山头茶十五年，茶叶价格一路飞涨。
山头茶的原料涨价史，也是山头茶的利益分配变迁史。
利益分配之下，茶山深处上演的恩怨情仇，让茶叶江湖，变得精彩异常。
山头茶初期：茶农茶商四六分成
2009年，普洱茶市场破后重立，茶商们到源头寻找出路。
那时候，茶山生活还比较艰苦，基础设施落后，从勐库镇通往山上的寨子，连条像样的路都没有。
山腰一条土路，一到下雨，就是这场面……
村民住着小趴屋，守着黑火塘，家中能有辆摩托车，已经是茶山资产阶级了。
当时的村民，宁愿外出打工，也不做茶。留在村里的人，主要精力是种地，而不是做茶，这也是古树茶多生长在田地边上的原因，中间优质的田地，要种玉米等农作物。
哪怕当时的冰岛老寨，田地里种的是玉米、蚕豆等农作物，茶叶，村民当然也会采下来，做了摆在家里喝。
他们根本想不到，某一天，这些茶树会为他们带来非常可观的经济价值。
茶商到了茶山，说是要买茶叶。有的茶农都惊呆了：这玩意还能卖出去换钱？
知道外面的茶商进山收茶，茶农巴不得把茶叶连夜打包给茶商，自己拿到一笔钱，好过上潇洒的小日子。
比如，2011年，河南实力派玩家想承包冰岛老寨的茶树，当地并不希望茶树承包出去。
然而，第一个跳出来想把茶树承包出去的是老寨的村民，生活太难，古茶树承包出去，可以一次性拿到一大笔钱盖房子。
2009年到2011年，山头茶初期，茶农的生活太艰苦，除了有祖先种下来的茶树，啥也没有。
路不通，没有基础设施。有的茶农家连炒茶的锅灶都没有，吃完饭才用做饭的锅炒茶。
晒茶，没有现在的不落地加工。条件好的在竹篾上晒，条件不好的，门前水泥地板上，打扫并清洗干净，就晒茶。
茶农家的小儿子，一天到晚提着棍子站在旁边，免得鸡上去跑。
山头茶原料的价格，普遍非常低，卖价也低。
此时，山头茶市场的利益分配，是茶商主导，茶农的目标仅仅是：实在是穷怕了，赶紧把茶叶卖出去，能换点钱改善生活就行。
这时候，在利益分配中，茶农分到山头茶4成的利益，而茶商拿走了山头茶市场6成左右的利益。
山头茶第一个高峰：茶农茶商五五分成
2011年，冰岛老寨核心区80%的古茶树都被河南实力派玩家承包。
当时承包冰岛老寨茶园的女富豪于翔，传说中的矿老板，包茶园的初心是帮助村民，没想卖茶，大概也实在看不上卖茶这小生意，她的茶叶，只玩圈子，并没有在市场上流通。
结果就是：在2011到2014年，山头茶第一个小高峰，整个市场在抢冰岛老寨20%的古茶树，导致价格直线上涨。
茶山，以明星山头为点，不同茶区的名山由点连成线，带动山头茶层面价格上涨。
那几年，原料价格一路上涨，直接受益的就是掌握生产资料的茶农以及承包茶园的茶商。
古茶树是茶农的，那些没有一开始就包茶园的大多数茶商，收茶的成本越来越高。此时，利益分配就变成了茶农和茶商五五分成。
然而，市场有大增量，茶叶很好卖，茶叶原料涨点价，茶商也能接受。
2016到2018年：茶农茶商六四分成
2015年，普洱茶市场又遭遇一个小低谷。
2016年，山头茶市场又强势复苏，古树茶又迎来大需求。
山外有订单，老茶商带着钱进山做茶。山头茶越来越火，市场需求旺盛，很多人也转行做茶，还有一帮专门炒山头的，也混进其中。
新进来做茶的人多，加上有人刻意炒茶，经济好，大家想喝好茶，多种因素，推动茶叶价格上涨。
当时，价格涨得太猛了。
2017年，32万的老班章茶王一炮而红，吸引了众多茶客的目光，就算尝不到老班章茶王，也想尝尝古树茶。
茶山前所未有的热闹非凡。
17年春茶，勐库，鲜叶价格夸张到一天三个价。那年，有上海的大佬定制了磨烈的古树春茶，晚上谈好的价格，第二天去茶农家，磨烈的茶农说：不卖了，茶叶被人定了。
手里有客户的订单，只能用更高的价格，去另外一家收鲜叶，价格越捧越高。
2016到2018年，虽然茶价上涨得快，但山头茶市场的增量也大。
虽然原料价格越来越贵，利益分成几乎是茶农6成，茶商4成了。
但茶农和茶商都能赚钱，市场的繁荣，能掩盖利益分成的微妙变化。
2019年到2023年，茶农茶商八二分成
2019年，99万的冰岛老寨茶王创造了新的历史，带着勐库茶的价格涨了一大截。
此时，茶山原料价格经过十年的环环相带，已经普遍很贵了。价格贵，而茶商资金有限，意味着批量走货、批发原料的生意不好做了。
同时，大量的散客进入茶山，绕开茶商，投入茶农的怀抱。茶商的客户流失了，茶叶卖不动，原料价格也贵了，拿货自然少了。掌握原料资源的茶农，给茶商的价格更贵了。
茶商就陷入一个恶性循环：原料价格贵+散客进山——茶商客户流失——茶叶卖不动——拿货量少——没有量，价格优势也没有。
此时，原本六四分成的利益，不知不觉中，变成了七三分成。
然而，这还不是终点。
2021年，是山头茶的又一个小高峰。
这一年，10公斤锦绣茶组的鲜叶，拍出1068万。茶山的茶农，也获得贷款，到处收茶叶，把茶山价格又抬高了一个级别。
原料更贵了，但市场能接受的价格有限，山头茶利益分配中，已经达到了茶农八成，茶商两成的地步。
做货真价实山头茶的茶商，已经到了被压榨崩溃的边缘。
销量有限，薄利难活，有的茶商，为了又更大的利润，实现三七分成，不惜把自己绑在茶农制定的古树和中小树捆绑卖的游戏规则里，成了茶农家的打工仔。
茶农又重新审视了自己：自己有茶树，会制作茶叶，加上一到春茶季，客户源源不断地来到茶山吃土鸡。
有原料，有工艺，有客户。那么，还要你茶商干嘛，茶农自己吃掉所有利润不就行了。
茶农以为自己完全掌握了市场的主动权，于是，玩起了神奇的造作：春茶季，茶商把客户带到茶山时，趁茶商不在眼前的间隙，挖茶商的客户。
这时，茶商跟茶农，一边是利益分成谈不拢，一边是挖茶商客户，双方几乎是反目成仇了。
被逼到墙角的茶商，也不是吃素了。
既然茶农想吃掉所有的利润，在市场消费降级的大背景下，原料仍然不降。茶商，不陪茶农玩了。
于是，就有了2024年的山头茶原料大积压。
这是市场消费降级、茶农和茶商利益分配不均等多重因素作用的结果。
茶叶积压后，茶农失去收入，可贷款得还。
消费也上来了，由奢入俭难，经济窟窿越来越大。
茶农只能回头找茶商，毕竟，自己卖茶，一个春茶季卖掉几十公斤，卖茶还得靠茶商。
虽然结下了梁子，但老嘴老脸的，抓只土鸡，请茶商一起吃个饭，先小酌一杯，氛围到了，再请茶商拿点茶叶。
然而，数年积怨可不是一顿饭能解决的。
茶商不拿货，茶农以为是价格不够，自己砍自己一小刀，一公斤古树便宜20块，茶商还是不拿货。
茶农这才反应过来：前几年做得太绝，挖茶商客户结下的梁子，一时半会儿是解不开了。
茶农知道，要茶商拿茶，不自己从膝盖来一刀，回到当年五五分成或六四分成的日子，是谈不拢的。
只是，这回降下来，以后要涨回来就难了，不到万不得已，绝对不降。
绝望之时，一个橄榄枝抛到茶农面前，茶叶直播出现了。
2024年后：茶农直播四六分成
山外来了一批人，说是要助农，帮茶叶走出大山。
而且，茶叶卖的很好，一个晚上能卖掉几百万。直播的人说：需要借助茶农的身份。这样更真实，茶叶更好卖。
茶农一想：助农，要用自己的茶，还要用茶农的身份，茶叶还很好卖，这不是上天派来拯救自己的使者吗？
于是，茶农就去跟直播的人谈谈。没有到，利益分成了茶农自己四成，直播间六成。
想起当年古茶树下，茶商敬自己半杯烤酒的日子，那时候是要钱有钱，要地位有地位。
如今，虽然四六分成有点不甘心，还是先干着吧。毕竟，过几天又要还贷款了。
茶山，除了冰岛、老班章、昔归，易武小产区等少数名山。
其它地方的茶农，只靠自己单打独斗，是很难在市场立足的。
某一段时间，山头茶红利外溢到非名山，让一些茶农觉得：没有了茶商更好，自己能吃掉全部利润。
然而，当红利过去，一切都被打回原形，迎来茶叶大积压。
当下，非名山茶农看似还有直播卖茶可以倚靠，可真正获利的茶农，又有多少。
外面的茶叶拉进勐库卖，这不过2007年外省绿茶拉进云南的低配版罢了，这能长久？
非名山茶农的茶叶想要好卖些，除了依靠茶商，别无他法。
跟茶商修复关系，重新谈利益分配，这才是最优解。
无论山头茶，还是别的江湖，恩怨情仇只是表象，利益才是本质。
利益分配好时，陌生人能成为好兄弟。利益分配谈不拢时，好兄弟又反目成仇。
合于利而动，不合于利而止，这是正常现象。
然而，同在一个圈子混，切不可把事做得太绝。嘴上说着茶倒七分满，剩下三分是人情。可做事却忘了做人留一线，日后好相见。
自己春风得意时，要让别人有条活路，这也是给自己留条后路。
毕竟，日出日落，不可能天天艳阳高照。三十年河东，三十年河西，乃是人间常态。
切莫只顾自己走路，让自己无路可走。
