在被众多外资美妆企业盘踞的中国本土美妆市场，部分本土品牌却能凭借硬实力突围，成立于2022年的松江企业林清轩便是其中一家。
继去年建成上海首家碳中和标准新工厂后，近日，林清轩又创新品牌推广模式，举办了首届“林清轩山茶花艺术节”，进一步增强品牌的公众认知度和市场影响力，并同时发布新品，拉开品牌发展的新篇章。
艺术化展示品牌内核
《冻雨》《融》《朱络绽春》《刚柔并济》……林清轩新工厂的艺术空间，正在展示来自国内11名青年艺术家的作品。“艺术展以‘坚韧之美’为主题，通过雕塑、动态艺术装置、绘画及数字交互等多元形式，展现了品牌内核和产品核心原料红山茶花的精神。”林清轩创始人孙来春说，在高山冻雨中繁衍生息的山茶花具有坚韧不拔的精神，此次展出的8个系列作品都致力于诠释这一主题，以此加深市场对林清轩品牌形象的认知。
如《刚柔并济》系列作品，艺术家范晓妍以不锈钢等硬质材料塑造舒展柔美形态，恰如风雪中的红山茶花既保有娇嫩花瓣，又凭借坚韧根系稳固生长。艺术家陈亮则通过《朱络绽春》系列陶瓷作品，再现山茶花的显微结构，展现出生命最初的力量与坚韧。
《不完美之美》系列作品则体现了林清轩的可持续理念。“林清轩对产品质量要求极为严格，十年淘汰了近300万件物料，同时对部分物料进行再利用。”孙来春介绍，如瓶胚、运输途中碎裂的残品等废弃物料，通过员工及顾客的双手得到再生利用，并被制成塑料烧花挂画等作品。
通过艺术展强化企业品牌形象的同时，作为本土美妆中较早利用新兴媒体进行市场推广的品牌，林清轩此次也邀请了各类网络“达人”现场开展直播和视频拍摄等推广活动，将品牌信息通过多元形式，更迅速传递给广泛的目标群体。
与艺术展同步进行的是新品——新一代精华级防晒霜发布会。“不同于一般产品防晒黑、防晒伤，这款产品还具备‘修护抗皱’功效，去年开售仅6小时，首发的3万支产品就全部售罄，上市一个月售出18万支，成为林清轩又一优质大单品。”孙来春说，这次推出的新品，在皮肤实施光电美容项目后也能够使用，相较一代产品，今年预计可实现3倍销量增长。
硬实力突围美妆市场
长期以来，中国美妆市场是外资美妆巨头攻城略地的重心之一，本土品牌要在国际美妆大牌中“突围”，孙来春认为首先要做好产品。为此，林清轩每年投入几千万元产品研发，其研发团队由40多位植物学、生物学、皮肤学、分子生物学及应用化学等学科硕士、博士为核心人员，聚焦本土高山红山茶花，自研原料“清轩萃”和“山茶超胜肽”。截至目前，林清轩共获得79项专利，包含42项发明专利，技术上已达到国际先进水平。“去年推出了10个新品。”孙来春介绍，其中的第五代山茶花抗皱修复精华油属于王牌产品，夯实了林清轩“连续十年精华油全国销售额第一”和“中国护肤精华油行业专利数量第一”的市场地位，核心产品也步入到细胞级抗皱，这是本土化妆品开展国际竞争的重要利器。
市场推广方面，林清轩也较早觉察到市场渠道的变革，开设了500多家实体门店的同时，抖音、快手、小红书、微信小程序等新兴平台迅速搭建，如今已经成熟运营。线上线下联动下，近年来，林清轩以两位数的产值增长态势快速崛起。
新年伊始，林清轩也启动了对新一轮发展的谋篇布局。产品开发方面，要将细胞级抗皱功效扩展到精华油之外的面霜产品；产学研方面，将与上海交通大学细胞与基因治疗研究院建立联合实验室，预计在3月联合发布《中国细胞级抗皱护肤蓝皮书》。据介绍，林清轩还将开拓全球市场，目前已经在东南亚国家和日本试水，下个月，其核心产品精华油将在日本开售。此外还将进一步提升智能化生产水平，以提高升生产效率，扩充生产容量，满足其产能快速扩张需求。
文字、图片：李谆谆
编辑：张小小
