这些年来上海诞生了很多爆款楼盘，很多新房项目都是一二手房倒挂原因而热销的。但实际上，这些项目在产品上的设计亮点并不多，基本上算是60、70分的平庸产品。
伴随着如今限价取消，对于操盘手们来说，主要有两条路可走：
一条路就是快速出货跑量，相对来说价格就会低些，但项目品质有60分就不错了；
另一条路就是把产品做到区域内的标杆，那么这个项目就有了更大的自由定价权！
今天，艳姐想和大家聊的项目就是最近话题度比较高的位于上海浦江板块的超级TOD项目象屿·天宸雅颂。此前坊间传闻这个项目的价格可能要到7万/㎡左右，如果真的这样，那么它也将重新定义浦江板块的人居价值。
艳姐也特地去研究了一番这个项目，确实看到了象屿地产在产品力的进阶和升级，象屿·天宸雅颂也完全有底气拥有这样的价格。
今天，艳姐就和大家来聊聊这个项目和象屿地产在上海的那些事，也欢迎大家在文末留言评论， 发表您的看法。
01
中高管团队“含金量”几何？
虽说象屿地产是厦门国企，但这些年来它在长三角发展非常迅猛，曾一度贡献了约90%的销售业绩。
象屿地产在长三角市场不断发展和突破的过程，其实也是它不断吸纳优质人才、升级团队的过程。这些年来，象屿地产对于产品和营销条线非常重视，引入了诸多知名的职业经理人：
去年年初，原金地商置华东区域副总裁兼环沪公司总经理鲍轶群加入象屿地产，出任沪浙区域总经理一职；
还有去年11月，艳姐刚刚独家报道过：又一位营销领域的佼佼者前中南锦时营销副总裁，担任区域总经理助理，并进入经营班子，分管营销条线；
去年年末，前华润置地苏州片区营销总关炜鹏，加盟象屿地产，担任江苏区域营销总。
在产品条线，象屿地产在去年下半年引入了前世茂集团设计管理部负责人张维维，担任集团设计中心总经理；还有前苏州绿城设计负责人陆嘉扬，目前担任的是象屿沪浙区域设计管理部总监。
当时很多人都觉得引入这样一员产品猛将，在某种程度上将进一步增强象屿地产的设计创新能力和产品缔造能力，打造出更为爆款的产品。
象屿地产能够敞开怀抱，吸纳优质的人才加盟，已经说明它想要进一步实现产品突围的意愿，象屿地产内部人士透露，去年象屿地产已经提出了要进行产品变革：
一要加大设计自主创新突围；
二要聚合内部全价值链专业能力打造产品体系；
三要及时复盘提炼现有产品亮点。
象屿地产此前也提出了新的产品价值主张：年轻化、松弛感以及奢享感。但一切还是要用最终的产品呈现来说话，很多人也都在期待着，象屿地产能够交出怎样的产品答卷。
02
象屿地产，凭什么这么硬气？
今年上半年，象屿地产在上海有两个重磅项目入市，一个是位于浦江板块的象屿·天宸雅颂；另一个是位于内环静安的象屿·苏河琹庐。从这两个项目中，可以看到它在产品力上正在寻求突破。这里艳姐想重点聊聊象屿·天宸雅颂。
要知道的是，这个项目是象屿地产打造的上海第一座雅颂系产品。让人有点意外的是，前不久展厅开放，居然不到一周就有超千组客户到访，也已经提前预定了本年度爆火盘之一。
艳姐一直觉得，真正的好产品，是有精神内核、能够提供情绪价值的。象屿·天宸雅颂给到艳姐的观感就是呈现出了和之前产品截然不同的年轻化、松弛感、奢享感。
项目位于闵行新浦江中心，这里大型公园，还有江景，于是象屿地产结合这里的地脉文化，最终将产品打造成为沉浸式自然共享、都市花园社区。项目能够卖得贵的底气，艳姐总结下来主要有以下几点：
首先，社区定位打出差异化：
象屿·天宸雅颂几乎把“绿野森林"搬进了社区，在整个浦江都比较罕见：
象屿地产为社区规划了各种不同种类的园林景观和花园社区，将它们进行有机融合，最终呈现出生活丰富度非常高的沉浸式自然社区。
说白了，象屿地产就是要给到客户更多生活上的可能性，让客户未来能够在这样的社区中，能够真正像度假一样放松下来。
其次，把生活场景运营做到极致，做出了生活体验溢价：
在社区内部打造了约2500㎡的莫奈花园会所，拥有泳池、健身房、瑜伽室等多种功能空间；
尤其值得一提的是架空层的打造，整个社区几乎三分之二的楼栋都有架空层，最高层高约4.5米，用自然景色来点缀，真正将绿地率延伸为“绿触率”，打造“浮岛美学园林”，也将让业主的生活更加丰盈和充实。
关键是据了解，后续项目东侧还将规划新建TOD商业配套，未来休闲、娱乐、购物也将触手可得，这里也将成为片区的生活品质标杆。
第三，在建筑风格打造上，更加强调年轻化，呈现有点贵的“轻奢风”：
项目外立面采用超大比例弧形铝板线条+铝格栅+玻璃（少量涂料），整体建筑质感更显轻盈和通透性。要知道的是，很多房企因为担心损容，所以不愿意用铝板，但只有真正想要打造高品质产品的项目才会使用铝板。此外，为了呈现年轻化的产品，高层侧面采用弧形大面积玻璃。
示意图
而别墅产品则融合宋代美学，呈现了“宋式极简”风格，也是采用了大面积玻璃，让建筑更具有呼吸感，此外还将檐顶画意与高质肌理相结合。
示意图
最后，在户型打造上，给人以大尺度高端住宅的居住体验。
高层打造了全景双舱奢宅（注：仅边户），也是艳姐这些年来看过的上海最好的户型之一：
比如在尺度方面，即使是建面约107㎡的小户型，做到了3+X的空间格局，客厅除了可以摆放沙发和茶几外，还打造了X灵动可变空间，可以作为开放式书房或茶房。
更加具有创新的地方是，项目建面约107㎡3房（边套）、128㎡4房以及139㎡的4房不单主卧做到了270°全景设计，它的主卫居然也做到了270°全景设计，未来的采光视野会非常棒。
建面约139㎡的4房也是把奢享感拉到顶格，做到了独立电梯厅入户，这有的空间尊贵感可以和160㎡朝上的户型有的一拼。
此外，飘窗最大化设计、超级收纳体系等等也是全部拉满，还有太多细节亮点，也有待后续公开。
所以看下来整个项目都是不惜成本和精力，打造出了在浦江板块独有的高级度假酒店氛围感的人居作品，甚至这样的产品打造和很多高端项目也有得一拼。虽然目前价格还没出来，但此前坊间预测估计在7万/㎡左右，艳姐觉得这样的价格也是合乎情理。
最终价格会不会有惊喜，我们等待后续正式披露。
03
还有一个“超值”的项目
除了象屿·天宸雅颂这个重磅项目外，象屿地产在上海马上还有一个超级大招要释放，就是位于静安的王炸项目——
象屿·苏河琹庐
该项目是象屿地产首次进入上海内环的作品，项目均价约为12.5万/㎡，首推132套建面约100㎡的高层住宅，预计在3月开启认购。
在去年年末，象屿地产开了一场品牌发布会，同时也是象屿·苏河琹庐的项目发布会，宣布了项目将作为象屿1号作品序列，足见项目在象屿地产整个产品体系中的重要性。
项目中“琹庐”的名字源自地块保留建筑“琹庐”牌匾，象屿地产取其深意，通过这个牌匾看到了这片土地的故事。此次象屿地产也做了诸多创新，从产品中同样也是可以看到松弛感和奢享感：
高层立面借鉴中国传统展示珍奇艺术家具“多宝格”灵感，展现向天空生长的生命力，顶部采用“帽子”式塔冠设计，创造出独特的建筑美学。
项目后期还有风貌别墅入市，此次象屿地产也打破了传统“里弄式”别墅的小格局、采光不足和空间浪费的局限，并且还细化到每一扇门、每一扇窗等细节进行保留与创新，呈现出罕见的海派浓荫别墅的风貌。
此次项目进行了公区酒店化打造，整个项目的公区从入户门头开始，一直到电梯，甚至是标准层公区，全部采用了星级酒店式的标准，真的是给到业主尊贵的归家体验。
效果图
最终象屿·苏河琹庐呈现的，将会是一个非标准化、独具匠心的定制化产品。
艳姐一直觉得，越卷的行情里，越要做高成长性的作品，要做到“不复制，只定制”，就需要房企深刻了解土地属性，对客群需求有深度的洞察。象屿地产这次也是做到了。
04
象屿地产的上海战局
最后，再简单聊聊象屿地产在上海的生态位。
要知道的是，象屿地产在上海深耕已经超20年，2003年象屿地产就首次进入上海，2009年又把第二总部搬到上海，已经打造了约30个项目。
在过去很长一段时间内，象屿地产一直是比较低调的，但这两三年来，艳姐越发感觉到象屿地产开始发力了，在土地市场上拿下了诸多地块：
2022年，象屿地产在上海拿到了6宗地块。2023年，在上海获取4宗地块，当年也迎来了它的高光时刻：
在上海区域的全口径销售额为284.7亿元，排上海第五！
去年象屿地产又拿下了3幅重磅地块，其中有两幅就是上文提到的两大重磅项目。
这些年来的持续发力，也对沪浙团队的操盘能力和营销能力也提出了更高的要求，自然也会需要更为强劲的职业经理人加盟，所以我们也看到这一两年来，象屿地产也在持续引入市场化人才。估计在未来还是能够看到诸多外部高管的加盟。
所以接下来象屿地产在上海的发展势能还是比较强劲的。
去年象屿地产创造了几个热销盘，比如象屿和联发联合打造的金海汀雲台，连续三次开盘触发积分，在去年底的市场情况下着实难能可贵，又比如位于嘉定新城的远香湖岸，全年劲销超1100套，成功荣登上海2024年度销售套数TOP2，这两个项目的成功足见象屿产品力已经得到了市场客户的广泛认可。
而今年对于象屿地产来说，是至关重要的一年，上文提到的两大重磅项目，都是象屿地产产品打造史上开创性的产品，再加上地段优势，今年两大项目大概率也将引发热销潮。
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主编：张艳
责编：marl
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