编者按：
供销合作社是推动农业农村发展的一支重要力量。作为全国供销系统综合改革第一方阵的“排头兵”、全省为农服务的骨干力量，近年来，山东省供销社系统锚定“走在前、挑大梁”，积极融入“三农”工作大局，以组织服务农民为主线，以服务保障粮食和重要农产品稳定安全供给为根本任务，持续深化综合改革，加快推动高质量发展，改革路径更加清晰，综合实力大幅提升，服务成效显著增强，为打造乡村振兴齐鲁样板和全国系统改革发展作出了山东供销示范、形成了山东供销模式、提供了山东供销支撑。
近日，农村大众报记者深入一线采访调研，围绕山东省供销合作社联合社确定的加快打造农资流通服务主渠道、农业强省建设生力军、农村商品市场“国家队”三件大事，推出系列报道，介绍省供销系统在服务乡村全面振兴、加快建设农业强省中展现的新时代供销担当。
春耕即将全面铺开，春耕期间化肥供应充足、价格基本稳定是春耕备耕顺利开展的重要保障。
2月7日，农业农村部召开全国春季田管暨春耕备耕工作会议时专门强调，要强化农资保障，加强供需调度，及时调剂余缺，确保各类农资及早下摆到村到店，毫不放松抓好农资打假。
2月8日，国家发展改革委官网发布关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知（发改经贸〔2025〕144号），其中明确提出，发挥供销合作社系统企业农资流通主渠道作用，推动化肥加快“下摆”到基层经销网点，确保基层化肥供应不断档、不脱销。
粮食安全是“国之大者”，农资是粮食的“粮食”。山东省供销社系统围绕保障国家粮食安全，坚持龙头带动、基地支撑、系统联动，通过推进仓配体系建设、完善组织运营机制和创新优化服务供给方式，扎实做好农资储备、调运、供应服务，确保系统农资供应量足、质优、价稳，全力打造农资流通服务主渠道。
目前，省社山东供销农业服务集团（以下简称鲁供农服集团）年承担国家和省级化肥储备17万吨，全省供销社系统14家企业被列为全国供销社系统春耕保供重点农资企业、居全国首位。冬储以来，全省系统调运储备肥料超过200万吨，确保了农资供应不断档，农资服务有保障。
构建“5+5+N”农资仓储配送体系，保供能力加快提升
为搞好农资保供服务，省供销社综合考虑配送半径和市场需求，计划用三年时间打造“5+5+N”农资仓配体系，即依托农服集团布局建设5处省级农资仓配基地，与市、县供销社合作改造提升5处区域性仓配基地，与县级供销社联合发展N个县域仓配中心，建立起拥有110万吨仓储能力的全省农资仓储配送体系。
山东供销农资仓配及应急保障临沂基地。
鲁供农服集团临沂公司总经理李作山介绍临沂基地的智能配方掺混肥料生产线。
“目前已建成烟台、临沂2处省级基地和3处区域性基地，改造提升了40余处县域仓配中心，全省系统农资仓储能力达到80万吨。”鲁供农服集团董事长刘刚向记者介绍，“刚建成并即将启用的山东供销农资智能仓配和应急保障临沂基地，占地68亩，静态储存能力5万吨，一年流通6次的话，就是30万吨，可服务周边500万—600万亩农田。”
2月14日，五莲县供销社农资集配中心职工李春风，早上8点前就到单位，复核完当天要配送的订单后，接着装车送肥。当天上午，他要完成洪凝街道莫家庄子村和水峪二村两个点的化肥配送。
李春风在核对当天上午要配送的化肥订单。
“这些肥大多是准备4月中旬种花生用的，也有部分准备小麦追肥的，农资店和农户都有提前备肥的习惯。”李春风告诉记者，从正月初六开始，整个正月里，他天天都要像这样往农资店或村里送肥。
化肥配送到村级农资店后临时摆放，供农户随时来购买使用。
莫家庄子村臧小艾农资中心经营者臧金伦告诉记者，他干农资十多年了，一直与供销社合作。“信任这个招牌。”臧金伦说。
在李春风忙着装肥、运肥的同时，集配中心负责人、五莲县农业生产资料总公司党支部书记李新仁，则忙着给前来购买农资的农户解答技术问题。
集配中心不仅做农资批发，也为农户提供零售服务及相关农业技术指导。
洪凝街道阎家南山村农户阎凤甫，自己开着皮卡车，专门从15公里外来集配中心买种花生用的化肥和除草剂，同时跟干了30多年农资的李新仁请教如何治板栗树上的虫子，用什么杀虫剂既有效、又低毒。
“供销社的东西使着更放心。”阎凤甫跟记者说。
因种植结构不同，各地农户备肥、用肥时间不尽相同。
滕州市龙阳供销农资服务站。
滕州市龙阳镇是土豆种植大镇，全镇春秋两季马铃薯种植面积约6万亩。龙阳镇大寨村土豆种植户严新房1月上旬就到龙阳供销社农资综合服务站采购了30袋复合肥，春节左右把土豆种下去。
“像老严这样的社员用户，我们少说也有几千个。”滕州市龙阳供销合作社主任谢勇告诉记者。
谢勇向记者介绍龙阳供销农资社员农户信息记录本和社员持有的服务手册。
谢勇是个“供二代”，他父亲从1979年干供销社工作一直到退休，他则从2008年接过接力棒。他向记者展示了一摞社员信息记录本，每本大约有千人，足足8个本子。每个社员手中都有一本农资经营服务手册，上面记录着其什么时间、来买了多少、哪个厂家的哪种肥料。积攒一年或半年，社员可根据购买的积分来兑换礼品，或者用积分换化肥。
“我们经销的化肥量，占全镇的1/3以上，农户信任供销社这个牌子。”谢勇说，对于“供销无假货，农民信得过”这句口号，他们觉得有底气，也有职业荣誉感。
建立“省域龙头企业+区域运营平台+县域服务网络”的组织运营机制，农资流通顺畅高效
为加快形成全省农资经营服务“一张网”，省供销社推动建立“省域龙头企业+区域运营平台+县域服务网络”的组织运营机制，由省社控股企业农服集团与市、县供销社合作，共同出资设立区域农资运营平台公司，向上承接集团公司资源，向下赋能完善县区农资流通服务网络。
鲁供农服集团总经理张勇向记者介绍，“以鲁供农服集团为龙头，联合市县社控股组建11家区域性农资公司，组织运营体系已拓展到60多个县，整合提升乡村农资网点1200多家，为全省粮食生产提供了坚实保障。”
临沂市供销合作社联合鲁供农服集团组建山东供销农服临沂公司，整合12个县区的仓储配送、镇村网点811处，2024年实现农资销售1.1万余吨。
河东区供销社为强化农资保供能力，建立了“农资流通龙头企业+配送网点+村级服务社”为框架的农资流通主渠道，与金沂蒙化肥有限公司、施可丰、金正大等厂商合作，针对河东土壤结构测土配肥，打造“供销直供”品牌专用肥，每亩地降低30元用肥成本。截至目前，全区共有农资配送中心4处，基层销售网点150个，年均售农资3万余吨，占全区总需求量的50%以上。
五莲县供销社理事会副主任徐瑞华向记者介绍，近年来，五莲县社聚焦县域农资流通服务主渠道，着眼于农资保供稳价，全力优化农资经营服务网点布局，已成功构建县有农资集配中心、镇有服务站、村有服务社的三级农资流通服务网络，2024年全县供销系统销售化肥1.37万吨，占全县化肥销售总量的70%以上。
五莲县社的具体做法包括：一是积极参与全省供销社农资经营体系建设，与日照市社共同引入省社鲁供农服集团，共同出资2000万元成立山东供销农业服务集团日照有限公司，培育打造市级农资流通龙头企业。二是成立全资企业五莲县莲供农资销售有限公司，培育了金兴农资和润海农资两家县级农资龙头企业，形成了省、市、县三级龙头企业上下联动合作机制。三是建设储存能力7000吨的县域农资集配中心一处、镇级农资综合服务站11处、村级农资综合服务社62处，形成了连锁化、规模化、信息化的农资经营服务格局，有效保障了农资供应的量足、质优、价稳，为全县农业生产的稳定性和可持续性提供了有力支撑。
滕州市供销社坚持“育龙头、建网络、优服务、强保障”的工作思路，积极融入全省农资供应服务体系，发挥了农资保供稳价主渠道作用。2022年8月，省市县三级供销社共同出资3000万元，在滕州成立山东供销农业服务集团鲁南有限公司，打造全省供销社在鲁南地区的农资流通集采配送中心、应急保障基地和农药储备中心，提升农资保供稳价和应急保障水平。
鲁供农服集团鲁南公司总经理杨红岗介绍供销社品牌肥料。
同时，滕州市社推动本级社有企业丰谷农资公司持续做大做强，代理鲁西、联盟、诺维尔等十几个农资品牌，丰富农资商品供应品种。启动运营市级农资集采集配中心2处、镇级农资综合服务站16处、村级农资服务社160处，初步形成了“县有中心、镇有站、村级有社连成串”的三级农资网络体系。加大“点对点”直供直销力度，推广水肥一体化、测土配方施肥、“一增双减”等良技良法，引导农民科学种田，用定制服务带动销售。2024年，全市供销社系统供应农资商品24.6万吨。
创新优化服务供给 为农服务宗旨一以贯之
冠县是农业大县，有耕地90余万亩，大多种植玉米和小麦等粮食作物。规模化生产便于机械化操作，可降低成本提高产量，许多村庄成立党支部领办合作社种粮，促进村集体和农民增收。
鲁供农服集团鲁西公司总经理夏浩杰介绍冠县供销农资服务站的肥料产品。
冠县供销社与鲁供农服集团公司合作，减少中间流通环节，采取集采直供的方式，为村党支部领办合作社提供优质低价化肥和农技服务，每吨化肥可节约成本200元左右。
为让农户看到实实在在的“供销实惠”，2024年，冠县供销社在桑阿镇后李赵庄村选取100亩玉米田作为试验田，从播种前的施底肥到玉米收割整个生产过程全部使用供销农资，同等气候和管理条件下，试验田玉米产量比相邻地块增产200斤。周围群众给予高度认可。后李赵庄村集体还经营着30个“菌瓜菜”种植大棚，在看到供销农资的质量和直供集采的优势后，果断与供销社签订单，建立了长期合作关系。
李少宗介绍后李赵庄村集体与冠县供销社合作发展历程。
“我们批量采购供销农资，每个大棚可降低成本0.5万元，全年30个大棚可节约15万元，这对于我们500余人的村庄来说，相当于额外增加了一笔不小的收入”。后李赵庄村支书李少宗介绍。
2024年，冠县供销社为7个乡镇200余个村庄提供“农资集采直供”服务，销售化肥1700吨，节约成本60余万元。同时，为合作的农资大户提供免费病虫害防治，专门采购、整合8架无人机，2024年提供飞防2万亩次。
李少宗（左）介绍“农资集采直供”来的各种农资产品。
“保供稳价和建立农资流通服务主渠道是我们的主责主业。然后我们要在创新优化服务供给上再多下功夫，增加用户黏性，让越来越多的农户加入我们。”冠县供销社党委书记、理事会主任于景新说。
莒南县依托社有全资企业新联合农资公司，探索“县级公司+镇级联合社”集采集配模式，有效降低合作社经营成本，留给群众更多分红，2024全年通过“县级公司+镇级联合社”模式集采集配化肥610余吨。推动农资供应与技术服务有机结合，创新开展“测土配肥+消费合作”服务，累计为合作社及种植大户测土4万余亩次，依托村党支部领办合作社组织农民社员开展配方肥团购活动，在给予农民社员让利的基础上，给予基层社和合作社一定组织服务费。
滕州市供销社镇街基层社积极提供农资供应、测土配方、统防统治、农业科技、土壤修复等一站式服务。界河供销社与鲁供农服集团鲁南公司合作，新建镇级农资服务站1处，对7家村级农资网点进行提升改造，实行“统一品牌、统一供货、统一价格、统一管理、统一服务”管理模式。创新农资供应方式，开展了农资直供、“一减双增”试验田等，年销售农资商品3000余吨，擦亮“供销农资 绿色放心”服务品牌。
“我们的好多基层社还提供送货上门服务，最早是用扁担、背篓送，后来用地排车送，现在用轻卡、农用三轮车送。我认为‘扁担精神’和‘背篓精神’就是一种为农户服务的意识，是供销人的优良传统。”在供销系统干了32年的滕州市供销社现代流通科科长陈文分享了自己的从业体悟。
此外，山东省供销社还大力实施“绿色农资”升级行动，与中国农科院等单位合作研发20多种新型绿色肥料，推广配方施肥、统防统治等减量增效良技良法，有力助推农业绿色低碳高质量发展。
（大众新闻·农村大众记者 任治安 通讯员 田继康）
