现阶段，房地产市场的重点就是要激活返乡置业、改善性置业等各类需求。
唐军/发自湖北
返乡置业，为湖北省各地2025年开年楼市带来了一波热潮。
“从1月28日到2月16日，湖北省襄阳市有700套成交，较2024年同期交易增幅超10%。”襄阳市房地产业协会秘书长李洪斌说，返乡置业占到3成以上，外地来襄购房比例也有一定提高。
除了襄阳楼市实现交易量上涨外，记者还从湖北省麻城市住房和城乡建设局获悉，1月1日至2月4日，麻城市共销售新建商品房878套，总面积7.6万平方米，同比增长163.6%。1月份，麻城市完成房地产投资2.5亿元，同比增长56%，实现了房地产销售与投资的“双回正”，创下新年市场“开门红”。
此外，湖北省武汉市、黄冈市、宜昌市等地在今年“春节返乡置业”活动中的成交量均呈现正增长，有的城市还出现了“日光盘”。
2月16日，宜昌市长江中心项目首开4号楼，92套房源售罄，开盘劲销1.69亿元；1月23日，武汉市建发望湖首开推出3号楼，186套房源售罄。麻城市九龙湖·云墅于1月 4 日开盘，持续热销，目前已卖了200 多套。
湖北省房地产业协会会长潘世炳表示，湖北开展“春节返乡安居购房季”活动 ，结合各地推出的各项购房优惠政策和奖补政策，吸引了更多返乡人员购房安居，买好房住好房，让返乡人回得来、留得下、住得好，也进一步促进了房地产市场企稳回暖。
抢抓置业“黄金期”
在湖北省麻城市孝感九里营销中心，购房者正在选房。唐军/摄
“正月初三我们就上班了，配合市政府相关领导调研房地产市场与重点项目的销售情况。”麻城市住建局房地产中心主任郑宏文说，正月初七，市领导专门召集全市24名乡镇书记和243名企业负责人，到九龙湖·云墅、孝感九里等重点楼盘现场调研。
此前，为抢抓春节返乡置业的“黄金期”，麻城市于2024年11月就开始谋划返乡安居购房活动，利用“大数据+铁脚板”，精心组织“送岗位、送床位、送学位”活动。
“麻城市场潜力有限，我们必须要把所有能想到的办法、能做到的都做到位。”早在1月份，郑宏文带队率先从湖北走了出去，前往位于长三角的苏州、上海、杭州等城市，利用商会、老乡会等年会活动，开展了多场“正是购房好时节，故乡麻城盼君归”活动。
“我做了PPT进行推荐宣讲，很多长期在外务工的人，每年就回来一两次，并不了解麻城的住房市场与购房政策。我要告诉他们，麻城也有就业岗位，有高品质住宅，还有好物业服务，并且配套优质的教育可以供孩子上学。”郑宏文说，多场活动参与人员达1600余人，吸引返乡人员购房近200套。
麻城市位于大别山南麓，是“黄麻起义”的策源地，也是“红军摇篮”。作为革命老区，近年来，麻城因地制宜，大力发展石材、菊花种植等产业，2024年，全市GDP跨越500亿元大关。然而，相比东部发达地区，作为拥有120万人的城市，麻城的就业机会仍显不足，全市常年外流至长三角、大湾区等地的务工人口高达30万。
为抓好城市建设、搞活房地产市场，相比其他二三线城市，麻城市政府与住建部门更具有紧迫感，多方下力推动市场回稳回暖。
另外，记者从湖北省住建厅获悉，2024年12月底，与麻城一样，全省各地也分别启动了“春节返乡安居购房季活动”，17个市州联动，针对各类返乡群体的需求精准分类制定政策，让利购房者。
以襄阳市为例，该市开通了两条返乡置业免费公交线，线路覆盖襄城区、樊城区到襄阳东站的主要线路和热门商圈，途经襄投置业旗下七大热销项目，并为返乡置业人群提供现房甄选、额外优惠、首付分期等新春购房优惠大礼包，让返乡置业增添冬日温暖。
宜昌市在举办春节返乡安居购房季活动首场后，房企走进多个产业园与社区，将优质房源和政策解读送到一线。
利好政策激发购房热
在麻城市孝感九里营销中心，购房者小刘正在签购房合同。唐军/摄
“我们麻城的活动基本达到了预期效果，通过我买房的熟人就有好几个。”郑宏文说，2月4日，九龙湖·云墅销售住宅14套，孝感九里销售住宅11套，均突破了年度单日销售最高峰值。
2月8日，麻城市教师小刘就在孝感九里购买了一套房，该套房面积为117平方米，合同总价约71万元。
小刘一边签合同一边高兴地说，“我买房可享受6万元补贴，总购房款降至65万元，首付10万多元后，其余的基本可以用公积金贷款，对生活基本没有产生什么压力。”
“春节里，像小刘这样的客户有很多，客户看房后的签约率高达9成，而且很多客户在看房后几日内就可签合同。”孝感九里项目销售人员孟华娟说，麻城针对各类人群的住房消费的奖补政策，对销售的成交有很好的促进作用。
麻城市住建局房地产中心负责人陈立生表示，为了挖掘潜在市场需求，结合国家新型城镇化“双集中”发展的需要，麻城市于2024年2月1日祭出了综合性民生政策，对进城置业的农民、多孩家庭、非麻城市户籍的外来创业就业者等几类群体，在麻城城区购买新建普通商品住房(面积100平方米及以上)，分别给予6万元/套、5万元/套（二孩家庭）、10万元/套（三孩家庭）、7万元/套的购房奖补，该政策充分激发了房地产市场需求。
2024年，湖北省的宜昌、襄阳等很多城市均跟进出台了综合民生购房奖补政策。
据李洪斌介绍，政策实施后，激发了潜在客群，释放了市场活力，“襄阳市东津新区、襄州区和高新区3个区域属于刚需和刚改区域，春节期间成交量明显放大。从1月28日到2月16日，襄阳市成交700套住房，较2024年同期增幅超10%。”
“现阶段，房地产市场的重点就是要激活返乡置业、改善性置业等各类需求。”湖北省住建厅相关负责人分析说。
他进一步表示， 从返乡置业看，目前，湖北省约有1000万在外务工人员，随着沿海地区出口订单减少、成本升高、降薪裁员等困难增多，这些外出务工人员回到县城生活已是大势所趋，让他们在县城先安居再乐业，将有力拉动住房消费。从教育需求置业看，越来越多的农民宁愿自己多付出点辛劳，也要让孩子受更好的教育，到县城买房、让小孩进城读书，将成为住房消费的重要增长点。从改善性置业看，需求潜力很大，现在的房地产市场不是没有需求，而是供给结构有问题。从近段时间出现的“日光盘”就可以看出，高品质住宅产品不愁销，特别是现在二孩、三孩家庭增多，城市更新、旧房改造的推进以及通过房票形式安置征拆户的政策，都将有力促进改善性置业需求的释放。
记者了解到，湖北返乡安居购房季活动将持续至2月28日，各地还将陆续举办各类活动，力创新年一季度“开门红”。
