来源：华声在线-湖南日报
近期，湖南各地招商引资“火力全开”。
早在春节假期，湖南多个市州就行动起来，抓住企业家返乡探亲契机，通过上门拜访、召开春节团拜会和座谈会等方式，掀起“湘商回归”等特色招商热潮。蛇年首个工作日，省委、省政府召开的“新春第一会”便是全省招商引资工作座谈会。
在地方招商引资迎来巨变的大背景下，这种“时不我待、只争朝夕”的紧迫感、“开局就是决战、起步就是冲刺”的精气神，让招商引资显得更为关键且必要。
招商，从来都不是一项简单的引资工作。招商怎么抓？归根结底，“拼”就一个字！
2月5日，全省招商引资工作座谈会在长沙召开。湖南日报全媒体记者 唐俊 刘尚文 摄
01
湖南蛮拼的
招商引资，湖南一直蛮拼的。先来看一组数据。2024年，湖南全年合计使用外资46亿美元，其中，外商直接投资10.7亿美元，增速高于全国3个百分点；制造业引资占比提升至45.4%；来湘世界500强达212家；长沙经开区、湘潭经开区跻身全国50强，全省园区引进外商直接投资同比增长10.1%，创近年最好成绩。
长沙经开区。成绩来之不易，湖南都做了什么？先来说说最近“风很大”的基金招商。近年来，合肥因“最牛风投城市”名声大振，深圳国资委屡因精准“抄底”出圈，基金招商正成为“后招商”时代地方政府招商引资的重要选项。大家心里抱着同一个想法：万一能成为下一个合肥，投出京东方、蔚来这样的明星企业呢？在创投市场，你有资本，我有想法，就能一拍即合、双向奔赴。在湖南，一批产业基金落地，盼着资金与企业、与项目牵手共进。去年7月，湖南省首个QFLP（合格境外有限合伙人）基金落地长沙经开区，为园区引入不低于10亿元的“金融活水”。去年9月，省政府宣布组建金芙蓉投资基金，3年将打造3000亿元的基金矩阵。“新”字打头，这批落地的产业基金导向很明确。空天海洋装备、超精密装备、北斗应用、人工智能、生物医药、新材料等，都是当下湖南构建“4×4”现代化产业体系中的重点。各类资本涌入，为全省招商引资增添新的竞争力。
中联智慧产业城土方机械园智能工厂。通讯员 摄基金招商出新出彩，各类平台、活动也持续发光发热。首次举办先进制造业应用场景对接会，发布供需清单、案例清单370余条。举办全球湘商大会，省级签约项目108个，投资总额817.4亿元；举办第十三届中部博览会，省级签约项目73个、投资总额424.1亿元。
2024年5月31日，湖南国际会展中心，观众在第十三届中国中部投资贸易博览会参观。湖南日报全媒体记者 辜鹏博 摄
客商是“船”，资金是“风”。可以看到，全力借“船”乘“风”，湖南下了一番大功夫。
02
湖南拼什么
湖南在拼，其他省份也没闲着。全国各地都在优化招商引资政策举措。比如，上海市探索应用场景、科技研发、投资联动等招商新模式；广州市推行“市场+资源+应用场景”招商引资新模式，等等。为何要优化？原因在于，地方招商引资，思路改了。2024年7月，中央政治局会议提出要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”，到12月中央经济工作会议再次提及“综合整治内卷式竞争”，措辞从“防止”变为“综合整治”，政策思路更为明确。紧接着，《公平竞争审查条例》在2024年8月1日正式生效；2025年1月7日，《全国统一大市场建设指引（试行）》公布。总结归纳起来，就是对各地招商引资行为作出规范，拼“优惠”成为过去式。作为内陆省份的湖南，一步一脚印闯出一片天地，在招商引资拒绝“内卷”新形势下，“老把式”不能用了怎么办？苦练“新招数”。湖南有什么独一无二的“新招数”？去年全国两会湖南代表团开放团组会议上，省委书记沈晓明表示：长沙生活成本低教育医疗水平高，“在全世界是一种独特的存在”。“一线城市的教育医疗、三线城市的生活成本”。这对于高新技术企业、高精尖人才来说，属实是一个“致命的诱惑”。作为全国房价的洼地，企业在这里能找到经济适用的办公、生产场地，年轻人能租到价格适宜的房子。生活成本普遍不高，毕竟10元一碗粉管饱，地铁3元哪里都能去。区位优势明显，交通便利，“公、铁、水、空”一应俱全，多式联运提高效率，物流成本自然降低。在湖南生活综合成本低，生活品质可不低。
夜幕下的长沙城区流光溢彩，尽显繁华。湖南日报全媒体记者 童迪 摄
看看湘雅医院，再看看国防科技大学、中南大学、湖南大学等高校，医疗、教育水平处在全国第一方阵。湘菜在全国享有盛名，长沙的餐饮消费和本土品牌也是一大特色，生活气息强，文化娱乐多，消费动力足。
长沙市黄兴南路步行街，游客手持“茶颜悦色”拍照。湖南日报全媒体记者 郭立亮 摄眼下，湖南正在全力建设对年轻人友好省份。这些，是湖南吸引八方来客的最大底气。比如万兴科技，早早发现了长沙这块“璞玉”，眼下正在建设可容纳近万人办公的万兴科技(长沙)创意科学园。不仅如此，“拿深圳同等高薪，住长沙宜居房子，干全球软件事业”的引才口号深入人心，持续吸引一线城市精英尤其是研发人才返湘发展。目前，万兴长沙团队已接近1000人，在湘员工数翻了近10倍。
万兴科技（长沙）创意科学园建设规划图。
03
湖南如何拼
招商引资，爱拼才会赢。要想破解招商引资“内卷式”竞争、招引项目质效不高、营商环境不优等问题，湖南还得一个“拼”字。拼“实”。以往，衡量一个地方的招商引资成果如何，签约项目数量和金额被看作是关键指标，但签回来以后，项目到底履没履约、建没建设、投没投产，关注得较少。招商引资，还需全面深入开展产业链调研，因地制宜制定产业规划。像株洲高新区两年引资400亿元、项目109个，100%履约，这才是实实在在的落地。拼“长”。以己之短，攻彼之长，自然不可取。湖南拥有中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区两大平台，对非贸易是我们的长处，更应该利用对非平台来做文章。
长沙国际会展中心，中外嘉宾在第三届中国·非洲经贸博览会上挑选商品。湖南日报全媒体记者 傅聪 摄
国际咖啡组织(ICO)2024年12月发布的报告显示，全年咖啡价格指数上涨40%。今年以来，咖啡期货价格涨势更盛。将非洲咖啡作为湖南新的优势增长点，也许是具前瞻性与可行性的战略构想。拼“人”。2024互联网岳麓峰会岳麓论坛上，省委书记沈晓明在致辞中向大学生发出诚挚邀约，希望“吸引全国乃至全球的大学生来湖南创新创业”。
2024年9月9日，2024互联网岳麓峰会岳麓论坛在长沙举行。湖南日报全媒体记者 唐俊 摄城市有了“青和力”，对青年就有“吸引力”，城市发展就有了“新动力”。引进一个项目，可能只是一个项目，但引进一个人才，就有可能是多个项目。由此可见，招商引资既要投资于物，更要投资于人。去年12月1日起，《湖南省大力支持大学生创业若干政策措施》（简称《政策措施》）开始施行。《政策措施》明确，建设20个左右省级大学生创业孵化基地；毕业生持《就业创业证》创业，最高可享2.4万元税费优惠……都是真金白银的政策“红包”。1月5日，一档全球大学生创业节目——《夺金2025》在湖南卫视、芒果TV首播。这是《政策措施》施行后，湖南推出的一档聚焦当代大学生群体创业的节目，将挖掘选拔一批大学生创业者，通过湖南大学生创业投资基金予以立项投资，推动优质项目落地。新时代背景下，机遇与挑战并存，困难与希望同在。湖南把干的劲头拉到“满格”，一定能在招商引资的变局中开新局。
文 | 彭可心
