现在的楼市可以说是非常焦灼的，业主都在想着疯狂回撤卖房，因为价格每跌一天，即使是0.1%，用100万总价来算的话就是1000块了，一个月就可以跌掉2-3万，多数打工人的工资连一万都没超过的，这样跌下去业主心里也肉疼了。而大家跟高峰期一对比，感觉自己少卖了几十万甚至小一百万，心里那道坎又过不去，所以有利好政策一来，可能就重新挂高一些，而利好一过，没人来看房的话，就重新挂低了。
现在有杭州的业主为了卖房，把周边5公里范围内的近200名中介都邀来看房，并且承诺7天内成交奖励1.88万元，15天内成交奖励1.08万元，这可不是单纯给中介好处，而是通过这种手段曝光房子、获取流量，因为中介肯定不会免费给你推广和干活的，好处不给到位，那房子的曝光和客户势必也不会得到起色。现在的中介们其实也是很聪明的，首先你这个业主如果不是诚心卖房的话，人家也不会去做任何推广了，因为市场价就摆在这里，很多业主总是拿高峰期的价格来说我现在降了多少万。
但是客户可不会管你高峰期接盘时候的价格是多贵，客户只会在意现在你的价格比市场价是贵了还是便宜了，就像2021年高峰期卖房的时候，客户也不会关心你买的时候多么便宜买入的，业主也不会轻易讲自己买的时候是多么低了，卖出去的话能赚到多少钱。那现在到卖房亏了的时候就希望客户同情自己吗，这其实是单方面的想法而已。
所以对中介来说，你挂的价格不诚心，那别人可能连带看都不会去带的，因为知道没办法成交，而如果你不是诚心卖的话，你自己也能感受的到，有没有中介来找你看房了，甚至你从挂牌平台都可以看到你房子的曝光量和流量了，大家其实要明确你现在是不是真心想着卖房，你卖房的目的是什么，这两点必须要思考清楚，如果你不是真心去卖房，现在这种行情下基本是卖不出去的，挂在上面只会徒增你们小区的挂牌量而已，客户现在信息都是十分透明的，谁也别想糊弄谁。
而对业主来说，卖房的目的无非就是两个，卖房套现落袋为安，卖房为了置换，而这两个目的对多数人来说是一种纠结的选择，其实第一个是最难的，卖掉房子拿到钱去做什么事情呢，去股市炒股？去消费买车？回农村躺平？还是拿去旅行玩乐？可能很多人有自己的想法，但是对多数人来说，现在这种低价卖掉房子后也拿不到太多钱了，因为总体算下来是亏损的，有的可能连房贷都盖不住了，这种情况下就是当初的选择错了，可能是城市选错了，或者是区域和地段选错了，所以其实要做的还是清楚自己的需求。
自住的话就解决自己的通勤和居住，如果还是抱着投资的话那至少要以10年为长期主义的单位了，短期依靠房子去暴涨的可能性几乎为0了，因为不允许你躺着就去赚钱了，就像前段时间的民营企业大会，几乎是看不到房地产掌舵人的声影了，因为都在鼓励AI、新能源汽车、四足机器人等新兴产业的发展了，房地产是基石和压舱石，止跌企稳还是接下来要做的事情，让多数人不再选择卖房而是继续持有是非常关键的因素点了。
而昨天大家也都看到了，住建部已经发话了，2000年之前的老旧小区全部都要纳入改造的范围，我们昨天也给大家分析了，地段好的老破小现在就没必要着急低价出手了 ，地段不好也难出租的这种老破小反而是可以趁着这波利好尽快卖房出货，每个人的老破小情况不一样，一定要实际情况实际分析，咱们国家城市太多，区域也多，不可能完全一刀切的去做判断，就像楼市也是一样，有的城市先领跌了，有的城市跌的就慢，所以还是要看自身的情况。
现在其实上面是希望把老破小的抛售给稳住的，只有底层的业主不疯狂去卖房，整个基盘才可能尽快的稳住，因为现在自拆自建还在探索中，更多老业主其实期盼的是这种改造模式，而不是说在老房子脸上化浓妆一样中看不中用，因为老房子的水管、电线都老化了，仅仅是靠外部的改造很难逆转这些东西，只有拆掉重新建才可能彻底解决老房子老旧的问题，所以接下来就看各个地方落地到什么程度了。
而上面说到的杭州业主的卖房操作，其实对很多真心想去卖房的业主来说也是可以借鉴的，卖房其实就跟做自媒体是差不多的，你要想卖房，首先就得有流量，有路人来看你，你才能收获观众，才可能有机会去带货转化变现等，这是一个漏斗模型的，比如100个人来看房了，有10个人觉得满意，只有1-2个人会有意愿买你的房子，那如果你把100个人扩大到500个人，那你房子能卖出去以及卖到更高价格的空间就会更加大了，所以只有在各个平台去增大自己的曝光量才能获取更多潜在的客户，一个就是多找中介去分发，另一个则是去不同的平台寻找客户，类似独家房源这种操作就没必要了。
而对于卖房的操作来说，除了外部的流量之外，自己房子的装修、卫生也是要注意的，因为大家第一眼肯定都是外貌协会的，如果内部环境很糟糕的话，那大家都不愿意看下去了，而对于挂牌价格来说，如果要快速出圈，就是挂到小区前三的低价就可以了，基本上你排到前几位客户来看的可能性就会大很多了，当然，如果只是想试探一下市场挂高价的话，现在肯定还是卖不出去的，因为当下还是在起量的阶段，这个阶段二手房价是不会明显上涨的，只有把低价房源出清了，价格才能企稳甚至出现微涨的状态，小阳春已经来了，买房还是卖房一定要尽快思考好了。
