最近刘强东“打”进外卖圈子的消息那是一波未平一波又起，
不仅给美团和饿了么好好上了一课，还让骑手们享受到了五险的保障。
其实不仅如此，就连京东的秒怂都是我们曾经的奥运冠军刘翔代言的。
作为中国田径项目上第一个男子奥运冠军，刘翔即使已经退役但名字依旧响彻大江南北。
再加上一些外卖平台的“平均30分钟”配送，和京东宣传最快可实现9分钟送达；
“速度”成为京东外卖与刘翔的契合度，所以这个代言人让他来当在合适不过.
不得不感叹一句：刘强东有眼光！
京东外卖的“大招”
你可能曾注意到，在近几年的广告战役中，几乎所有外卖平台都爱找流量明星代言；
娱乐圈的流量大腕似乎成为了品牌营销的主流。
可京东却偏偏不走这条“明星流量王道”，反而选择了曾经在奥运赛场上创造历史的刘翔。
其实刘翔这个名字，对很多中国人来说，已经不只是一个运动员的名字，而是一种传奇的象征。
他不仅是2004年雅典奥运会男子110米栏金牌的得主，更是曾打破“亚洲短跑之梦”的障碍，成为了中国田径的代表性人物。
而在整个外卖行业里，京东外卖一直试图脱颖而出，标榜的就是“秒送”。
所谓“秒送”，其实就意味着快，意味着在时效上能给消费者带来一种“秒杀一切”的体验。
而在这一点上，刘翔的速度代表性，恰恰能够完美契合京东外卖的品牌定位。
“京东秒送，冠军速度，最快9分钟送达”，这就是刘翔代言京东外卖的核心宣传口号。
广告中的刘翔穿上运动装，手持外卖箱，飞速穿梭于城市街头，仿佛把他的赛道带入了这个新的“跑道”——城市的街头。
而这一切，正是京东外卖想要通过刘翔传递给消费者的价值：
不仅仅是速度上的象征，更是一种“无论多么困难的挑战，都能以最快的速度完成”的信念。
流量明星和刘翔，哪个更能赢得消费者的心？
“代言费能省不少吧？”这是许多人对京东外卖选择刘翔代言的第一个疑问。
在如今的代言市场，娱乐圈明星的代言费用已经飙升到令人咋舌的数字，而刘翔的代言费用显然远比流量明星来得实惠。
因此选择刘翔代言，京东外卖显然是想通过这种高性价比的策略；
把代言费用节省下来的资金投入到更具价值的地方：比如提升配送服务质量，优化配送流程，甚至增强骑手的福利和保障。
但是为什么不选择像杨幂、王一博这样的娱乐明星呢？
选择刘翔，京东外卖在性价比上的优势不言而喻；
但更重要的是刘翔所代表的“运动员精神”和“正能量”形象，这种形象在当下正变得越来越珍贵。
在娱乐圈明星频频陷入各种丑闻风波的时候，刘翔的退役后仍然保持着健康和正能量的公众形象。
你想想，代言一个外卖平台，如果找了一个常年上头条的流量明星，可能会影响消费者对品牌的信任。
但刘翔不一样，他代表的正是拼搏、坚韧、不放弃的精神，而这恰恰符合了京东外卖对“品质与时效并重”的追求。
京东外卖的“秒送”有了刘翔，才更具说服力
在京东外卖的广告中，我们看到刘翔带着“秒送时效见证官”的身份出镜，而这并不是空口无凭。
因为早在刘翔代言之前，京东外卖就推出了“京东秒送”服务；
宣称其配送速度可以在9分钟内送达，远远领先其他平台的30分钟平均配送时间。
但说实话，光说不练假把式。
消费者对于京东外卖的“秒送”服务是不是能够真正做到，心里多少都有些疑虑。
直到刘翔的加入，事情开始有了不同的解答。
刘翔从奥运赛场到代言广告，他那令人眼花缭乱的奔跑速度，成为了京东外卖服务的一种“形象背书”。
他代言的广告所展现的速度，与京东外卖的“秒送”服务相互呼应；
让消费者更加信服京东外卖能把这种“速度”带到生活中，送到每一单外卖。
京东外卖不只追求速度
虽然刘翔代言的核心是“速度”，但京东外卖并不仅仅依赖速度来吸引消费者。
与美团、饿了么等平台相比，京东外卖明确提出的另一个卖点便是“品质”。
京东外卖在入驻商家方面，重点筛选的是高品质的品牌连锁餐厅；
例如海底捞、尊宝披萨等，这一方面保证了消费者可以享受到更高质量的外卖服务；
另一方面也形成了与其他外卖平台价格战的差异化竞争。
而刘翔的代言，也帮助京东外卖传递了一个信号：
速度和品质并不矛盾，京东外卖在“秒送”的同时，还在保障外卖品质方面下了很大功夫。
在外卖行业竞争异常激烈的今天，消费者对于外卖的要求已经不再仅仅局限于价格，更多的则是对品质和服务的关注。
而京东外卖选择通过刘翔代言，不仅让“速度”这一核心卖点变得更加鲜明；
同时也让“品质”这一附加价值更加立体，真正实现了两者的完美结合。
不仅仅是速度，更是“跨越极限”的精神
刘翔代言京东外卖，除了速度这一符号外，他所代表的“跨越极限”的精神，也是京东外卖看中的重要因素。
他在运动生涯中不断突破自我，挑战极限，这种精神与京东外卖“不畏困难，迅速送达”的品牌定位相契合。
通过这次合作，京东外卖不仅借用了刘翔的明星效应，更是把他所代表的“涅槃重生”的精神融入到品牌中；
向消费者传递出一种不畏挑战、敢于超越的品牌形象。
而且刘翔的商业价值在退役后依旧不容小觑，即使已经告别了田径赛场，刘翔依然是各大品牌争相合作的对象。
他的代言不仅仅限于速度的象征，更多的是一种品质和坚韧的象征，这也正是京东外卖在激烈的市场竞争中所需要的。
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文/编辑：小阳咩咩咩
信息来源：刘翔代言外卖被嘲，第一批受害者出现了！ 新浪财经 2025-02-17 20:28
