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作者 | 孙明
来源 | 营销报
这年头，品牌营销越来越“奇葩”了，各种新奇招数屡见不鲜，但因为一支探险视频而出圈的美妆品牌，咱还是头一回见。
最近，又一美妆届的“黑马”杀出来了，这个防晒品牌因为和山取合作的一支探险视频，在抖音爆火，截至目前获得235.5万点赞和37.2万条评论，引发网友热议。咱就是说，啥稀奇视频能引发这么高关注，不禁引发了我的好奇。
山取一个探险视频
竟带火一个防晒品牌
有好奇的宝子要问了，山取是谁？且听我细细道来。
想必大家还记得，去年国庆假期，一位名叫“山取”的颜料师通过社交平台发布了一段关于在哀牢山采集颜料矿石的视频，在网上引发热议。这支视频也让哀牢山再次走进公众视野，登上社交平台热搜。
视频《网络中的颜料师VS现实中的颜料师 异极矿篇》短时间内获得了600多万次转发，吸引了众多人观看。
哀牢山被视为“禁地”，鲜有人敢贸然深入。张俊杰独自一人深入哀牢山，网友评价：“哀牢山，本地人都不敢轻易进去，他居然敢独闯，真是民间高手！”
视频的走红，让张俊杰获得了泼天的流量，也让人们对于颜料师这一职业产生好奇。他因勇闯哀牢山，被网友戏称为现实版“张起灵”。
防晒品牌"地壳"正是瞄准了这个热点，委托山取团队策划一场突破常规的营销活动，进入秦岭龙脉寻找代表“幸运”的天然橄榄石，山取在全网发布了一条视频《现实中的颜料师：秦岭龙脉橄榄石篇》讲述地壳这个品牌独特的品牌故事和品牌调性，收获了近9千万播放量，引发广泛关注。
视频记录了山取团队如何深入秦岭龙脉，采集颜料的过程。
张俊杰老师提到，找图文店做一个颜色只要三十块钱，但找“山取”做要三十万（张老师拿一种红色举例）。“如果一个颜色被称为山取色，这种颜色被赋予一种额外的灵魂。”
往往找山取合作的品牌都是珠宝、汽车品牌，因为单价贵，调性高，但是地壳作为一个防晒品牌，为什么花重金和山取合作，由此可见地壳想打造一款高端防晒品牌的决心以及品牌的“高逼格”调性。
正是山取团队这种勇于探索的精神，和地壳品牌认真打造好产品的品牌态度，打动了无数消费者。
视频在抖音平台发布，15小时点赞破百万，#地壳防晒话题词条也在短短3天累计达4000多万次播放，同款橄榄石山取联名礼盒也被抢售一空。
地壳和山取合作案例的成功，证明了地质学和自然科学也可以成功跨界美妆业，创造出独树一帜的企业IP和产品故事。消费者购买一款产品，买的不仅有功能，还有IP与故事。能讲述让人信服的品牌故事，展现独特品牌调性，就能让消费者买单。
独辟蹊径的“探险猎奇”营销
为何能火爆出圈？
如今，常规的营销套路已过时，地壳和山取合作的这支视频之所以引发巨大关注，在于精准踩中了当代人的“怪品位”。
现代社会的快节奏和高压力让许多年轻人感到压力大和焦虑。教育内卷、职场竞争、婚育成本攀升层层困境buff叠满，尤其是当代年轻人，面临着“生命不可承受之重”，“这届年轻人越来越热衷“探险猎奇””寻求心理慰藉。
究其原因，是探险猎奇视频提供了一种“逃离现实”的途径，通过观看他人探索未知的世界，年轻人可以在精神上暂时脱离日常生活的压力，体验一种新鲜感和刺激感。
惊险刺激的探险猎奇越来越受到年轻人关注，探险视频往往展示了常人难以接触到的自然奇观、荒野秘境或极限挑战，满足了年轻人对未知世界的好奇心。年轻人热衷观看探险猎奇视频，既是他们对现实压力的一种心理逃避，也是对未知世界的好奇与探索。
山取和地壳联名为什么会走红？一方面，山取的视频风格糅合了探矿、勘墓、悬疑等因素，迎合了年轻人的猎奇心理；另一方面，“寻找幸运橄榄绿”的联名主题瞄准年轻人迫切想要改变生活现状的心理，为他们的负面情绪提供短暂逃离出口，从而与消费者情绪和身份产生深度链接。
联名视频发布后引来网友的热烈回响，评论区也不乏网友玩梗：
山取多有调性呢，正如网友所说：“带一只大白鹅就挺小众的了 进山背吉他，果然山取是个很有调调的品牌”。
同属于自然探险+猎奇倾向的博主，更有网友呼吁山取和猛蛇过江、听泉鉴宝直接组队，形成新版盗墓笔记阵容。
品牌方听到呼声后迅速响应，立刻跟“猛蛇过江”展开一波合作，依旧是延续“自然探索+寻找赛博好运”的内容模式：博主涉险穿越太原北部野山万材沟，寻找佛教中寓意吉祥好运的六道木，并且将好运传递给网友。而区别于常规的广告硬植入，地壳防晒深度融入探险过程，仅仅是作为守护探险者的“陪伴好物”露出。不出所料，这次合作也成功引发广泛关注，再一次带动地壳防晒出圈。
不管是跟山取还是猛蛇过江的合作，地壳都通过对年轻消费者普遍情绪的精准拿捏，制造悬念和话题，吸引消费者的注意力，并借势提升自身的品牌调性，实现品牌高度与品味的双重提升，是一种非常聪明的品牌营销策略。
地壳防晒的意外走红
离不开品牌硬核实力
地壳品牌与山取合作视频的走红，也离不开品牌的产品力。
流量营销固然重要，但营销只是品牌运营的一环，品牌想要长足发展，真正比拼的是产品力。
简单介绍一下地壳这个防晒品牌。
地壳是环亚集团旗下的防晒品牌，定位为「中国专业防晒品牌」，专注于非化学防晒产品,旨在为一亿爱“晒”人群提供服务。
与传统防晒品牌不同的是，地壳是一个个性化十足的品牌，主张“人们涂上防晒，是为了更好地去晒。”这句话slogan精准地捕捉到了年轻消费者追求自由、热爱生活、渴望探索的心理。
这个防晒品牌聚焦山.海.城3大防晒场景，根据不同场景的防晒痛点（山：抗油汗；海：强抗水；城：敏肌可用，高倍防护），打造三条基本产品线。
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厉害的是，地壳在防晒领域首次引入「独家超声微流体技术」硬核科技，通过创新科技，打破厚重黏腻假白的「不可能三角」，打造兼具高防护力、轻薄肤感、温和不刺激的物理防晒产品，构建品牌核心竞争力，依托场景化的产品线和营销方式，构建起品牌护城河。
正是因为防晒领域的硬核实力，才让品牌坚定了和山取合作，打造为高端防晒品牌的决心。
结语：
时至今日，对于美妆品牌来说，跨界合作联名仍然是消费领域的流量密码。一场联名能否成功，相当于一场品牌综合实力的大考，是否贴合品牌调性、对流行趋势和热点的敏锐度、创意策划的落地实施、产品的市场接受度，都至关重要。
重新复盘地壳跟山取、猛蛇过江的跨界合作，博主“自然探索+追求不凡”的属性和地壳品牌敢于探索的品牌属性不谋而合，而“传递好运”的策划思路精准踩中当代年轻人的时代情绪，最后高品质、差异化的产品为不同场景用户解决防晒痛点，因而实现双向破圈不足为奇。
这场合作也必将在美妆圈引发新一轮营销“内卷”，在高度同质化的市场中，品牌若想突围，首先要规避传统营销的功能化说教，并且借助“文化+情感”的市场策略，激发消费者内心深处的情感共鸣，从而增强他们对品牌的认同感和忠诚度。
*编排 | 日尧 审核 | 日尧
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