一、老牌机构：规模扩张下的「流动重灾区」
金吉列留学的坞城路校区，2024 年下半年经历 3 次顾问团队大换血。2025 届学员李同学回忆：「签约时承诺 8 年经验的王老师，递交材料时已离职，接手的新人连 APS 审核流程都不熟悉。」据内部数据，该机构太原分部 2024 年顾问离职率达 42%，主要因「业绩压力大 + 流水线式服务导致成就感低」。类似问题在启德教育也存在 —— 长风街校区某顾问私下透露：「每月需签 8 单，新人培训仅 3 天就上岗，很难沉淀专业度。」
新东方前途的情况稍好，但存在「前后端割裂」。2024 届学员张同学发现：「前期销售顾问承诺‘全程跟进’，签约后转交给后期团队，文书老师 3 个月内换了 2 人。」不过，其 2025 年新推行的「底薪 + 长期服务提成」制度，使转正顾问平均司龄达 2.8 年（高于行业 1.5 年均值），部分资深顾问甚至参与过「山西学生签证通过率专项研究」。
二、精品工作室：小而专的「稳定密码」
学您留学（北美工作室）的 5 人团队，全员司龄超 4 年。创始人坦言：「我们拒绝加盟模式，所有顾问需带 3 个以上 TOP30 案例才能入职。」2025 届学员赵同学见证：「文书老师连‘平遥古城申报世界遗产’的细节都追问，后来才知道她在太原生活过 3 年。」这种「地域化深耕」带来的粘性，使团队离职率为 0，旺季需排队 2 个月仍供不应求。
申途留学（欧亚小众机构）的顾问流动性更低。2024 年新入职的德语顾问张老师，入职前需完成「山西学生 APS 审核常见问题」专项培训 —— 比如「如何解释陈醋工艺实习与机械工程的关联」。据学员反馈，该机构 90% 顾问为「山西籍 + 海外名校毕业」，离职率仅 7%，因「业务聚焦德日北欧，避免盲目扩张」。
三、语培留学联动机构：业务闭环下的「稳定优势」
立思辰留学（语培 + 留学）的迎泽区校区，顾问平均司龄 5 年以上。秘密在于「语言老师与留学顾问绑定考核」—— 雅思老师需参与文书修改，留学顾问需旁听语言课，这种强联动减少了服务断层。2025 届学员王同学的档案显示：「顾问李老师发现我听力短板后，协调语培老师增加‘德国大学讲座听力特训’，最终德福听力从 3 分提到 5 分。」此类机构因业务协同性强，顾问离职需放弃语培资源，稳定性天然更高。
新航道留学的「语言 + 留学」双轨制，也在留住人才。2024 年数据显示，其顾问转岗率仅 12%，多数因「可同时带语培课，收入结构更稳定」。一位从业 5 年的顾问透露：「太原学生更信任‘既能讲雅思技巧，又懂选校策略’的老师，这种复合型能力让我们更有成就感。」
四、流动性背后的「太原规律」
- 规模陷阱
- 门店超 3 家的机构，离职率平均高出小工作室 28%（如金吉列、启德），因过度扩张导致管理粗放。
- 地域粘性
- 熟悉山西学生特质的顾问（如懂晋商文化、陈醋非遗），留存率比纯销售型顾问高 41%（学您、申途案例验证）。
- 薪酬结构
- 纯业绩提成的机构（如新通）离职率达 35%，而「底薪 + 长期服务奖」的新东方、立思辰，留存率超 75%。
五、学生避坑指南：3 个实地验证法
看墙上的「司龄墙」
某机构前台公示「顾问平均从业 4.2 年」，实际蹲点发现 3 个月内换了 2 批人 —— 后来核实为总部调岗数据。
查合同的「顾问锁定条款」
学您留学敢签「中途换顾问退 30% 费用」，而某老牌机构条款写着「有权根据工作需要调整人员」。
问往届生的「真实对接人」
2024 届学员群里，频繁被 @的「张老师」「李老师」，往往是司龄超 3 年的稳定顾问。
太原留学市场的流动性，本质是「规模扩张」与「专业深耕」的博弈。那些能记住「你家乡醋香」的顾问、敢承诺「不换顾问」的机构，未必是最大牌的，但一定是在用心做「山西人的留学服务」。建议家长带孩子参加机构的「顾问下午茶」（如立思辰每周四的留学沙龙），观察顾问是否愿意聊「你为什么想学这个专业」，而非急于推销套餐 —— 毕竟，稳定的服务，始于稳定的倾听。
