近期一直在思考一个问题：当下房地产营销最亟待解决的问题是什么？我相信很多伙伴都会脱口而出：获客！也有伙伴会说是“获转”，也有伙伴会问：这不是最基础的问题么？是的，不管是哪个答案，都只是回答了第一层问题，而我这里提出来的问题，是想要再穿透一层，也就是“获客最亟待解决的问题是什么？”、“转化最亟待解决的问题又是什么？”
从我个人倾向的角度出发，我比较关注获客的下一层问题，这不代表转化不重要，只是每个人的阶段性侧重点不同，就获客而言，我个人认为，当下如何做好自主获客增量是每个营销人的价值所在。
故尔，结合时代发展和专业迭新，我计划推出房地产《线上营销100篇》的沉淀总结专辑，想在线上获客的新趋势面前，边学习、边实操、边总结、边分享，每一篇的内容只针对一个小观点进行梳理总结，不似过往大专题的风格，更加短平快和易吸收，每天3分钟，为自己的线上获客认知充个电，加加油。也欢迎各位伙伴多多交流、认知共享。
第一篇：《什么是账号五件套》
账号五件套即为：昵称、头图、头像、个签、视频封面（这里聚焦的是抖音平台）。了解视频营销助手，抢占流量红利，引爆获客成交
1、昵称：
原则：一看名字就知道你是做房地产的。一定不要用生僻字、不要用各种杂乱的符号，通过名字也能够体现你的专业感，走专业路线。
公式：张三说房/李四房产专栏/买房小参谋-李明/买房内参-王东/房产解析师-张丽...
2、头图：
原则：必须有干货信息的传递，这是非常重要的一个广告牌，要么展示自己的价值，要么展示自己所在项目的价值。
公式：自己的信条Slogan+关注你的理由/自己所在项目信息（主画面+价值引导话术）。
3、头像：
原则：使用个人商务形象照，清晰的个人形象照能够快速拉近客户对你的信任，特别提示，一定不要用卡通照片，给人一种虚无缥缈的感觉，对信任感的建立非常不利。
公式：海马体（or同类型）个人形象照拍摄。
4、个签：
原则：自己给自己的背书和简介，用精炼的语言，展示：我是谁、我能提供什么价值，如果你是项目的销售伙伴，也记得把所在项目的价值信息提炼呈现出来。
公式：
第①句：X年地产营销经验、上市房企24年销冠；
第②句：解读XX项目价值、不定期分享买房干货；
第③句：有问必回，私信咨询（体现专业的服务态度）。
上述为示例，不同情况因地制宜。
5、视频封面：
原则：主色调统一，标题颜色+大小+风格统一，视频拍摄风格接近统一，最好是竖屏拍摄。让进入到主页的人知道你发布的每个视频在讲什么，提升主页转粉率。
公式：纯色底图+照片+视频主题；视频随机截取露脸的一帧+主题（主题的字体和风格保持一致）。分别展示一个案例，如下图：
基于本篇内容的后续行动动作：看完这篇文章，可以详细的检查一下自己的账号五件套还有哪里存在提升空间，适度调整，点滴优化，微操有学问、细节见功力。
第二篇：《什么是人设》
人设：是结合自身优势及专业特长而确定的一个能够让你在别人心中留下差异化印象的形象设定。
1、如何锚定自己的人设？——首先要清晰的进行自我形象梳理（外+内）：我的性格特征是什么？我的能力要点是什么？
公式：性格（形容词）+能力要点（名词）。
Eg①：开朗的+地段分析→开朗的城市发展分析大师。
备注：后期的内容发布（无论是视频还是直播），确保自己的画风是开朗活泼的，通过活泼轻松的风格做城市发展的解析，同时带出自己所在项目的解析。
Eg②：严谨的+楼盘价值分析→严谨的楼盘鉴定家。
Eg③：犀利的+楼盘点评→犀利的楼盘点评师。
在这里为什么重点提性格？因为，顺应自己的性格去设定自己的人设，这样的人设才会稳定，不要本来自己是很活泼的人，但是却要求自己走沉稳路线，久而久之会扭曲。
2、如何强化自己的人设？
①画风统一，有明显的视觉风格和感官识别性，甚至是穿的衣服都最好保持统一。
②制作一个属于自己的“语言钉”：例如：关注王哥，每天一个房产干货！丽丽指路，买房不迷路！哈喽大家好，今天是小明做房产的第XX天！个性越鲜明，越有辨识度。
3、房地产账号常见的人设：
①专家人设：比较常见的有豪宅专家、商铺专家等等，通常会在一个比较商务的办公室拍摄一些非常专业的话题（此人设适合专业做自媒体的人，不适合案场置业顾问）；
②个性人设：俏皮的楼盘点评、犀利的市场点评、甚至于有人会使用一种“吐槽式”的风格形成自己的差异化人设（适合各类人群）...
③探盘人设：实体探盘打卡，比较理性的进行楼盘分析（也是比较适合专业做自媒体的人，不适合案场置业顾问）。
基于本篇内容的后续行动动作：看完这篇文章，可以利用公式来重新梳理和明确一下自己的人设，通过人设来牵引后续内容输出的风格，形成属于自己的特色，信息易变，风格永存。
第三篇：《什么是打标签》
打标签：就是通过账号定向的内容输出定位账号清晰的价值点，比如经常发卖房相关内容的账号标签大概率会是：房产；经常发财经类的账号标签大概率是：财经；经常发宠物类的账号大概率就是：宠物博主等等。
1、打标签有什么意义？
说明账号内容质量较高，被平台认可，后期会推送相对于没有打上标签的账号更多的自然流，也更容易生成爆款。
特别注意：手动打标签没有太大意义，重要的是让系统通过你的内容输出自动在抖音平台给你打上相对应的标签，这样的标签才会助于后期推流。
2、如何查看自己的账号是否被打上了标签？
①打开抖音，搜索“巨量算数”：
②搜索账号名称：
③选择“达人”一栏，即可通过后缀查看：
3、做什么有助于系统自动打标签？
①搭好大框架：
在账号五件套中尽可能多的体现跟你想要打的标签一致/相似的词汇。比如：房产、买房、置业等等。
②固定#号话题：
在发布作品的时候，记得添加话题，精准锚定对应的#号话题，因为抖音平台也是通过大数据来计算标签的权重的，你的内容质量锚定的#号话题越多，你的账号被打上标签的概率就越大。
③严控内容质量：
内容质量必须高统一性！讲卖房相关的就不要分享很多家庭生活记录，记住，这是你的专业展示平台，不是朋友圈，遵循平台建设的规则和玩法，才能够享受平台带给你的势能。
第四篇：《视频内容如何规划》
抖音视频内容结构：建议是6-3-1结构。
1、什么是“6-3-1”结构？
①60%强垂直：如项目价值点视频、项目实拍视频，主要是用来强化账号的标签，越垂直的内容越能够强化标签；告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本，点击了解AI创意工场
②30%泛流量：如热点追踪、板块变革、大势政策解析等等，制造一些爆款，增强粉丝基础、吸引人气；
③10%立人设：打造个人亮点、凸显个人特征的视频，让观众对你的人设认知更加丰富立体，由于比例比较少也不会影响到主标签的方向。
可以根据这个结构做视频的制作和发布，确保每条视频的质量，对于账号权重的提升有非常大的助力。
备注：什么是账号权重？
账号权重是自媒体平台对账号的综合评估，反映了账号在平台上的价值和影响力。它是平台根据一系列算法和规则，对账号的多个维度进行打分后得出的一个数值或等级。这个数值或等级决定了账号在平台上的推荐量、曝光度和收益等重要指标。
2、除了控制结构外，视频内容输出有什么特别需要注意的？
注意点①：抖音不是视频号
不要一个团队图省事转发同一条视频，平台会限流，发了还不如不发，而且还扣权重分，一举双“失”。
注意点②：抖音不是朋友圈
遵循视频内容的理想化结构，控制好视频的质量，不要随手拍、也不要无规划的随便发，这些都会导致账号的权重变差，在专业的平台就做专业的事。
第五篇：《视频的关键数据有哪些》
考评抖音视频的关键数据主要有：播放量、点赞数、评论数、分享数、完播率，最最关键的数据就是完播率。
特别备注：完播率指的是观众在观看视频时，完整观看至结尾的比例。这通常是指完整看完视频的用户数除以看到该视频的用户数的百分比。
查看步骤：在手机App端，打开「抖音」app，进入主页，点击任意一条视频，点击右下角的「…」，选择「数据分析」，即可查看「完播率」。
So：如何提升这些关键数据？
1、干货内容：依然是内容为王，房地产赛道不似娱乐赛道，可能某一个八卦小信息都能够构成流量密码形成爆款，房地产要走专业路线，专业路线就需要干货的内容做支撑，所输出的内容有方向、有逻辑、有分析深度，必然会吸引目标客户“驻足、反复观赏乃至转发”，进而就会大大提升你的视频播放量、点赞、评论、完播和转发。告别内容焦虑，轻松生成爆款脚本，点击了解AI创意工场
2、有吸引力的标题：
标题要一句话说明视频重点，同时也可以设置悬念吸引用户点击。
3、优化视频封面：统一、清晰且主题明确的视频封面，能够让点进你主页的朋友知道你在讲什么，对方也可以快速匹配是否是自己想看的内容，如果是，那么必然会点击进去进行查看，进而提升你的视频播放量。
4、搭配热门音乐：选择当下流行的背景音乐，舒适且流行的音乐也会让目标客群留下更长的观看时间。
5、控制视频时长和节奏：根据内容合理控制时长，并且保持节奏紧凑，单条视频时长建议不超过1min，如果是非常干货的内容，前提必须是确保绝对的干货，有十分清晰的分析逻辑的视频，可以延长至2-5min。
6、巧妙运用引导话术：在视频结尾适当添加一些引导用户点赞/转发的话术，如“觉得不错就点赞支持一下吧”、如“这么好的内容，快分享给你的朋友们吧”。
7、设置互动问题：在视频内容或者文案中抛出问题，引导用户在评论区留言讨论，例如“你有过这样的经历吗？快来评论区分享吧”。
第六篇：《口播有哪些选题方向》
口播选题方向：项目价值解析、政策利好解读、热点剖析、市场走向、买房技巧、避坑指南等等。
1、项目价值解读：
包含与项目相关的所有价值类的内容，比如：区位价值、板块价值、产品价值、户型价值、园林绿化价值、精装修价值、物业服务、二手房扛价优势等等。
2、政策利好解读：
国家级新政、城市级新政、以及新政发布可以洞察到的一些购房建议与思考，通过表象的事情去分析背后的逻辑原理用以指导购房决策，给到观众一些策略、认知上的牵引。
3、热点剖析：
城市热点剖析&板块热点剖析，无论是城市还是板块，热点分析最终都要扣“最佳购房时机”的题，也就是分析热点背后对当下购房的利好点。
4、市场走向：
可以通过一些关键数据的佐证来做市场走向的预判，告知客户当下买房是否为正确的选择，但是该维度比较考验数据的支撑。
5、买房技巧：
从专业的角度出发，给到一些非专业购房人士get不到的思考角度，比如：
①买房建议选在3月，因为金三银四冲业绩房企折扣力度会比较大；
②折扣优惠沟通的小妙招等等。
6、避坑指南：
也是从非常专业的角度给到购房者避坑建议，举个例子：
①“变异户型”真实的优劣势是什么？哪些是在选择变异户型特别要关注的？
②购买顶层的房子需要特别关注哪些细节？
从专业出发，用专业留住观众，也是用专业取得信任。
第七篇：《口播如何做内容输出》
口播内容输出：基于项目价值解析、政策利好解读、热点剖析、市场走向、买房技巧、避坑指南等进行具体的内容创作，如下分维度给到一些示例。
1、项目价值解读：
①区位价值：解析区位前世今生，以及区域当前在城市规划的核心价值定位，比如是“自贸区”、“高铁新城”、“经开区”等等这些，挖掘核心的价值定位，以及清晰的进行区位价值的详解，估计这一个专题就够拍摄一个大的视频系列。
②板块价值：板块各类资源配套的优势，比如地铁、学区、商业等，也可以做类比，基于板块的核心价值做对标，对标一些已经国际知名的板块，学会借势，也让视频的观点更加有深度，能够留住粉丝观看和转发。
③产品价值：业态独特性、景观园林优势、户型优势、精装优势等等都可以分系列进行解读，而且是需要详细的进行规划解读的。
④物业服务：物业服务细节的解读，比如之前学习过彰泰企业里的“魔鬼服务99条”，每天拍一条都足矣支撑1个物业服务系列了。
⑤二手房扛价优势：可以借用同企业已交付项目的二手房成交价格优势来为当前的项目做背书，因为高品质所以后期在二手房市场也会有很强的扛价能力，也是一个可以进行口播讲解的维度。
2、政策利好解读：
①国家级新政：看国家对房地产扶持的态度，给出一些宏观的利好分析。
②城市级新政：精准快速的捕捉一些城市属地化政策，比如限购解除、人才引进等等，利好政策的视角可以切的再广一些。
③银行政策：比如契税、各银行购房利率等。
3、热点剖析：
①房地产相关热点：基于热点进行详细拆解即可，只是记得要转译成客户语言，不要重复复制一些很官方的专业术语，客户get不到重点。
②配套利好热点：比如项目附近即将引进一个山姆超市，虽然是引进一个超市，但是超市引进的背后是有一系列的板块考量的，只有到达什么能级的板块山姆超市才会进，那么也就预示着板块未来的发展更加有前景，买房更是好选择。诸如这样的思路，可以切入不同的视角进行展开。
4、市场走向：
这类内容相对来说会比较难输出，因为需要一定的数据做支撑：
比如：过去半年某板块的新房成交量，逐步往上走，则预示着板块的热度逐步走高，大众拿钱投票，这里就是当下比较炙手可热的购房选择。
不用给客户做特别深入的分析，会把客户绕进去，就是用最通俗易懂的数据去体现你的核心观点即可，不要迷恋复杂，简单直给是最好的。
5、买房技巧：
比如：比较合适的选题有：
①一年之中/一个月中哪几个月买房最合适？
②买高层选哪几层比较舒适？
③当前最流行的户型是什么样子的？
④买多大公摊的房子最合适？
⑤房贷利率是选择“等额本金”还是“等额本息”，其中的区别是什么？
⑥本地or外地购房资格、首付、限购贷款，购房流程等分别是什么？
6、避坑指南：
①“变异户型”真实的优劣势是什么？哪些是在选择变异户型特别要关注的？
②购买顶层的房子需要特别关注哪些细节？
③如何看你的一楼小院是否合规？是否后期存在被拆除的风险？
第八篇：《视频主题怎么设计》
视频主题设计要点：巧用反问、巧用数字、渲染恐慌、激发求知。
1、巧用反问：
①1梯1户的产品还有另外一个名字，你知道是什么吗？
②当下炙手可热的第四代住宅，到底是哪方面更新到了第四代？
③透过户型图来判断户型的好与坏，常常用“一只手”就够了，你知道是怎么判断的吗？
④XX项目园区那棵迎客松的故事，你知道吗？
⑤为什么每个社区都会有一个楼王？
2、巧用数字：
①容积率不到“1”意味着什么？这里面的奥秘你一定不知道！
②“100㎡”做“4房”，现在的户型都这么卷了吗？
③单方成本2000元，快来探秘这个项目的公区打造密码！
④3玻2中空的玻璃具体的3和2指的是什么？
⑤二进制院落的“二”指的是什么？
3、渲染恐慌：
①买房如果没有买到这样的朝向，真的是亏大了！
②买期房必须要学会问这几个问题！
③购买精装房必须关注这几个精装修细节，快看看你关注了没有！
④还在等？再等就错过抄底时机了！
⑤买房之前不看物业服务标准，怕是要载大跟头！
4、激发求知：
①“梯户比”对居住舒适度的影响有多大？
②平层空间里的“别墅元素”通常是指什么？
③什么是“大T”立面？
④首次买房应该从哪几个角度做选择决策？
⑤买房的时候同步要买车位吗？
第九篇：《视频黄金5s开头怎么写》
黄金5s开头撰写技巧示例：开门见山、疑问悬念、埋设伏笔、娓娓道来。
1、开门见山式：目标楼盘介绍，信息无需铺垫，直接切入正题。比如：
①5大真相告诉你1楼值不值得买；
②购买四代宅的三个优势；
③全龄社区的6个好处；
④科技住宅比普通住宅优化的8个细节；
2、疑问悬念式：根据所在项目的目标客群，设置与其置业目的相关联的疑问句式引起其兴趣。比如：
①学区房真的要凉凉了吗？
②楼王到底值不值得买？
③25年市场真的触底了吗？
④刚需置业什么时候出手买房最合适？
3、埋设伏笔式：先抑后扬，通过一个“抑”的假设，带出一个“扬”的结论。比如：
①我知道有人会说我吹牛，但是你看完视频再说！
②我知道有人会说房价肯定还要降，但是你看完这组数据再下结论。
③我知道现在大家买房都很谨慎，都想买现房，但是如果期房具备这几个点也可以优先考虑...
④我知道很多人买房都非常在意得房率，但是如果是这样的户型那么真实的得房率需要这么来计算...
4、娓娓道来式：更接地气，就某一个小的生活细节点展开，用一种平和舒适的状态打通线上观众，但是输出的内容也非常有观点；比如：
①前两天有粉丝问我，XX板块的房子该不该现在买...
②今天路过XX板块发现那边的地铁动工了，我仔细查了一下规划发现...
③今天领导突然找我聊，问我从客户接待的过程中有没有感受到市场回暖...
④今天业主来项目上领中秋礼品，顺便问我项目的商铺现在卖不卖...
第十篇：《视频结尾转化怎么写》
结尾转化技巧示例：激对抗、劝评论、求关注、钩利益。
1、激对抗，比如：
①觉得我说的不对，评论区打出你的见解~
②有不同的看法？那咱们评论区见！
③不认同我的观点？欢迎随时在评论区打出你的见解，有评论必回应。
2、劝评论，比如：
①这个楼盘你会买吗？
②评论区说说你的看法~
③这个项目你爱了吗？
3、求关注，比如：
①我是XXX，只分享房产干货，认可我就请您点点赞。
②今天视频没讲到的XXX，下期视频继续，记得关注我哦~
③明天我会重磅揭晓XXX项目样板间，记得点赞关注！
4、钩利益，比如：
①评论区留言，随机抽取一位幸运观众做1v1买房咨询解答~
②点赞量过5000，随机抽取一位幸运观众做1v1买房咨询解答~
③转发量过500，随机抽取一位幸运观众做1v1买房咨询解答~
第十一篇：《蓝v账号主页视频封面设计》
最核心的策略要点就是：让别人知道你这个账号是干嘛的。
现在房企各个项目做抖音已经不是什么稀奇事了，但是做的好的，依然屈指可数，可能有很多专业的伙伴看到我今天的这个标题会说：视频封面这个角度根本没必要单开一个篇章，那我想问你一个问题：什么是好的蓝v账号封面？可以第一时间就答出来吗？或许可以，但也有可能答不出来。而且很多伙伴，可能都无法第一时间答出来。
我给出的答案也不是什么高深莫测的答案，就是一句话：通过封面快速让别人知道你这个账号是干嘛的。
给大家看1个例子：
如果截去账号名称之类的信息，你能看出来这个账号是做什么的吗？
大家拍的每一个视频都很辛苦，但是就差最后一步就可以让整体的效果呈现精益求精，何乐而不为呢。
再给大家看2个例子：
相信大家看到这个图，不仅可以知道这是一个售楼处的账号，还可以通过其精细化的视频封面设计而感受到团队的专业性，这就是细节功力间的差异。
点击下图，了解详情
