大河报·豫视频记者 韩懿亭
随着政策环境的持续宽松，郑州楼市逐渐呈现出回暖迹象，新房和二手房市场均出现回暖的趋势。记者注意到，为了吸引关注，当前二手房市场出现各式各样的“花式”促销引流，而最吸引眼球的莫过于短视频直播“砍价”。
“老铁们，今天我们去‘砍’一套高新区的房子，跟着我上车。”“应后台粉丝要求，我们去帮他‘砍砍’价”……近段时间以来，郑州二手房房东“割肉”卖房，中介“挥刀”砍价的短视频戏码频频上演，而这类短视频由于其内容具有“冲突性”往往吸睛无数。
那么，当下的郑州二手房市场真的如短视频中描述的那样吗？为什么同样是砍价，中介出手就能砍下动辄几万，甚至十几万……记者对此进行了实地探访调查。
中介短视频直播“砍价”，有房主“含泪”妥协？
“再加点行吗？这‘砍’得实在太多了，超出我预算了。”在一条热门短视频中，房主李阿姨显得无奈又委屈。画面中，她紧握着双手，眼含泪光，似乎正在经历一场前所未有的“割肉”之战。然而，经过一番激烈的“拉锯战”，在中介的“不懈努力”下，李阿姨终于“妥协”，房子以看似被“砍”了好几万的价格入市售卖。
这样的短视频，几乎成了房产中介们的“流量密码”。记者梳理此类砍价短视频内容发现，大部分短视频开始都是中介先去实地探房，在简单评判了售卖房源的优缺点之后，房主和中介就开始了“讨价还价”，而最后往往以“比房主原先报价低了数万元甚至十几万元不等”价格成交。每一条“砍价成功”的视频，都伴随着成千上万的点赞和分享。观众们在评论区里议论纷纷，有人为中介的砍价能力喝彩，有人则对房主的“损失”表示同情。但真相到底如何？这些“砍价”背后的故事，真的像视频中展现的那样吗？
在郑东新区的一家房产中介门店，记者见到了一位号称是“砍价高手”的中介小王。他告诉记者，拍摄“砍价视频”已经成为不少中介吸引客户的重要手段。“现在市场竞争激烈，大家都想方设法吸引客户。拍视频、搞直播，就是为了让更多人看到我们的房源，了解我们的服务。”
小王坦言，虽然很多“砍价视频”的最终价格与中介平台挂牌价相差无几，但这类视频确实能带来不小的流量。“视频火了之后，咨询的人就多了，房子也就更容易出手。”他解释说，有时候，为了制造“砍价”的效果，他们会事先与房主沟通，达成一个双方都能接受的“底价”，然后在视频中通过“表演”来展现“砍价”的过程。
“当然，我们也不会真的去‘砍’房主太多，毕竟我们也要考虑房主的感受。”小王补充道。
“地产爽剧”迎合买方市场，房东和中介均能收益
对于这样的“砍价大战”，不少业内人士表示认同。他们认为，这种“地产爽剧”不仅吸引了大量观众，还促进了二手房市场的交易。
张先生是一名资深房产经纪人，他告诉记者，现在发视频、搞直播已经成为他们的业务技能之一。“我每天都会在短视频平台上发布看房选房的视频，虽然内容没有大幅砍价那么吸引人，但对销售业绩也有不小的帮助。”张先生说。
然而，他也坦言，随着“砍价视频”的泛滥，观众已经越来越“挑剔”。“现在大家都喜欢看那种‘砍价成功’的视频，如果视频里没有‘砍价’环节，或者砍价力度不够大，观众就不愿意看了。”张先生感叹道。
为了迎合观众的口味，张先生也开始尝试制作“砍价视频”。“虽然有时候觉得挺假的，但为了业绩，还是得做。”他无奈地说。
那么，二手房“砍价视频”为什么会越来越多？记者多方采访了解到，这与房地产市场供求关系发生转变有一定的关系。
据一位业内人士介绍，多年以前，二手房市场上中介和买家的话语权相对较弱，房东占有一定的主导地位，有些房东在谈好价格后毁约，甚至同时与多名买家接触价高者得的情况时有发生。而现如今，楼市变为买方市场，房东的主导地位被逆转，看着一个个“价高”的房子被中介砍价拿下，“高傲”的房东被房产经纪人折服，“超低价格”的房子遍布全城，这种反差恰好抓住了粉丝的兴奋点。“就像观众喜欢看豪门大佬爱上灰姑娘的剧情一样，这种强烈的反差感非常迎合购房者审美。”
事实上，除了观众“爽”以外，对于想通过小视频集客的房产中介经纪人来说，“爆款”视频会引来更多客户，实现流量变现，他们同样也很“爽”。
“本质上来说，‘砍价视频’是一种集客的手段，增加自身曝光度的同时，吸引、挖掘潜在客户。而视频火了之后，房源信息容易被更多人看到，起到一定的推广作用。”一位从事了房地产中介工作多年的二手房中介告诉记者，短视频中的房源大都真实存在，视频中出现的“砍价”通常经过了房主同意才放到网上，但即便如此，只有很少一部分房源是房主急着卖低价出售的，多数都是“先抬高价格再降价”的剧本，主要就是为了引流，“砍”得价格跨度越大，越是能吸引无数网友和粉丝的点赞关注。
随后，记者随机采访了几位“有房待出售”的房东，他们普遍表示，并不反感中介拍视频，反而觉得这是一种不错的宣传方式。“只要价格合适，能卖出去就行。”
千金难买心头好，自住买房可别中了短视频的“毒”
在这场“砍价大战”中，不少购房者也被深深吸引。他们期待着能在短视频中找到心仪的房子，并以一个“超值”的价格入手。
赵女士就是其中之一。她想买一套洋房作为婚房，但在看房过程中却屡屡受挫。“在视频平台上经常看到‘房东血亏百万甩卖’的信息，但我去看房的时候，好像并没有这样的现象。”赵女士抱怨道。
她告诉记者，她曾经看中了一套洋房，但房东不仅在总价上一分不让，还坚持要价30万元/个的车位。“我当时就懵了，这和视频上说的完全不一样啊！”赵女士感叹道。
对于赵女士的遭遇，资深房产人士刘先生表示并不意外。“现在像赵女士这样的购房者不在少数，他们都被短视频中的‘砍价’现象蒙蔽了双眼。”刘先生说。
他提醒购房者，在购买二手房时，一定要保持理性，不要被短视频中的“砍价”现象所迷惑。“千金难买心头好，但自住买房还是要谨慎。在看房之前，最好先了解一下市场行情和房价走势，这样才能做出明智的决策。”刘先生建议道。
来源：大河报·豫视频
