“几十元拆了两百包卡牌却没有一张高卡位（通常指卡牌收藏中的稀有或高价值卡位）”“为什么别人连续开到高卡位，自己只拆出普卡”，在直播间拆卡“上头”、去年一年拆卡花费3万元的网友小黄并不知晓，镜头之外的卡牌箱中，主播早已人为地调整了稀有卡牌的“爆率”。 “开播前，主播会先拆开盒子中的卡包，挑出高卡位、加包卡（抽到指定卡可得到额外数量卡包），之后再装入卡牌盒内，通过控制“爆率”来实现一定利润。”近日，南都记者联系上一位离职拆卡主播，他向记者透露，目前轮盘、叠叠乐、丢手绢等玩法，都是可以控制的。“在拆卡直播间，老客户进来后，主播会马上拆出高卡位，不停地按手边的铃铛，招呼其他用户赶紧‘上车’，评论区网友则会疯狂刷屏‘欧气满满（指运气好）’。但其实，稀有的高卡位并非仅靠运气。” “谷子”源自英文单词“Goods”的音译，特指以漫画、动画、游戏等二次元IP为核心的周边商品，如徽章、卡片、挂件等。“谷子经济”热潮下，潮玩平台、谷子电商、拆卡直播间等随之大火。其中，拆卡直播是新晋顶流。拆卡主要指通过购买卡包并拆开，获取其中随机出现的卡牌。这些卡牌通常以盲盒形式出售，包含不同稀有度的卡片，例如普卡、R卡、SR卡、SSR卡等，稀有度越高，获取难度越大，价值也越高。而拆卡直播间是一种新兴的直播形式，主播在直播中拆开卡包，展示拆卡过程及结果，并通过互动和营销手段吸引观众购买未拆封的卡牌商品。 去年以来，头部直播电商平台的“拆卡”搜索指数同比增长390.68%，头部拆卡主播粉丝破百万。卡游、宝可梦卡牌、集卡社三大卡牌品牌闯入头部直播电商平台潮玩盲盒类目前十。
离职主播爆料拆卡直播间猫腻：
“重塑”“做包”调整稀有卡牌爆率
低门槛的拆卡直播靠刺激的玩法吸引人们以小搏大，再加上主播以诱导性话术，吸引网友为喜欢的卡片和稀有卡持续下单，有消费者一年拆卡花费可高达数万元。但社交媒体上，不少网友也吐槽，拆卡很容易“上头”，就像“博彩”一样，很容易陷进入。
那么，拆卡直播的背后究竟是拼运气还是有猫腻？
每晚8点上播前，小美（化名）会提前一小时到直播间“挑卡”。所谓的“挑卡”就是“我要从两箱《小马宝莉》卡牌中挑出高卡位、加包卡，然后再与未拆盒的混在一起。”按照小美的说法，“划开一包，用灯照过后挑卡，再塞进去其他卡，最后用夹板塑封好。
这在业内被称为“做包”，也叫做“重塑”。入职的第一周，公司运营就传授给她的套路，只要熟悉卡牌的等级，并没难度。按照老板的要求，他们会以1：3的比例混盒，也就是每三盒中就有一盒动过手脚的卡牌。“这样做的目的是为了人为控制爆率，在加拆类玩法中获得确定性的利润。”
一般来说，拆卡直播中的集换式卡牌具有较高的收藏和赏玩价值，这种卡牌以收集和交换卡牌为核心价值。卡牌分为真人形象为基础的明星卡、球星卡，动漫、游戏、电影等IP形象为基础的IP收藏卡。
目前，直播间爆火的顶流从《奥特曼》《小马宝莉》《蛋仔派对》《人鱼陷落》等，再到时下最火的《哪吒2》，覆盖不同领域，一切皆可卡牌，吸引了小学生到成年人等不同年龄段群体。
现在拆卡直播间最火的是《哪吒2》的卡牌。
除了制作工艺和设计，卡牌还有严格的等级，按照稀有度进行划分，出现概率越低的卡越稀有，而价值则越高，部分限量发行卡甚至被炒至上万元。以小马宝莉卡牌为例，可分为普通卡（R）、超稀有卡（SR）、特级稀有卡(SSR)。卡牌厂商随机封膜后将卡牌变成“盲卡”。这种属性与直播互动玩法结合后，通过即买即拆和获取高卡位卡牌来吸引玩家。
在这种商业模式带动下，拆卡直播以各种玩法来增加趣味性：许愿，用户许愿某张卡，若主播成功拆出，获得加送卡包等奖励；叠叠乐，用户抽到主播指定的卡可获得额外数量的卡包，也叫做加拆；抬箱，用户购买整箱卡牌，由主播代拆。基础玩法之外，为获取更多订单和利润，拆卡公司还会设计多人玩法的“丢手绢”。
这些玩法利用了用户“以小搏大”的心理，他们有可能拆出稀有高卡位，也有可能高价买到一堆普卡。小美告诉南都记者，目前拆卡公司普遍以5.5折价格从厂商处拿货，叠加投流、运营、人工等成本，加上拆卡直播间的激烈竞争，为保证20%-30%的利润，他们会采用“做包”的方式来控制高卡位的爆率。
在入行之前，小美曾在直播间购买些日本动漫卡牌，由主播代拆。“春节回家期间，看到发小在中腰部拆卡直播间月入过万，所以去年下半年毕业后，也加入了山东一家小拆卡公司。”小美表示，入行后才发现，原来“一切（拆卡）都是可以人为控制的。”
对于拆卡公司在直播中通过“做包”来人为控制爆率的行为，广东大观律师事务所专职律师杨金星告诉南都记者，因消费者在不知情的情况下被诱导购买，且实际获得高价值卡牌的概率被人为降低，这不仅构成虚假宣传，还可能违反了公平交易原则。
此外，拆卡直播中“以小博大”的各类玩法可能构成擦边赌博。她提到，拆卡直播中涉及随机性和高额奖励的玩法，可能具有赌博性质，可能诱导消费者沉迷，尤其是未成年人和自制力较弱的群体，存在“上头成瘾”风险。“虽然拆卡直播的主要目的是销售商品，但其利用消费者的博彩心理，通过随机性和高额奖励刺激消费，可能构成擦边赌博。”
高卡位留给老客户、高消费客户
助理打印“虚拟单”制造下单气氛
一把剪刀、一台手机、一个置物架，简单的配置就能快速开始拆卡直播，这也吸引无数人入局，拆卡直播成去年的热门赛道。
蝉妈妈数据显示，2024年，头部直播电商平台“拆卡”关键词的搜索量激增，同比增长294%。去年上半年，头部直播电商平台上潮玩盲盒类目TOP10品牌中，就有卡游、宝可梦卡牌、集卡社三家上榜。TOP11至20的排名中，有万画云游、WOWLUCKY、HITcard、遇意等快速增长的品牌。
小美的老板正是由销售转行而来，在工业区租间板房，招聘5个主播就正式开工。拆卡主播虽不用露脸，但要有自己的风格，有的声音甜美，有的幽默。小美的老板告诉他们，要为消费者提供情绪价值，哄他们开心。
“我会把挑出来的高卡位送给来直播间的老客户，或者消费高的客户。”小美向南都记者表示，客户多是一线城市的宝妈和男性，他们为自己和孩子们买小马宝莉的卡牌。女性占比高，但消费金额高的一定是成年男性。“只要这些高消费的男客户来了，一定先打招呼，稳住他们，嘴甜点就会下单。一次最少消费四五千，一晚上来两三个，当天业绩就不愁了。同时，高卡位也会留给他们。”
她还提到，主播的另一个工作是建立私域，尤其是与高消费客户保持联系，及时通知上新，定期寄送小礼品，或询问想要什么高卡位的卡。“他们会说想要哪张卡，高卡位就寄给他们。他们开心，我们也能赚钱。”
玩法上，她只做利润和可操作性高的“丢手绢”，“做包”的高卡位就分给下单多的人，如果发现有人欧气太好就拿出做好的空包。此外，为炒热气氛，吸引围观网友加入游戏，一旁的助理还会打印出“虚拟单”，并给这些虚拟网友发稀有卡，高卡位卡牌即可循环利用。
“用户只看得到你手机前面摆好的卡包，并不知道你箱子的情况。”另一位拆卡主播接受南都记者采访时表示，行业太卷，小直播间不整套路很难生存。只有极少数流量大的直播间，下单的人够多，“做包”反而麻烦。
拆不到稀有卡的用户慢慢也发现套路。大二的小黄去年一年在拆卡直播间花费三万元，市面上热门的卡基本都拆过，“拆到魔怔了，完全不能共情当时的自己”。他曾经玩叠叠乐，几十元就吃了两百多包，却没有一张高卡位：“这就一定是整箱有问题。”
挑了半年卡后，小美觉得玩套路不会长久，再加上薪资与发小相差较远、玩法与博彩有点类似，所以辞职，目前已经转行。
出品：南都政商数据新闻部
采写：南都记者 黄培
