“小破车”逆袭，五菱迎来新的历史性时刻

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

最近，汽车圈的热点，可谓持续不断。

问界M8车型正式上市，余承东手握问界M9与问界M8开始玩梗，高呼“到我出牌了”，引得网友纷纷玩梗，恭喜问界上桌！

而雷军也不甘落后，继小米Su7出圈后，SU7 Ultra的上市更是话题度不断，雷军“代言”的鹦鹉绿配色，也为品牌引来了超多关注，十分抢镜。

在众多话题中，五菱宏光MINIEV四门版的上市，真的是话题满满。在营销上，五彩缤纷超燃的“上市乐园派对”，让人秒回童话世界，将情绪价值拉满了。

在设计上，四门版的设计，满足了消费者日常通勤、家庭出行，以及闺蜜多人同行的需求。多重快乐，让五菱不仅是出行工具，更是年轻人拍照晒快乐生活的完美搭子。

究竟五菱宏光MINIEV四门版上市，有多吸引人？可爱的配色，配可爱的人，可可爱爱的。

为何说五菱是最近出圈车企中的优胜者？在兵法先生看来，首先是其取得了多个亮眼的成绩，创造了多个历史性的时刻。其次是品牌的网红属性，进一步放大了品牌在社交媒体上的影响力。

2025，五菱的历史性时刻

首先说，五菱宏光MINIEV四门版上市，精准解决了用户对后排空间的使用痛点，满足了用户多样化的需求。新车不仅内部空间表现出色，更以极具竞争力的售价给消费者带来惊喜，夯实了五菱品牌一贯亲民的定位。

其次，在市场方面的表现，宏光MINIEV家族延续了强劲的增长势头。数据显示，今年2月该系列车型销量同比大幅增长74.4%，连续54个月稳居A00级新能源汽车销量榜首，可见其市场的认可度。

财务表现方面，同样是无法忽视的存在。根据五菱汽车在港交所发布的正面盈利预告，预计2024年度净利润将达到约1.04亿元人民币，同比增长50%，企业经营稳定且良好。

值得关注的是，今年1月五菱汽车迎来了一个重要的里程碑时刻——成为首个累计产销量突破3000万辆的中国汽车品牌。谁能想到，这个以"人民需要什么，五菱就造什么"为使命的品牌，从广西柳州的一家小型工厂起步，凭借高性价比的实用车型和懂用户需求的产品设计，使其受众从老年人变成了年轻人，占领了3-5万元汽车的市场，成为了年轻人追捧的“民国神车”。

从“老头乐”到“年轻人的第一辆车”，

五菱的网红属性来自哪里？

其实，五菱的起点并不像问界、小米汽车那么高大上。早年间，五菱汽车主要以面包车和小货车为主，目标用户是需要拉货、载客的小商贩和农村家庭。虽然其产品实用，但是在年轻人眼中却显得有些“土气”，甚至被戏称为“老头乐”。然而，五菱并没有止步于此，而是洞察到了市场的变化和用户需求的升级。

随着年轻人消费观念的转变，五菱将目光投向了更年轻的消费群体。2019年，五菱上市的宏光MINIEV，凭借小巧可爱、价格亲民迅速走红。这款车不仅解决了城市年轻人出行难、停车难的问题，还以其萌系设计和个性化定制选项赢得了无数年轻消费者的心，让五菱从群嘲的“老头乐”变成了“年轻人的第一辆敞篷车”。

在更多人心中，汽车是代步工具，是凸显生活品质的代表。五菱在关注年轻人需求升级之余，还重新定义了汽车的使用场景，并将其转化成了年轻人轻奢生活的代表符号，而拥有了品牌自己的社交资产。

五菱究竟是如何进入社交舆论圈，并沉淀成品牌资产的呢？

一方面，懂得用户细分，让不同需求的用户都想要拥有五菱。

在产品的使用场景上，五菱mini汽车瞄准了那些追求高颜值、实用价值兼具的年轻人，同时其小货车还可以改成了“移动咖啡车”、“露营装备库”、“鲜果门店”、“亲子乐园”等，成为了年轻人摆摊、露营、游玩的最好搭档，满足了年轻人低成本创业、追求诗与远方以及全家人完了的多样化需求。

对于那些追求颜值与时尚的用户来说，五菱将产品植入年轻人的生活中，在他们感兴趣的漫展、音乐节、文创市集、潮流文化展等场景中不断出现，赋予了产品年轻时尚的属性。

特别是与LINE FRIENDS的联名款，创下了上市3分钟就售罄的佳绩，与迪士尼合作的限定版草莓熊款车型，更是在社交媒体上刷屏，为品牌赢得了一波新流量。同时，五菱汽车在不同场景的出现，也让其演变成了年轻人群的社交货币。

另一方面，尊重用户，愿意与消费者玩在一起。很多品牌在告黑的时候，五菱却将“嘲笑”转化成了品牌传播的契机。

就拿曾经比较出名的“秋名山五菱宏光事件”来说，当网络上流传着五菱宏光的“神操作”时，比如漂移过弯、甩尾超车等，场面堪比电影《头文字D》中的经典桥段，引来了众多人关注，有人将五菱与各种豪车P在一起，有人将五菱的车标P到法拉利、兰博基尼等豪车上，调侃“这才是真正的神车”，其评论褒贬不一。五菱选择在网络上主动玩梗，用极具情怀的语言表示“有无数弯道，等着你去超越”，并官宣“我叫小五”，而为品牌赚了一波路人缘，也让五菱顺势“创造”了一场全民参与的营销事件。

从使用场景的拓展，到产品营销与设计的更新，以及懂得将网络事件转化成营销契机，五菱不仅展现了产品的深层价值，还重构了产品的使用场景，拓宽了汽车这一交通工具的边界，更赋予了品牌网红属性。

一直以来，五菱都秉承着"人民需要什么，五菱就造什么"的经营理念，从最初的“面包车”到如今的更年轻态的宏光MINIEV家族、缤果等产品，五菱汽车始终以“人民的需求”为核心，用自己的方式赢得了无数消费者的心，一跃成为了社交媒体上自带流量与关注的网红。

五菱的成功秘诀：

勇于创新、性价比与品牌情怀

从“土气”到获得年轻人认可的时尚汽车，离不开五菱敢于创新与不走寻常路的玩法。加上，极致性价比与深入人心的产品情怀，让人倍感亲切。

首先，五菱汽车的创新精神，是用户看得见的。无论是传统燃油车还是新能源汽车，五菱都在不断创新，从“老头乐”到将mini车、小货车卖给年轻人，五菱重新定义了“年轻人的第一辆敞篷车”、“响应三胎政策的九座车”、“更懂女人的草莓熊合作款”、“聚焦夜经济的移动咖啡车”……五菱秉承着创新精神，不仅保证了产品的稳定性和可靠性，还为品牌赢得了话题度，长尾效应明显。

其次，极致性价比是五菱的核心竞争力。当其他车企纷纷瞄准高端市场时，五菱始终坚持“为人民造车”的理念，让下沉市场与都市丽人都可以在五菱选到高性价比的汽车。无论是售价仅3万元的“神车”宏光MINI EV，还是适合农村市场的多功能货车，五菱都用高性价比的产品赢得了消费者的青睐。而“物美价廉”的策略，让五菱在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，成为无数家庭的首选。

另外，五菱营造的产品与品牌情怀，也是其成功的关键。从“人民需要什么，五菱就造什么”的口号，到火遍全网的“秋名山五菱宏光事件”，再到“小神车”IP形象的深入人心，五菱始终以亲民、接地气的形象与消费者保持紧密联系。无论是线上的社交媒体互动，还是线下的品牌活动，五菱都通过有趣、有温度的方式与消费者建立更深层次的联系。

写到最后：

正如网友所说：“五菱的车可能不是最贵的，但一定是最懂我们的。”当萌系美学的四门宏光MINIEV一出现，年轻人的钱包就捂不住了。

在商业世界里，没有永远的赢家，只有持续的进化与创新。五菱汽车从一步步创新赢得用户认可，到多个“首”的突破，让其不仅是代步工具，更是人人成老板、想走就走等多种情怀的满足。在网红噱头的加持下，五菱汽车能否继续保持初心，不断创新，继续书写市场“爆款”神话，我们拭目以待！

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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