整张卡片也有专属的“姓名+电话”水印。
在你联合撒网的时候，所有看到谱法卡片的人，都能立马通过卡片上的联系方式，联系上你本人。
02微信养鱼池：如何喂养出稳定的“鱼苗”？
撒网之后，第二步是“养鱼”。
所谓养鱼，就是通过持续的内容输出，在微信朋友圈或者微信群逐步建立信任，把客户“孵化”成你的潜在客户。
这里的核心是内容，你发到朋友圈或者微信群里的内容，不能只是简单的广告，而是要提供价值。
那我们律师就可以每天分享一些与企业经营相关的法律知识，或者提供一些实用的法律干货。这些内容既能展示你的专业能力，又能帮助潜在客户解决问题。
我们辅导，除了每天在微信朋友圈谱法之外，还要建立专属微信群进行谱法，对公开的谱法内容和私下微信群的谱法内容，做了严格区分，让微信群里的谱法对象有更强的专属感与稀缺感。
在最近的热点谱法，解读《保障中小企业款项支付条例》对大中小企业的影响，我们是这么区分公开版和隐藏版卡片的。
公开版谱法卡片，着重讲风险、讲后果有哪些：
隐藏版谱法卡片，着重讲应对方案，区分大企业、中小企业站位，告诉老板怎么做：
就如何搭建微信群专属普法，你可以在线下活动拉群，组建谱法群，也可以直接在朋友圈广而告之，让老板自己加群。
比如，我们有会员通过举办一场“企法交流群沙龙会”，吸引参与沙龙会的企业客户进入VIP客户交流群，每天不定时的在群里分享普法卡片。
可以看到在聊天记录中，有一位企业客户看到律师发的减资相关的谱法内容后，直接秒回“我也要减”，你看这获客机会不就来了。
我们还有会员会直接在朋友圈里广而告之，号召企业老板来加群，给到专属的谱法福利，也是很简单直接，把朋友圈有高需求的客户立马筛选了出来。
如下所示：
以上，总结一下，养鱼的关键在于：在朋友圈、在微信群，持续、稳定、有价值地做好每天的内容输出，吸引潜在客户的注意力，日复一日，养成客户对自己的专业信任。
对了，你可能会问，除了朋友圈、微信群，为啥不挨个私信，单个发呢？
我怕你掌握不好度，真的会变成一种打扰，而且，还会掉价。
而法律服务，最怕的就是掉价。
03鱼饵设计术：让潜在客户主动“上钩”
养鱼的最终目的是“钓到鱼”，也就是把潜在客户慢慢转化为付费客户。而这一步的关键，是设计好你的“鱼饵”。
鱼饵设计的核心在于：既要提供价值，又要有转化的钩子。
以我们交付给的《中小企业款项支付条例》热点谱法卡片为例。
上文我们有提及，在这期热点卡片中，除了公开发布的朋友圈普法卡片，我们还为的会员律师准备了一套隐藏版卡片，专门用于回复私信咨询和VIP客户群发放。
那在对应的发布话术中，公开版本的话术里，我们就通过评论区提及了隐藏版卡片的存在，激发潜在客户互动，主动来问，主动来要，让律师被客户需要，而不是律师“强推”给客户。
而且你在私发给客户隐藏卡片的时候，对方除了感谢你，也会主动谈论起自己更进一步的需求，约线下或者电话咨询，链接进一步加强。
当然，我们也知道，在挖掘出客户有潜在需求后，最大的难点就在于如何把这个潜在需求，真正转化成律师的案源。
就这一步，我们在专属服务群里，不仅会在实务问题上给到三对一专属陪跑咨询建议，而且还会给到谈案报价上的指导。
比如，我们辅导的这位365会员，在收到客户的如上私信咨询后，他问到了我们：
基于辅导了500+律师团队谈案签约的经验，我们立马响应，并结合该律师和潜在客户的具体个案情况，给出了供他参考的回复话术，和促进转化签约的建议：
04结语
律师的朋友圈运营，不是简单的发广告，而是一个“撒网—养鱼—钓鱼”的过程。
通过联合广撒网，发动身边的一切力量，把高意向的潜在客户引入私域；
通过持续的内容输出，在微信群和朋友圈，日复一日建立信任；
通过巧妙的鱼饵设计，从私信到电话、线下面谈，层层渗透客户的需求，直至转化签约。
如果你还在为朋友圈内容发愁，不妨加入我们的。承包律师全年的朋友圈普法素材，配上精心设计的文案，打造你的专家形象，让客户主动找上门来！
