春暖花开时节，人们逐渐换下了棉衣。此时，在潍坊寿光市台头镇三座楼村，很多六七十岁的老人们，依然在一针一线地缝制花棉袄。一件小小的花棉袄，成为这个村增收的新产业。
“我们村的棉袄花色鲜艳，款式新颖，不管是网上直播带货还是线下销售，卖得都很好。从去年开始，一直是常年加工备货。”三座楼村妇联主席耿晓庆说。
随着市场的开拓，三座楼村小棉袄订单不断增加，村民一年四季从事棉袄加工。
三座楼村的棉袄产业发展壮大，跟村里的非遗手工布艺乡绣有密切关系。数百年来，这个村的妇女以手巧闻名周边，她们大都会做乡绣，主要有虎头鞋、虎头帽等服饰，以及“年年有余”“麒麟送子”“鸳鸯戏水”等主题挂件饰品。目前，村里还有多位乡绣非遗传承人。
“原来的乡绣产品，大都是村民自己做自己用，或者用来赠送亲朋好友，没有进行市场开发，这也影响了老手艺的传承，年轻人不愿意学习。”耿晓庆说，“老手艺要传承下去，必须进行活态传承，进行有效的市场开发。”
近年来，三座楼村党支部将乡绣产业与乡村振兴紧密结合，盘活村内房屋资源，购置乡绣制作所需的针线、布料等原材料，将村委的一间办公室打造成乡绣车间。 2023年，注册成立了寿光市三座楼村工艺品农民专业合作社，开始市场化经营乡绣产业。
为了发展乡绣产业，三座楼村专门建了乡绣展馆和加工车间。
“乡绣加工周期长，产量有限，市场销路不稳定。为了带动更多村民增收，依托乡绣的老手艺，我们开始缝制市场销量更大的花棉袄。” 三座楼村工艺品农民专业合作社负责人隋桂云说。
在加工花棉袄前，隋桂云带领村民展开了一番讨论，明确了产品定位。在花色上，主要选取近年来网络上流行的“东北大花布”，这样年轻人也更喜欢穿。款式上，不是传统的直筒型，而是下摆适度加长加宽，同时开叉，这样更适合直接外穿。
“花棉袄的扣子是最大特色，都是村民手工制作的盘扣，这也体现了我们村的乡绣技艺。这种棉袄更突出民族风，更受年轻人追捧。”隋桂云说。
由于花色新潮、款式新颖，三座楼村的小棉袄在网上热销。目前，线上销售占棉袄全部销量的三分之一。同时，线下也吸引了很多济南、青岛、东营等地的很多客户。
“从合作社领取棉花、布片、针线拿到家里加工，做成棉衣后，再到合作社结算工钱。”村民刘玉香说，天气变暖以后，坎肩热销，她一天可以缝制4件，每件有20元的加工费。
为了保证质量统一，布料和棉花都是合作社统一购置并组织专人裁剪后，再发给村民缝制。村民既可以在加工车间集中缝制，也可以拿回家缝制。
据耿晓庆介绍，去年村里小棉袄销售收入近200万元。目前，村里200多名妇女从事这个产业，每人一天平均收入七八十元，同时不耽误接送孩子上学。
（大众新闻·农村大众记者 李伟 通讯员 朱继鑫）
