2月20日，盛趣游戏与恺英网络联合发行的《龙之谷世界》正式登陆上线。
该游戏上线之后，便登顶iOS免费榜，并且上线5天就拿下超2000万的收入，同时在iOS中的收入是处于持续攀升的趋势。
作为盛趣游戏与恺英网络联合打造的IP产品，《龙之谷世界》在营销侧有着怎样的思路？具体情况如何？今天，DataEye研究院就来聊聊《龙之谷世界》的收入表现和营销特点。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《龙之谷世界》上线当天位居iOS游戏免费榜榜首，截至2月25日，其在iOS免费榜、畅销榜中分别位居第7名、第9名的位置。
（一）收入情况
点点数据显示，截止至2月24日，《龙之谷世界》在iOS平台预估收入超2068万元（扣除平台分成），且其收入是呈现持续攀升的趋势。
（二）下载情况
点点数据显示，截止至2月24日，《龙之谷世界》在iOS平台预估下载量超120万次（含18日、19日预下载）。
（三）玩家反馈
玩家反馈方面，截止至2月25日，《龙之谷世界》在TapTap平台为4.7分，玩家总评论数为2665条。
从抖音用户画像来看，青年男性玩家为主。巨量算数数据显示，关键词“龙之谷世界”用户分布明显，其中24-30岁用户占比约为39.6%，而31-40岁的用户占比大约为34.53%。性别分布数据显示，男性玩家占比为93%。
【DataEye研究院观点】
5天收入2000万元。从数据来看，《龙之谷世界》的表现较为突出，但从玩家反馈来看，《龙之谷世界》在部分内容的设定上，引起了一些争议，这其中，DataEye研究院认为，或许有几点原因存在。
根据游戏的营销以及内容设定来看，《龙之谷世界》的核心目标受众就是《龙之谷》端游的老玩家。事实上，从TapTap的评论中可以发现，确实是有较多的老玩家回流体验。
而且在付费节点的设计方面，《龙之谷世界》不仅有传统MMO的购买时装皮肤、VIP等内容，还包括了手游首充、月卡以及抽卡等设计。多方面的付费是拉高产品收入快速增长的重要原因。
玩法设计方面，从玩家反馈的内容来看，《龙之谷世界》的问题主要集中在两个方面：
1、打击感不够爽；《龙之谷世界》在战斗方面沿用了端游版本的设计，因此有玩家评论到打击感体验较为不适应，比如BOSS锁定就较难，有种对着空气释放技能的即视感。同时，角色技能的UI设计颇为拥挤，会出现不小心按错技能的情况。
2、养成内容过于肝、氪；玩家在TapTap表示，副本难度大，需要一定量的氪金才能打过BOSS。
此外，游戏初期出现的较多BUG（如闪退、UI交互、任务交付等），也在一定程度上影响了玩家的游戏体验。
总体来看，《龙之谷世界》由于过于沿用端游版本的游戏设计，在某些方面造成了手游用户的操作不适，同时过多的氪金内容虽然带动了产品的收入增长，但也引起了部分玩家的抵触情绪。
然而，另一方面，从用户年龄分布来看，《龙之谷世界》的核心受众多集中在中青年玩家之中，这类用户多是《龙之谷》端游的老玩家，这些玩家在TapTap中的反馈多是对《龙之谷世界》还原度的认可。并且游戏内的立绘、建模、音乐等内容，多数老玩家是报以褒奖的态度。
二、买量投放
【事实＆数据】
（一）投放趋势
DataEye-ADX数据显示，早在2024年12月初，《龙之谷世界》就开始投放测试素材。不过，较大规模素材出现在今年2月中旬，且是在上线前一天开始进行较多的资源倾斜。从单日数百组的素材投放量升至超7000组投放，而在上天当天迎来投放巅峰，单日投放量超16000组。但自此之后，素材投放量呈直线下滑的趋势。
（二）广告内容创意
DataEye-ADX数据显示，《龙之谷世界》TOP50高效素材的创意形式中，基本都是类UGC广告、游戏实录素材。
在具体的素材打磨方面。
在“游戏实录”的创作方面，《龙之谷世界》主要是以展示2010年的端游产品以及手游产品的对比。
在“类UGC广告”的创作方面，《龙之谷世界》主要是以玩家的口吻，来阐述突出游戏的爽点。
【DataEye研究院观点】
总结来说，DataEye研究院认为，《龙之谷世界》投放的素材有以下特征：
其一，素材投放量方面，典型的一波流思路。上线初期大量级投放，然后又呈现断崖式下跌，是很典型的一波流投放打法。表明《龙之谷世界》并不完全依赖于买量投放进行获量，更像是在上线期营造一波热度。
其二，着重凸显游戏玩法特点；产品绝大部分素材都是以介绍游戏核心玩法为主，同时素材整体的风格，往怀旧、复古的方向靠拢。意在通过《龙之谷》端游的内容，来吸引老玩家的关注。
整体来看，《龙之谷世界》在产品上线初期买量营销表现整体低调，投放量并不算特别突出，而且创意素材基本以突出游戏内容为主，也并没有过多的高质量CG素材的制作，因此，整体呈现出买量营销投入不高的迹象。
三、社会化营销
【事实＆数据】
（一）LOL解说团
《龙之谷世界》在上线前期就邀请了4名LOL女解说进行开谷。
（二）明星歌手代言
《龙之谷世界》邀请了流行乐女歌手徐艺洋及男歌手斯外戈进行游戏代言。
（三）社交平台传播
在抖音平台，关于“龙之谷”的相关话题有超4亿次的播放量；关于“龙之谷世界”的相关话题有超1.9亿次的播放量。
在抖音平台，《龙之谷世界》发布了多条传播内容，但整体的播放量并不高。
【DataEye研究院观点】
从传播动作来看，DataEye研究院认 为，该游戏主要还是期望吸引《龙之谷》端游的老玩家。尤其是邀请LOL解说团以及徐艺洋代言的操作，目标受众明显，原因有几点：
一来，《英雄联盟》与《龙之谷》端游是属于同一时期的产品（分别于2019年、2010年上线国服），且两者都是曾经网吧热度值TOP10的产品，因此两款产品的受众群体有一定的重合。
二来，从《龙之谷世界》抖音用户属性分布可以看出，受众群体中多是男性玩家，因此，邀请美女代言、开荒新游，是可以在一定程度提升对男性玩家的吸引力。
四、IP重制再次盛行背后的机遇与挑战
最近一段时间，越来越多的厂商开始把老IP进行重制。除了《龙之谷世界》之外，往前看，有《DNF》手游、《魔力宝贝：复兴》、《剑网3:无界》、《射雕》等。近期还有《仙剑世界》的上线。
DataEye研究院认为，“IP重制”之所以再次盛行，或许可以从两个方面来看待：
一方面是，老IP产品本质就是一个时代，而这个时代是恰恰是目标用户所经历过的，不仅用户基数大而且部分目标用户有着一定的“确定性”。对于当下市场快节奏变化的情况下，能够取得一定程度“确定性”意味着产品有更大的概率跑出。
另一方面来看，“怀旧回忆杀”其实是一种情感共鸣式的浪漫，饱含着对美好回忆的怀念。对于厂商而言，瞄准“回忆杀”可以有效规避当下的产品内卷；对于玩家而言，则是可以重温少年时期的爽感。
更重要的是，目前“IP产品”能够锁定80、90后用户群体，而这部分用户群体，本身具备一定的经济基础，付费潜力巨大。
不过值得注意的是，“IP重制”具有明显的周期性，同时也面临着一定的挑战。
一来，随着越来越多IP产品的重制，玩家的“信任度”在不断下滑，尤其是在产品内容与玩家预期有着较大差异的情况下，吐槽、争议性质的话题愈发的增多。
典型的《仙剑世界》，虽然产品的大世界内容以及部分玩法可圈可点，但玩家评分以及付费数据却相对较低，这也从侧面印证了在玩家看来，内容才是第一要素。
二来，IP重制内容的目标受众是80后、90后乃止70后群体，但随着时间的推移，这些用户还有多少可支配的游戏时间？
关键在于，在多款IP重制产品的冲击下，这些核心受众在被分流，尤其是高质量用户，会涌入高质产品中（典型就是《DNF》手游）。在这一情况下，后续的IP重制产品还能拿下多少蛋糕？值得深思。
