标题，是很耸人听闻的吗？
可，这是真理，多数销售不成功的本质原因是对客户太过尊重了，不但把客户当人，还当做客人。
而实质呢，一个人购买是需要先付出钱，然后得到东西。谁愿意付出呢？痛苦，所以人家迟迟不买！
别把客户当人，是怎么理解？就是把对其的尊重放一边，而是先琢磨其人性弱点。举例子：如果你摸清楚这个客户是爱听朋友介绍做决定那种类型的，就不用花太多精力去给他自己讲那么多了，把精力用在他朋友身上就对了。
受过过多专业训练和“基于客户需求导向的顾问式销售”培训的人，是不是就会对此很惊诧，觉得太荒诞了？比如很早之前中美大都会的朋友们。
但是事实就是如此，其实人就是一个机器，有开关，不需尊重。销售就是，你把它开关找到然后摁下去。
你会问：你为啥这么说？
因为我是培训老师啊，我能深刻地毒害你啊，而且用专业知识毒害过你们很多年啊，当然，在我做业务的童年，如果我不被毒害成为一个相对比较专业的人士，又怎么有资格现在做你老师呢？
其实这一切，如果没有看清，可能都是在复制错误。
话如果只说到上面，是毒药，还需要下面。请继续看下去：
拿捏客户的开关，是一个被忽视的内容，或者认为不是正道，也不好培训。
但是，实际上，你该怎么利用这点？
就是一方面去尝试去锻炼，你会发现这个是可以改变的（虽然不容易）。你最大的敌人是你自己的内在人性的固执和善良的弱点，你的习惯性思维。（这都是过往被片面培训毒害所致）
第二，你要敢于把这点（人的购买心理）公开揭示，去告知客户。这样可以去培养开智的那一群，成为你的铁粉。
事实上，我写这个文章，包含我现在做的工作，就是为了让买的人学会去合理地买，让卖的人去大方正确地卖。（在健康价值观和高标准的专业基础上，再去拿捏，这就不是坏事了）
销售，之所以难，是因为沟通在于解读，买方总在揣测卖方的动机，而卖方对此很苦恼，就迫不及待赶紧学习强暴（用专业知识）和欺哄（销售话术）买方的方法。一切一切，仓促之间，循环着太多误会！
当把这些背后原理看清了、揭示了、说开了，一部分（也许大部分）客户就不用被别人拿捏，反而，会主动去买去选择。那会儿选择的就是你！那是开智的购买者，也很少出现投诉等低级行为！
事实上，我本人就是这样的购买者，极为厌恶推销和欺哄也对这些伎俩能充分辨识，但是也需要人帮忙啊！我就非常尊重和欢迎那些大大方方、坦坦荡荡的销售，因为那就是帮我的人。绝对不需要跪舔，欲图利用我人性弱点控制我的销售！
do u agree？
但必须承认，这社会是浑水，目前人们的智力和见识都处在发展中，有的客户你把他当人也没用，那时，我提醒你，不要有妇人之仁！
本文就是来自一个因专业而产生“妇人之仁”过多的培训师，我，的肺腑之分享。
