进入3月，繁忙的饮料市场开始新品频出，这款产品凭借独特口味、应景场景，率先跑出了“加速度”，无论在全国连锁便利店711、罗森、还是区域连锁便利店都意外“走俏”，这就是脉动今年推出的出游限定口味——沁爽青草味。
随着我国饮料市场规模突破万亿大关，行业竞争愈加激烈，作为行业中的佼佼者，脉动始终通过不断优化产品线和创新营销策略，稳固自身的市场地位，此次推出的“沁爽青草味”出游限定款，正是企业精准洞察消费者需求的一次成功尝试。
春夏出游过程中，难免会有走着、逛着、玩着就又渴又累的时候。消费者希望能有一款能够迅速补充水分、恢复体力与状态的饮料，这与脉动的产品定位高度契合。这款产品通过差异化的沁爽青草味吸引精准目标消费者的注意，尤其是在户外出游这一热门消费场景的切入，为品牌打开了新增长点，同时也是占据细分场景的高品质精准产品，击中了市场对“感官新体验+户外出游刚需”的双重期待。
业内首款“青草味”饮料，上架即引发网友热议
在快速变化的饮料市场中，创新是推动品牌持续发展的关键，口味创新一直贯穿于整个历程中，从经典口味到复合口味，再到越来越多新奇口味饮料涌现，口味竞争已进入白热化阶段。即便如此，这依旧是各品牌突出重围的关键，近两年在多元化消费需求推动下，饮料品牌在新奇口味的探索道路上越走越广。
脉动此次推出的沁爽青草味被形容“闻起来、尝起来犹如户外踏青时的青草味一样清新沁爽，仿佛把大自然的味道装进瓶子里，一口感受舌尖踏青”。这是业内首款青草味饮料，既为消费者带来了全新口味体验又赋予了产品更具差异化的卖点，还顺应了市场口味创新趋势。
目前在小红书平台中能够看到不少关于脉动沁爽青草味新品的帖子和讨论，其中有不少想要尝试的“声音”。随着社交媒体广泛传播，这种反馈会不断吸引更多潜在消费者的关注，进一步提升销售转化率。
出游风口正盛，助力产品推广
产品与场景绑定似乎已经成为饮料行业共识，构建多样化的细分场景更利于品牌有效触达消费群体，驱动市场增长。近两年我国出游风口正盛，据文化和旅游部发布的数据显示，2024年国内出游人次为56.15亿，同比增长14.8%；中国旅游研究院的预测认为2025年国内旅游人次可能达到100亿人次或更高，这为产品场景构建提供了更大的发展空间。
在旅游热度的影响下，户外出行的热度也越来越高，相关报告显示受访年轻人出游选择自然和户外活动的占比较高；还有相关问卷显示超八成的受访者希望通过旅行放松身心、缓解压力。脉动推出了主打出游场景的沁爽青草味，显示了品牌布局的前瞻性。
包装设计通过融入自然元素，“生机勃勃的鲜嫩青草铺满瓶身”进一步强化了产品与户外活动的关联性，而且适合出游时拿在手上或拍照分享，目前市面上大部分饮料主要以聚会、休闲、补水等场景为主，与“出游”场景关联的饮料产品并不多，此举不仅填补了市场空白，更通过差异化卖点助力产品推广。
户外出游场景本身是一个复杂的场景合集，大到城市知名旅游景点，小到在楼下公园野餐等，场景可拓展性较强，从标注的“踏青、出行、溜街来一瓶”能够看出，脉动致力满足在不同户外出游场景下的需求，无论是远足登山还是城市漫步，脉动沁爽青草味都可以作为“出游好搭子”。
场景适配性+感官创新，拉动渠道热销
有相关报告显示，中国消费者特别是在Z世代中，情绪赋予和心理寄托成为了消费的新兴关键词，还有相关调查显示近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。在消费者追求“情绪满足”与“场景适配”的驱动下，具备强社交属性与氛围感的产品正成为渠道增长新引擎。
脉动的“出游限定”概念精准踩中春游季刚需，叠加沁爽青草味带来的感官新鲜感，推动了终端动销，新品上市早期已在经销商和门店中获得不错的反馈。
在出游场景适配性上，脉动沁爽青草味不仅口味独特新奇，还添加了脉动经典的活力维生素群，100%满足每日所需维C，能在解渴补水的同时，帮助消费者缓解出游途中的热、累、渴，恢复体力与状态。
在感官创新上，以自然沁爽的青草风味形成记忆点还采用更具辨识度的包装配色，强化视觉关联，摆在货架冲击力十足、入店即入眼。通过多维度的创新，脉动沁爽青草味进一步巩固了其在年轻消费群体中的影响力，同时经销商为了吸引年轻消费者会加大进货量，形成良性循环，带动渠道整体销量提升。
图片拍摄于武汉大学校园超市
为脉动与客户樱花季主题合作
不断年轻化，构建扎实的品牌竞争壁垒
由于饮料属于即时消费品，消费者购买时并不会进行过多的决策思考，品牌是影响其购买决策的重要因素，如果一个品牌成为了消费者心智中选择品类的标准，就形成了核心壁垒，稳固了市场地位。
脉动近年来通过产品创新、包装焕新、营销升级、持续深化年轻化战略，成效显著，在产品和包装层面，升级主产品线配方同时优化产品组合，不仅推出脉动0糖、脉动+电解质等新品类，还推出了众多新口味，焕新了包装设计，更好的满足了年轻一代对新鲜口味和健康的追求，脉动的品牌创新探索为沁爽青草味新品推出奠定了坚实的市场基础。
在营销策略上，脉动紧跟年轻人步伐，在主流社交、电商平台及热门综艺上，进行一系列营销还先后冠名和赞助了不少年轻人喜闻乐见的综艺节目刷足了存在感。在线下主动靠近年轻人聚焦的场域，比如音乐节等，进一步提升了品牌影响力。
作为行业中的佼佼者，脉动从口味、包装创新到产品升级，再到占位户外场景，加上整合营销传播不断强化其年轻化品牌形象，与年轻消费者建立情感纽带，成功构建起品牌的竞争壁垒，这也是“沁爽青草味”出游限定款上市即引发热议的原因。
